耶魯博弈論（簡體書）

為什麼麥當勞和肯德基總像戀人一樣，形影不離？為什麼可樂利潤這麼高，卻只有百事和可口可樂兩家公司？為什麼乞丐寧願要一美元也不要十美元？我們每天都在思考該從事什麼工作，結交什麼樣的朋友，該安於現狀還是另謀高就，該買進或拋掉哪只股票……這，全是博弈。《耶魯博弈論：耶魯精英是怎樣煉成的》從囚徒困境、納什均衡、混合策略、零和博弈、智慧博弈等概念入手，深入淺出地為我們揭開博弈論的謎團。閱讀《耶魯博弈論：耶魯精英是怎樣煉成的》，你就能將書中的知識運用到生活中，在面臨選擇時做出最佳決策，掌握全域，贏得主動，成為真正的策略高手。．

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人生無處不博弈，善弈者方能生存

人生無處不博弈，世事如棋局，善弈者生存。確實，世界就像一張棋盤，世間的每一個人都是棋手。人生的每一次選擇與行動都如同棋盤里的棋子，只有精明慎重、善于博弈的棋手，才能下出異彩紛呈，變化多端的棋局。
如一位哲人所說，人的一生只做兩件事：等待和決策。我們的生命就是一個個決策與等待貫穿的。我們從事什么工作，結交什么樣的朋友，該臥槽還是另謀高就，該買進還是拋掉這只股票，甚至我們該買可口可樂還是買百事可樂，吃肯德基還是麥當勞……都需要我們在某種特定的情況下作出相應的決策，而其中的一些決策可能會影響乃至決定我們一生的成敗。記得曾經有位先哲說過，人生最難莫過于選擇。確實當我們處于魚與熊掌之間的抉擇時，我們要么是捶胸頓足，要么就是冥思苦想，最後仍舊不知該何去何從。但博弈論的出現，為我們打開了一扇了解這些復雜決策問題的智慧之門，當我們懂得并擁有這些智慧時，我們就能在面對人生的每一次選擇、每一次決策時，從容應對，從而抵達成功的彼岸。
博弈論在上世紀二三十年代興起于西方，它屬于數學研究領域中的一個研究競爭與對策的邏輯和規律的分支學科，是社會科學嶄新的方法之一。計算機之父馮?諾伊曼是其主要創立者。但隨著近年來向各個領域的擴散及運用，博弈論已經成為了社會各界共同關注的顯學。博弈論的“博弈”也從開始的下棋、石頭—剪刀—布的游戲延伸至養育孩子、企業兼并、股票投資乃至軍備控制等領域。著名經濟學家保羅?薩繆爾森曾經說過：“要想在現代社會做一個有文化的人，就必須對博弈論有一個大致的了解。”確實，現如今，只要對策略稍微有點認識的人，就會懂點博弈論的知識。如果不懂博弈，我們常常會在與他人過招時屈居下風。
耶魯大學，作為一所與哈佛大學、劍橋大學齊名的世界頂尖級學府，素有“總統搖籃”之稱。教員之間經常開的玩笑就是：“一不小心，你就會教出一個總統來。”耶魯大學自1701年創辦以來，曾走出過5位美國總統，數十位諾貝爾獎獲得者，在世界知名企業的高管中，耶魯大學的畢業生所占比例也最高。比如今天我們所熟知的IBM前董事長約翰?艾克斯、聯邦快遞創史人弗雷德里克?史密斯等都出自耶魯大學。如果說哈佛大學以治學嚴謹聞名于世，那么耶魯大學則是以“能學會玩”聞名于世。從我們今天看到的這本妙趣橫生的博弈論，就能感受到耶魯大學的“玩味”。博弈論是耶魯大學的重點學科。耶魯大學也有幾位聞名于世的博弈論學者，如中央電視臺著名主持人芮成鋼的博弈論導師巴里J?奈爾伯夫，還有就是本書作者膜拜的本?波拉克教授。本?波拉克教授畢業于哈佛大學，現供職于耶魯大學管理學院經濟系，其妙趣橫生的博弈論課程備受美國廣大媒體的關注。
本書從本?波拉克教授講授的博弈論課程中抽取了最為精華的部分并用中國讀者最容易接受的閱讀方式，將其行于文中，讓中國讀者感受世界頂尖級學府的教學模式的同時，從博弈論中學到與人相處、與人博弈的法則與策略，走出屢屢敗北的困境。
閱讀本書，我們不僅僅能理解那些令人嘆服的社會真實詭計，譬如為什么麥當勞和肯德基總像戀人一樣形影不離？為什么乞丐寧愿要一美元也不要十美元的秘密？為什么鮮花總是插到牛糞上？更能將書中學到的知識運用到生活中：能在堵車時選擇最佳的策略，能在逛街買衣服的時候，識破商家的陷阱，把自己鍛煉成策略高手。
當然正如諾貝爾經濟學獎獲得者萊因哈德?澤爾騰教授說：“博弈論不是療法，也不是處方，它不能助我們在賭博中獲勝，不能幫我們投機致富，亦不能幫我們在下棋或打牌中戰勝對手。它不能告訴你買東西時該付多少錢，這是計算機或者字典的任務。”所以本書并不能承諾給讀者提供“錦囊妙計”，只能幫助讀者獲取博弈論知識，在生活中樹立決策意識，從而使讀者在博弈時立于不敗之地。最後希望讀者在學習本書的知識後，能走出屢屢敗北的生活困境，在工作生活中運用策略勝于競爭對手，或至少能與其齊駕并驅。
《耶魯大學博弈論》

序言 人生無處不博弈，善弈者方能生存第一章 博弈論：一場事關人生成敗的遊戲博弈論，一個看似陌生的、與我們毫不相干的詞匯，其實與我們的工作、生活息息相關。在現代社會中，不懂得博弈論的人，就像黑夜在陌生的道路上摸索前行的路人，永遠無法預知前方哪裡有障礙、哪裡有溝坎，只能靠自己一路摸索下去，將不跌倒、不受挫的希望寄託在幸運、猜測及有限的理性上。而懂得博弈論並能將這種理論嫺熟運用的人，就如同手執一盞明燈和一張地圖，能夠看清腳下及未來的路，並暢通無阻。1 博弈是一場至繁至簡的遊戲2 博弈的實質：吃透對手，智慧出招與獲得收益3 做決策的主動者，也要做博弈的互動者4 “未卜先知”：從結果出發制定決策5 博弈論可能讓你得不償失6 博弈論不是療法，也不是處方第二章 囚徒困境：太精明未必是真聰明聰明能給我們帶來好處，博弈論中的理性人本來就是精於算計的，可是聰明過頭的結果是什麼也得不到。因為當我們太過於關注自身利益時，就會忽視掉其他構成利益的要素，當其必要條件不具備時，再好的計劃也只能落個兩手空空的下場。1 坦白還是抵賴，陷入兩難的囚徒困境2 聰明反被聰明誤：旅行者的困境3 仔細分析自己及對手的處境，做最有效的決斷4 如何使對手陷入囚徒困境5 用“相對速度”求得生存6 膽子大找死，但可能死中求活第三章 納什均衡：為什麼麥當勞、肯德基永遠是鄰居“納什均衡”是對博弈論的高度原創性和重要性的巨大貢獻，並且，它還挑戰了亞當．斯密的“看不見的手”原理，引出了這一原理的一個悖論：單從利已目的出發，結果也可能是損人不利己。1 多學一個詞就可以成為現代經濟學家2 每一個理性的決策者都不會單獨改變策略3 為什麼麥當勞、肯德基永遠是鄰居4 出現多個納什均衡點時的進退策略5 有時，占優策略關乎你一生的命運6 協調博弈：合作默契的產生第四章 正和、零和與負和：要競爭更要合作正和博弈、零和博弈和負和博弈，是博弈論中最常見的分類方式，是按矛盾衝突的結果，即博弈的結果來劃分的。零和博弈和負和博弈是我們現在生活中要力爭避免的，而正和博弈，也就是雙贏博弈正是現代社會所積極倡導的。1 正和博弈、零和博弈、負和博弈2 避開負和博弈的兩敗俱傷3 走出零和博弈的心理困境4 你贏我贏的正和博弈5 互惠互利，要競爭更要合作6 獵鹿博弈：大家好才是真的好第五章 混合策略：不按套路出牌，更容易獲勝第六章 智豬博弈：多勞未必會多得第七章 鬥雞博弈：狹路相逢勇者一定勝嗎第八章 重複博弈：乞丐為什麼要1美元不要10美元第九章 槍手博弈：強者未必是最後的贏家第十章 選擇博弈：魚和熊掌真的不能兼得嗎第十一章 蜈蚣悖論：放長線才能釣大魚第十二章 分蛋糕博弈：談判與討價還價的藝術第十三章 威脅與承諾：胡蘿蔔加大棒，恩威並施第十四章 信息博弈：穩操勝券的籌碼第十五章 髒臉博弈：知己知彼，百戰不殆．

正和博弈、零和博弈、負和博弈
一天晚上，狐貍踱步來到了水井旁，俯身看到井底水面上月亮的影子，它認為那是一大塊奶酪。這只餓得發昏的狐貍跨進一只吊桶下到了井底，把與之相連的另一只吊桶升到了井面。下到井里後，它才明白這“奶酪”是吃不得的。但是自己已鑄成大錯，處境十分不利，如此下去就只有等死了。如果沒有另一個饑餓的替死鬼來打這月亮影子的主意，以同樣的方式，落得同樣悲慘的下場，而把它從眼下窘迫的境地換出來，它怎能指望再活著回到地面上去呢?兩天兩夜過去了，沒有一只動物光顧水井，時間一分一秒地不斷流逝，銀色的上弦月出現了。沮喪的狐貍正無計可施時，剛好一只口渴的狼途經此地，狐貍不禁喜上眉梢，它對狼打招呼道：“喂，伙計，我免費招待你一頓美餐你看怎么樣?”看到狼被吸引住了，狐貍于是指著井底的月亮對狼說：“你看到這個了嗎?這可是塊十分好吃的奶酪，這是神福納用奶牛伊娥的奶做出來的。就是朱庇特病了，只要嘗到這美味都會胃口頓開。我已吃掉了這奶酪的那一半，剩下這一半也夠你吃一頓的了。就請委屈您鉆到我特意為您準備好的桶里下到井里來吧。”狐貍巧言令色，說得天衣無縫，這只狼貪念一起，就中了狐貍的奸計。狼興沖沖地下到井里，結果它的重量使狐貍升到了井口，狐貍終于得救了，而狼卻成為了狐貍的犧牲品。

?0??0?這是拉?封丹的一則寓言，狐貍為了擺脫困局，便利用狼的貪心，花言巧語誘騙狼掉入陷阱中，從而讓自己獲得了自由之身。在狐貍和狼進行的博弈里，狐貍得到的正是狼所失去的，故而兩者參與此次博弈的總收益為零。簡而言之，狐貍和狼只是交換了處境，從狐貍在下狼在上，到狐貍在上狼在下，兩者是一種完全對抗的關系。
在博弈論中，這種完全對抗、強烈競爭的對局，就稱為零和博弈。在零和博弈的結局中，參與者收益的總和為零或某個常數。
除了零和博弈，還有非零和博弈與之相對應。在非零和博弈的格局中，參與博弈的各方的收益總和不是零值，而是雙方各有所得，或者是俱損。

夫妻倆一起看電視，一個喜歡看足球，一個喜歡聽音樂，周末時兩人相約一起看電視以增進感情。在實際生活中，可能會出現下面三種情況：一是兩人爭執不下，你想看足球，我偏不讓，我想聽音樂，你偏不同意，于是，干脆關掉電視，誰都別看；二是你看足球，我到其他地方聽音樂，或你聽音樂，我到其他地方看足球；三是其中一方說服對方，兩人同看足球或同聽音樂。

生活中經常會出現這樣的情況，由于相互的沖突和矛盾，不能達到統一，參與的雙方都不讓步，最後使交際活動不能展開，結果是交際的雙方都從中受損，兩敗俱傷，在博弈論中，這種情況叫“負和博弈”。就如同上述例子的第一種情況，夫妻雙方互不讓步，最後誰也看不成。換言之，負和博弈是指雙方沖突和斗爭的結果，其所得小于所失，參與者的收益的總和為負數，雙方都有不同程度的損失，是一種兩敗俱傷的博弈。
上述案例中的第二種情況就是我們在狐貍和狼的故事中講到的零和博弈，在此不再多講。
第三種
情況，夫妻達成了一種協議，互有讓步，既如了丈夫的意，也讓妻子感到高興，雙方都獲得了一種滿足，是一種雙贏的結果。也就是說，在發生矛盾和沖突時，如果能從對方的利益出發，能從良好的愿望出發，便能使交際達到互惠互利的狀態，達到了效益的最大化。不完全以自己的意志作為和別人交往的準則，而是取長補短、相互諒解，從而達成統一，達到雙贏的效果，這就是博弈論中的正和博弈。
零和博弈、負和博弈和正和博弈，是博弈論中最常見的三種類型，是按矛盾沖突的結果，即博弈的結果來劃分的。零和博弈和負和博弈是我們現在生活所要力爭避免的，而正和博弈，也就是雙贏博弈正是現代社會所積極倡導的。