好陳列勝過好導購（簡體書）

《好陳列勝過好導購》從讓人最頭疼的陳列問題展開，深入挖掘這些問題背後的原因，通過貨品整合、分析銷售數據、色系搭配等具體方法，給讀者針對具體問題的解決方案。就算是沒有任何基礎的人，也能用書中的方法來提升自己店里的陳列水平，讓陳列發揮最大的作用。

阿福先生，呂昌福，中國服裝設計師協會培訓中心專家講師，華益恒信首席陳列顧問，國內資深陳列專家，《服裝經銷商》特約撰稿人，服裝加盟商零售顧問。多年以來一直從事品牌商品陳列設計工作以及女裝品牌的視覺營銷系統的執行工作。

你是不是常為這些問題頭疼——;
○服裝換季時新貨沒來，只能干挺著嗎？
○明明已經打折了，怎么還有顧客嫌貴？
○店里有死角怎么辦？
○顧客看上的衣服沒有合適的尺碼了，推薦別的款式她又不要怎么辦？
......;
你想過嗎？這些問題都能通過調整陳列來解決！
陳列是隱形的導購，能吸引更多的顧客進店，能提升貨品的價值感，更能讓衣服自己推銷自己。
從事陳列工作十年的阿福先生，將手把手幫你解決陳列難題，讓你快速掌握要領，使陳列從讓人頭痛的問題變身為不要工資的金牌導購，不知不覺間提升業績！

第一章
用經營者的思路做布局
第一節 根據現在的產品系列和色彩來整合整盤貨品
問題1店鋪每月上新貨，陳列應該從哪入手？
問題2貨品雜亂無章的情況下怎么做陳列？
問題3系列數多過貨桿數時，陳列怎么做？
第二節 把握好系列、色彩、大類、折扣的先後次序
問題4大系列風格不同，色彩又豐富，先分色系還是先分系列？
問題5店內同時出現去年和今年的貨品，如何陳列？
第三節 用陳列體現出產品價值感
問題6如何陳列會讓店鋪有檔次感？
問題7如何陳列會讓貨品有價值感？
問題8皮衣裘皮等貴重物品如何陳列？
第四節 提前運籌帷幄，不做重復工作
問題9新開店和陳列相關的工作有哪些？
問題10商場給的DP點需要怎么做？
第二章
以顧客習慣來規劃陳列
第一節 給貨品分類，給店鋪分區
問題11怎么按銷售情況給貨桿分類？
問題12店鋪的黃金區在哪里？
第二節 將合適的系列放在合適的位置
問題13新貨該陳列在什么位置？
問題14暢銷的幾桿貨要陳列在哪里？
第三節 把握貨桿之間的合理銜接
問題15不同色系的貨桿之間如何連接？
問題16店鋪內的死角怎么做陳列？
第四節 合理規劃，別擋住顧客的入口
問題17店內人為的死角怎么調整？
問題18靠墻面的通道留多寬？
第三章
以產品生命周期來確定調整頻率
第一節 使店鋪的吞吐量保持平衡
問題19店鋪陳列多少件貨品合適？
問題20貨品累積久了，數量太多陳列不下怎么辦？
第二節 合理安排調整周期
問題21點掛為什么要經常更換？
問題22陳列應該多久調一次？
第三節 用銷售數據規劃陳列
問題23夏秋兩季銷售一段時間後，陳列桿數怎么協調？
問題24斷碼的貨品要怎么陳列？
第四節 陳列出季節感
問題2510月中旬，天冷了，貨品偏薄怎么辦？
問題264月中旬，天熱了，貨品偏厚怎么辦？
第四章
揚長避短地陳列點側掛
第一節 有條不紊地調整一桿貨
問題27側掛顏色怎么做？
問題28一桿貨的點側掛陳列怎么做？
第二節 點側掛的奧妙
問題29點掛出什么樣的貨品？
問題30一桿貨要陳列多少件？
問題31側掛一定要成套搭配嗎？
第三節 有選擇性地';隱藏';貨品
問題32側掛里的異類怎么陳列？
問題33側掛里面可以套穿嗎？
問題34短褲和短裙可以用連衣條吊掛在側掛的衣服下面嗎？
第四節 衣架的朝向要方便顧客
問題35衣架和衣鉤該朝向哪邊？
問題36中島的衣架朝哪邊呢？圓形中島架呢？
第五節 自定的標準，它';標準';嗎？
問題37側掛的第一件不能陳列吊帶嗎？
問題38能否把一桿褲子陳列在一起？
第五章
用打造團隊的眼光為模特著裝
第一節 讓每一組模特發揮應有的作用
問題39櫥窗模特出什么貨品？
問題40店內模特應該穿什么？
第二節 呼應——;讓模特之間有關系
問題41通透櫥窗出樣的貨品需要和後面貨架貨品一致嗎？
問題42模特之間著裝怎么呼應？
第三節 搭配中的個體與集體
問題43如何學習單件產品的色彩搭配？
問題44多個模特出樣怎么挑衣服？
第四節 穿出產品的特色，陳列出空間感
問題45櫥窗模特和店內模特分別應該朝向哪邊？
問題46櫥窗模特之間需要';對話';嗎？
問題47櫥窗里的模特怎么站位？
第五節 模特的';團隊精神';
問題48開腿的模特就只能穿褲子嗎？
問題49模特冬天一定要穿鞋嗎？
第六章
點睛的飾品和疊裝陳列
第一節 用方便顧客購買的方式陳列飾品
問題50店內的高低展示臺如何陳列？
問題51店內三層層板柜如何陳列？
第二節 做好吸引顧客的陳列區域
問題52側掛上方層板如何陳列？
問題53外墻上挖空的小櫥窗如何陳列？
第三節 了解飾品陳列所承擔的責任
問題54鞋子和帽子能陳列在一起嗎？
問題55圍巾和絲巾要怎么陳列？
第四節 讓飾品搭配更方便連帶銷售
問題56皮帶要怎么陳列？
問題57眼鏡要怎么陳列？
問題58項鏈要怎么陳列？
第五節 各處疊裝大不同
問題59高處可以放疊裝嗎？
問題60中島柜里的疊裝怎么陳列？
問題61櫥窗里的疊裝怎么陳列？
第七章
不容忽視的小細節
第一節 飾品的搭配細節
問題62飾品搭配在點掛上做陳列好嗎？
問題63飾品可以搭配在側掛的衣服上嗎？
問題64包應該怎么填充才好呢？
第二節 花草陽光帶來的困惑
問題65花花草草要怎么擺放？
問題66夏天櫥窗衣服容易曬壞怎么辦？
第三節 從大處著眼做陳列檢查
問題67做完陳列要檢查哪些地方？
問題68燈光應該怎么打？
第四節 從容把握時間調陳列
問題69白天調陳列會影響銷售嗎？
問題70周末能否調陳列？
第八章
把握好定位，讓陳列作用最大化
第一節 認清自己的產品
問題71店鋪貨品和陳列手冊上的貨品不同，陳列怎么做？
問題72一手碼的新貨陳列要怎么做？
問題73能不能照抄別的品牌做陳列？
第二節 把握好產品定位
問題74如何布置出符合店鋪定位的節日氛圍？
問題75促銷活動要怎么做陳列？
問題76特賣場怎么做陳列？
第三節 把握好人的定位
問題77店鋪陳列應該由誰來負責？
問題78店員轉做陳列師是否需要悟性？
第四節 把握好陳列師的個人定位
問題79做陳列一定要會電腦軟件嗎？
問題80做陳列工作3年以上如何突破？
問題81陳列工作如何才能越來越專業？ 後記

問題1·店鋪每月上新貨，陳列應該從哪入手？
情景再現
某品牌專賣店，夏季新貨品到店，店長自己先做了陳列。陳列師和負責該店的督導來到店鋪，督導一進店就挑起了毛病。
督導：';這幾個吊牌怎么露在外面呀？不是說過吊牌不可外露嗎？';
店長：';剛才一個顧客掏出來看價格的，這顧客才剛走，還沒來得及放回去，這幾件剛試過的外套拉鏈也還沒拉上呢。（喊）那個誰，趕緊把吊牌和拉鏈弄一下，陳列還原也不知道呀！';
督導：';那桿中島上的貨是怎么回事呀？都是些什么貨品呀？怎么亂七八糟的？還那么擠？';
店長：';哦，不是剛來了新貨嘛，我把新貨陳列在前面了，最後放不下的就都放在那兒了。';
督導：';陳列怎么能這么做呢？啊，讓陳列師教教你......;';
這時，陳列師沒閑著，她已經開始調整陳列了，督導和店長見陳列師在弄陳列，就開始給她幫忙，大約兩小時，陳列調完了。
調完之後，店長突然說：';呀，那個系列很多貨品都斷碼了，再出在那里不好吧？';
督導：';你剛才怎么不早說。';
店長：';你們又沒問我呀。';
陳列師：';那還是重調吧。';
于是，她們又重新忙活了一個多小時，終于完成了。這時有個店員有點個人意見，督導說就這樣吧，再調要累死人的，趕緊做銷售吧。
店長問陳列師：';每次上新貨調陳列怎么調呀？你告訴我，我下次就自己調了。';
問題診斷
上面的例子中，陳列調了兩次依然還有提升的空間。如果我是陳列師，我會走這么一個過程：先看，後聽，再做，最後說。
看：觀看店鋪陳列現狀以及進店顧客的情況。
聽：聽一下店長介紹貨品的銷售與庫存情況——;哪些是銷售好的，哪些是銷售差的，哪些是庫存量大的，哪些是已經賣斷碼的。另外也可以了解一下店長對這次陳列有什么想法。
做：了解店鋪的銷售情況和庫存情況後，又問清了店長的想法和顧慮，就可以做整盤貨品的整合和規劃，然後開始全店的陳列工作了。
說：陳列做完之後，要說說自己的用意，特別是店長有顧慮的地方，說明白之後，就不用擔心店長又給你調回去了。
國內品牌的貨品系列感普遍不強，所以貨品整合就變得非常重要。在此我把陳列工作細分為以下幾步：
1.貨品整合：將所有貨品系列整合到與店鋪貨桿數相匹配。
2.賣場規劃：將主要的貨品系列陳列到合適的位置上，并保證其美觀性。
3.單桿陳列：安排店員做好每桿貨的點側掛陳列。
4.模特陳列：指定色系，安排店員做好櫥窗與店內的模特陳列。
5.飾品陳列：安排店員做好所有飾品陳列，包括飾品層板、流水臺、側掛上層以及各種飾品專區等（疊裝的陳列也在這個階段進行）。
6.細節檢查：這時才是督導盯的那些吊牌外露、拉鏈沒拉等問題。
以上6步，你可以根據具體情況而有所變化，愿意的話展開成10步都行，但萬變不離其宗，不要忘了第一步！
阿福支招
很多時候，陳列調來調去都不滿意的原因在于貨品整合沒做好，這直接導致後面的陳列工作問題頻出。做好貨品整合，後面的工作要好做許多。
......;