見景生意創實業：焦廷標88自述

焦廷標自1948年渡海到台灣，參與了永光電線?、太平洋電纜、中華電纜以及華新的建?與管理，到後來華新麗華的經營，他在掌握機運的同時，以敬業、樂業的精神，務實的創業辦廠，更對產業升級負有強烈的使命感。當焦廷標五十四?時，卻由於積勞成疾，因肝病而倒下，其間的過程有如煉獄。當?醫束手無策宣告放棄，他卻持之以恆練習道家的靜功克服了病魔，在病情反復的十二年後，讓身體恢復應有的功能，在九0年代初期，又開始前進大陸，開拓事業新局。2011民國一百年，熟讀三國演義的焦廷標，即將迎來他的八十八米壽，應諸親友與晚輩們的懇請，他親自述說了屬於自己從大陸到台灣的大江大海篇章，與?人分享他在商場上經歷過的秋月春風，是非成敗；也引領我們一同探視他所擘畫的未來風光。

書籍重點
為什麼 機會錢 一捧煙 ?
「見景」要能「生意」的見識，如何可得？
「能人創實業」的膽識，如何淬鍊？

從新莊的一畝三分地，到跨越兩岸的三千七百億傳奇
看華新集團創辦人焦廷標的見識與膽識

見景要能生意，是焦廷標縱橫商海六十載的絕密心法，強調的是對大局形勢的洞察力，而他的諸多創業與經營過程，展現了真正的企業家精神，是“能人創實業”的具體實踐。

焦廷標

1924出生于江蘇江陰，只有四年小學的正式學歷，少年時闖南走北從有著販夫走卒的經歷，但掌握機運渡海來台，更自學成才，成?太平洋電線公司廠長，華新麗華總經理、董事長，現為華新麗華集團公司榮譽董事長。

前國策顧問 張祖詒
華邦董事長 焦佑鈞

引言
父親與他的創業家精神/ 焦佑鈞

每一本傳記都在述說一個令人感動的人生故事。
父親這本傳記，述說的就是他從童年時經歷戰爭的顛沛，因緣際會得以渡海來台，進入電線電纜業，把握機會堅忍苦幹，時值盛年卻病了十幾年，吃盡痛苦受盡磨難；奇蹟式的病癒後，隨著社會經濟發展，在台灣現代化建設的過程中盡一份心力，也隨著兩岸經貿的互動而發展新局。與當代企業界的前輩們的故事一樣，父親曾歷經艱辛和挫折，也曾得獲有緣貴人們的相助；就是這樣一個創業家們創新與開創實業的人生故事。

勤奮的學習——日新又新

父親常說，他只念了四年小學，所以如果有人問他有甚麼學位，他會笑答：我有幼稚園的文憑。因為知道自己因為戰亂沒有機會自學校教育中學習，養成了父親藉由敏銳的觀察，由生活與經驗中學習的能力；養成了父親尊重知識人，並不斷向他們學習的熱情。

祖父務農，父親童年時正逢戰爭，物資短缺，為了求取生存，父親嘗試過多種不同的工作。初來台灣時身無分文，加入電線電纜事業發展，從學徒到與人合夥，白手起家，到獨當一面建立自己的事業，其中機緣巧合，參與了台灣的基礎建設，並為電線電纜業的技術革新做出貢獻。本書裡許多故事，都圍繞於父親經營華新麗華事業體系的過程。

六歲那年，我隨父親至工廠值夜。工廠的硬板床實在不好睡，父親夜裡巡視工廠，我就起來跟著走。當時甚麼也不懂的小孩兒，只知道橡膠材料味道很重。大學時進入華新麗華工廠實習，再次接觸到類似的絕緣設備與材料，兒時印象頓時回到腦海。和所有的製造流程一樣，做出好的電線不難，但要做到零缺點，則需要卓越的生產管理。日本公司以優秀的生產管理名揚世界，父親不僅數度赴日實習，也將他的孩子們送到日本企業實習。剛進入華新麗華工作時，常被父親質問：為甚麼做了幾十年的電線還是做不到零缺點？第二代的我則是在父親和許多企業先進前輩的鼓勵與協助下，建立積體電路事業。如今製造積體電路也是一樣，雖然品質不良率是以ppm(百萬分率)的單位計算，但每一ppm的問題，同仁們還是得鍥而不捨的找到原因，避免重覆發生。

創業需要靠時勢，但是父親教導我們，一生之計根在於「勤」，勤於當下的事業，也勤於學習新知，才能在開創新局的機緣出現時好好把握，這樣的「勤」奮精神，就是創業家的精神。

敏銳的洞察——審時度勢

父親特愛閱讀楚漢三國古籍，常藉古書之境引導我們通透事理。有同仁想換工作環境，父親就要我們問他「蕭何月夜追韓信是為了什麼？」想來我那主修數學的妻子，就是通過父親考她「諸葛亮是用那一門科學借到東風的啊？」，成為我家媳婦的吧！
企業的永續經營，就是一個不間斷精益求精，努力不懈的長期過程。其中由實際操作和錯誤中學習，統計分析，點點滴滴的累積與分享，就是傳承。傳承是困難的，理論與實際的結合是一門藝術。理論分析終須經驗判斷，因為分析時眾多的情報，那一個情報重要？還是靠經驗結晶的直觀。書中談到父親獨排眾議，為瀚宇博德選擇江陰設廠，如今實證成功，就是一個實例。

另一個創業家的重要特質，就是能夠勇於面對自己的錯誤並設法從失敗中站起來。父親有一句名言：看過不如做過，做過不如錯過。多年來父親時時提醒我們：身為領導者，既要能謀還要能斷。既不可當斷不斷，斷錯了，不能顧面子不修正；即便賢如孟子，不也是「此一時彼一時」！許多經驗傳承的過程中，我們充分感受到父親容許孩子們、部屬們由錯誤中學習成長的胸襟。

堅毅的定靜——行健自強

父親與他的企業先進朋友們，在創業過程中沒有一帆風順的，不懈怠的準備以掌握先機與勇敢的面對逆境坦然回應，是最最珍貴的學習經驗，也是我們經營事業的最佳借鏡。長輩們皆歷經艱辛與挫折方得成功，我們自然也應不畏懼人生旅途中的挑戰。

一九七七年，父親開始面對病魔的糾纏，歷時十餘年。辛苦的過程，彰顯了他堅強的意志力與生命力，讓他悟出了許多生命的自然法則與養生之道。許多等待這本回憶錄的朋友對我表示，「養生之道」是他們最有興趣的焦點。但我相信順服逆境，一位好的人生伴侶非常重要，這正是我母親所扮演的角色。母親一路走來為父親與家人竭盡心力，尤其在父親病中，自父親的飲食醫藥以至內外困境的處理，自操持家務以至孩子孫輩們的教育，母親無不親力親為關愛備至；父親來台數十載，在台灣開枝散葉，孩子們也都在各自的崗位為集團努力，母親真愛的貢獻功不可沒。

智慧的傳承

父親生為農家子弟，必備的捕魚抓蝦養鳥的能力，都真實反應在我們的生活中，奠定今日大家庭的文化。周末帶著孩子上菜市場，回家下廚；在樹林間抓蟬，草地上抓蚱蜢。家鄉的美食，父親總是嘗試在台灣複製。他會找一家餐廳，依當年的記憶與大廚討論，找本地材料重覆的試做試吃，一旦試驗成功，他就請親朋好友同樂，待大家都品嚐過了，他就開始想另一道菜……。

如今我們也常常上菜市場，每逢週末帶著孩子們回家下廚，一同吃飯聊天，三代同歡其樂融融。能夠聽他口述許多企業先進的故事，學習做人處世的道理，以及經營企業的寶貴經驗，是我們的福氣。

當今企業治理的透明化加上資訊網路的媒介，企業經營的經驗可以快速廣傳分享。但是三十年前，父親的口述是我們唯一的「網站」。父親已屆八十八「米壽」高齡，期待他把曾經對我們講過的故事，曾經帶領我們共同經驗過的歷程，全部紀錄成書，是一件困難的工作。孩子們的事業皆繁忙，過去追隨左右的資深幹部多已退休，華新麗華創建初期留下的文獻，在過去數次搬遷中，也不知存入那間倉庫。這本回憶錄，幾乎由父親獨自寫作或口述而成，雖然有些許缺乏充足背景資訊之憾，但彌足珍貴；因為這些經驗對我們後輩而言是無價之寶，是父親一生智慧的傳承。

隨著經濟與科技的迅速發展，希望下一代能秉承「勤奮學習」的態度，勇於開創不同於前輩的事業，勇於面對挫折與逆境，以「自助助人」，「自利利人」的精神發展事業與回饋社會。在此感謝大家，與焦家晚輩一同分享父親的創新精神和開創實業的故事。

（作者為華邦電子股份有限公司董事長）

培養「見景生文」、「見景生畫」
「見景生意」的生意腦

生意、生意，簡言之就是「見景」能「生意」，「意」即「意念」。同樣一件事情，一般人過目即忘，作家卻可有所感觸而寫出文章，畫家能作出一幅畫，生意人則能從中嗅出商機。對於環境中細微的變化與趨勢有敏銳的洞察力，是最困難的。現在有專業能力的人多，經營人才則少，須知廠房、設備、土地、技術皆可買，但「生意經」是買不到的，需要個人用心體會。

有錢做事不算本事
要有「沒錢也能做事」的真本事、真功夫

運用最少的資源，創造最大的利潤，以小搏大、以少克眾，也就是「四兩撥千金」的本事。企業經營須有長程的思考、宏觀的策略與細密的執行力，不可海闊天空，亂槍打鳥。製造業賺取的毛利或許微薄，但如果在原料採購、財務操作、成本控制（土地、廠房、人力）、行銷策略、市場區隔等各方面處處用心，則無處不有獲利空間。

審時度勢、洞燭機先
培養「未見而知之」的能力

三國誌「草船借箭」的典故裡，諸葛亮以借東風計策擊潰北方大軍，蘇東坡譽之為「密如鬼神、急如風雷」。然需知東風不是借來的，是長期觀察天候的變化而來。所謂「未見而知之，見而知之，過後而知之」，每位同仁都應培養「先知先覺」的洞察力和反應力，諸如市場、匯率、幣值、產業的變化，都應多接觸、做好萬全的準備。

做買賣，要會買，也要會賣

北方人稱做生意為「做買賣」，簡單的說就是要懂得「買、賣」的技巧；買賣的最高境界在於「買東西不拿錢，賣東西不給貨」。做到這個境界的第一步，就是要對經營的產業瞭若指掌，包括設備、製作、管理、行銷等細節如數家珍。

買賣不在大小，在於用心

香港長江集團以塑膠花起家；台塑企業由米店做起，一步步建立塑膠王國；國泰集團從賣醬油發跡，創立金融王朝。所以「買賣不在大小，在於用心」，簡單的說就是「事在人為」。

「買東西不給錢，賣東西不給貨」
此乃最高境界

乍看之下會以為這是一句玩笑話，但高明之處是，並非真的沒有給，給的是千金難買、萬金難求，無形勝有形的無價之物。宗教便是最好例證，如佛光山從無到有，如今有億萬信眾；又如慈濟不僅多元經營，甚至全球佈局。他們雖是出家弘法，普渡眾生，不過經營績效比起許多產業有過之而無不及，受千萬人敬仰追隨，是企業家所嚮往的至高境界。

種田錢萬萬年、手藝錢數十年
生意錢眼面錢、機會錢一捧煙

這句順口溜說的是真功夫、真本事才能細水長流，源源不絕。現今許多企業競相投入追逐高科技、高獲利事業，但今日產業週期循環變遷過於快速，往往最終以「產能過剩、供過於求」收場，一群人再繼續尋求下一個明星產業。別忘了凡事「事在人為」，如寶成鞋業專注本業，外人看來獲利微薄，然身處「微利時代」，腳踏實地、穩健安定反而可貴。

肚裡有，袋裡也要有
肚裡有了，袋裡才會有

企業從事任何投資一定要「袋裡有鈔票」、「肚裡有學問」；要投資前先問自己「鈔票從哪裡來？」、「學問夠不夠？」，肚裡有才能隨機應變，袋裡有方可細水長流。而首先要有真功夫、真本事，也就是紮實的內涵，才可能獲得成功和利益。