品《孫子兵法》學管理（簡體書）

《品〈孫子兵法〉學管理》是我國同時也是世界現存最古老的一部兵書，涉及管理學、戰略管理學等諸多方面。一直為歷代政治家、軍事家、商人、學者奉為至寶。各國管理者無不把它奉為經典，日本企業把《品〈孫子兵法〉學管理》作為高級管理人員必讀書。美國哈佛大學商學院，把《品〈孫子兵法〉學管理》融入MBA的戰略課程中，作為《戰略管理》、《成本管理》、《市場營銷》以及通過競爭獲取事業成功。在現代中國，《品〈孫子兵法〉學管理》更足成為管理學汲取養分的泉源。

《品〈孫子兵法〉學管理》：日本經營之神松下幸之助說，孫子兵法是我們成功的法寶，我要求職員對其靈活應用，這樣企業才能興旺發達。

《孫子兵法》不僅僅是一部軍事著作，它更代表著炎黃子孫的智慧、思
想、文化，是幾千年華夏文化的積淀，是中華文明的智慧根基、源泉。作為
華夏文化乃至世界文明中的瑰寶，《孫子兵法》不僅僅是一部兵書，它更是
被世界譽為東方管理的聖經，與《周易》、《論語》、《道德經》一同構成
中華文化的重要內容，在世界文化中占有重要地位。《孫子兵法》也被廣泛
應用于社會、商業等領域。中外許多管理者將《孫子兵法》的思想運用到經
營管理中去，“兵書商用”，發揮了積極的效應。
在我國，移植孫子兵法理論用于經濟領域，指導經營管理，指導商業競
爭，遠可追溯至戰國初期周國的工商主白圭。《史記·貨殖列傳》中記述：
“白圭樂觀時變，故人棄我取，人取我與”“歲孰取谷，予之絲漆；繭出取
帛絮，予之食”，“趨時若猛獸鷙鳥之發。”有人問他生財發跡之道時．他
不無得意地說：“吾治生產，猶伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵，商鞅行法是
也。”白圭堪稱是有意把伊尹、呂尚之謀，孫、吳用兵之法運用于商業活動
中的第一人。
受近年“孫子研究熱”的影響，一批專家學者和管理者開始重視《孫子
兵法》在企業經營管理中的應用，一批將《孫子兵法》運用于經濟領域中的
著作相繼出版。如今，《孫子兵法》研究在管理領域非常盛行，被廣泛運用
在商業競爭、企業管理、企業發展戰略等方面。
在國外，把《孫子兵法》的思想應用到企業管理中，最早始于日本的管
理者和管理學者。20世紀五六十年代，正值戰後經濟恢復和重建的日本，一
批從軍隊轉到地方的軍人，開始把軍事謀略思想運用到企業經營管理中，將
《孫子兵法》、《三國演義》等中國典籍“嫁接”到企業管理上，從而在管
理理論上形成了別具一格的“兵法經營學派”，并在管理實踐中創造出讓世
人為之嘆服的管理奇跡。
日本松下電器公司創始人松下幸之助曾多次說：“中國古代先哲孫子，
是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，對其教誨必須認真背誦，靈活
運用，公司才能興旺發達。”
日本移植孫子兵學理論，用于經濟領域的成功，引起歐美商業人士的關
注，歐美等國也開始重視東方的經營管理思想，希望從中國古代經典中尋覓
東方經營管理的方法，以改善西方傳統的管理模式。美國企業界，把《孫子
兵法》引入到經營管理中，起步雖晚，但成效顯著。如美國的哈佛大學、哥
倫比亞大學等高等院校，相繼開設了東方管理思想課程，或《孫子兵法》講
座，翻譯出版中國和日本與《孫子兵法》相關的企業管理方面的書籍。美國
軍事學家和市場學專家法蘭克·哈伍德博士認為：“《孫子兵法》中許多古
老原則。實際上在本世紀已經在商戰和兵戰中得到廣泛應用。”美國著名管
理學家喬治也告誡經營管理者：“你想成為管理人才嗎？必須去讀《孫子兵
法》”。
在市場經濟條件下，許多市場競爭的規律與戰爭規律是相通的。現在從
市場競爭的角度去重新研究《孫子兵法》中提出的許多論點、規律、思想，
對面臨新的挑戰與機遇的中國企業與管理者來說，會有許多新的體會與感悟
。
在兩千多年的歷史發展過程中，《孫子兵法》的軍事思想哺育了無數的
優秀軍事家，在兩千多年後的今天它將幫助管理者們成為多謀善斷、知人善
任、運籌帷幄的“善之善者”。
本書希望能幫助你“技高一籌”，在管理理念和方法技巧上“更上一層
樓”，邁向更輝煌的彼岸！

第一章 料敵制勝的戰略管理
保全自身，蓄勢待發
了解對手，更要了解自己
品牌牌鑄就輝煌
出其不意，攻其無備
低成本是制勝的法寶
市場細分，準確定位
危機中尋覓機遇
知己之長，充分發揮

第二章 未戰而廟算的決策管理戰略
注重超前的戰略意識
迅速正確地做決策
優秀的洞察力是決策的基礎
決策決定著企業的發展
好的決策能夠應對變化
充分調查，科學決策
決策不能脫離市場信息
決策一定要避免混亂

第三章 力求全勝的目標管理戰略
第四章 健全完善的制度管理戰略
第五章 合軍聚眾的團隊管理戰略
第六章 選賢任能的人才管理戰略
第七章 雨絲綢繆的危機管理戰略
第八章 善于出奇的創新管理戰略

軍事上的“攻其無備”是指對敵方在其沒有戒備的特定時間、地點等情況下突然實施攻擊。這種突如其來的襲擊能在軍事上和心理上給敵方造成巨大的壓力，從而使敵方在慌亂之中做出錯誤的判斷，采取錯誤的行動。
對于企業管理者而言，要想做到攻其不備，出其不意，首先要做好分析工作，也就是說要知道對手哪些地方準備充足，哪些薄弱。
有一位名叫威爾遜·哈勒爾的英國商人，60年代初來到美國定居，後來他購進了一家制造清潔液的小公司，開始經營一種名叫“配方409”的清潔液。到了1967年，“配方409”已經占領美國清潔劑產品市場的5％，并獲得了專利權。
正當哈勒爾準備在美國全面擴展“配方409”清潔液的時候，突然遇到了一個強大的競爭對手——美國寶潔（P&G）公司。該公司實力雄厚，生產的“象牙肥皂”聞名美國。後來他們又推出了“新奇”清潔液，使哈勒爾的“配方409”清潔液遇到了重大挑戰。
這一次，寶潔公司在命名、包裝和促銷“新奇”產品時，投入了比“象牙肥皂”更大的資金，進行了耗資巨大的市場調研，采取了聲勢浩大的宣傳推廣。因為資金充足，寶潔公司滿懷信心要打敗哈勒爾。然而，它也有“不備”的一面。哈勒爾判斷寶潔公司不會去密切注意他的行動。于是他利用小公司靈活多變、行動迅速的特點，用“攻其無備，出其不意”的方法與寶潔公司競爭。
哈勒爾一方面將“配方409”的包裝、顏色加以改進來迷惑對方，另一方面派出調研人員，四處搜索對方的情報和市場信息。當他打聽到寶潔公司競爭要地——丹佛市被選為第一個測試市場時，哈勒爾便充分利用小公司靈活的特點，把“配方409”清潔液在丹佛市的廣告促銷停了下來。