櫥櫃這樣賣才賺錢（簡體書）

《櫥柜這樣賣才賺錢》內容簡介：中國櫥柜、衣柜店老板、營銷人的枕邊書，中國家居建材營銷人必備參考書，為何很多導購不愿意干櫥柜，為何很多櫥柜店老板抱怨“要想累，干櫥柜”，為何櫥柜在家居建材行業終溜營銷難度最大，《櫥柜這樣賣才賺錢》將給您一套系統實戰的思路、方法、工具，讓您的廚柜倍速增長，持續盈利，永續經營。

韓鋒，北大國際MBA(BIMBA)
中國營銷人最高榮譽“金鼎獎”得主
家居建材營銷專家
家居建材終端實戰教練
家居建材門店銷售實戰講師
廣州貴仁相助營銷顧問機構創始人、首席營銷顧問。二十年企業一線營銷實戰經驗，歷任業務員、銷售經理、市場經理、營銷總監、營銷總經理、品牌總經理等職。
有松下、沃爾瑪等世界五百強企業操盤實戰經歷：有海爾集團全球海外營銷操盤實戰經歷；有皇明太陽能集團、知名櫥柜企業等家居建材中小民營企業操盤實戰經歷。
是中國營銷界唯一集外資、國營、民營、創業型企業經歷和經驗集本土、海外營銷經歷和經驗于一身的“營銷活化石”。
著有第一本家居建材行業系統營銷專著《從小到大才是美》，獨創家居建材終端QDS（快速成交系統）和WFB（贏在開端）開店成功模式。有一百多萬字的原創文章發表于全國各大營銷管理類平面媒體和網絡媒體。
百度“營銷活化石”即可。

第一章 中國櫥柜市場江湖
第一節 中國櫥柜市場江湖：三元、四級、五派
第二節 中國櫥柜行業進入“燒錢”時代

第二章 與誰同行，決定你能走多遠——如何選擇櫥柜廠家
第三章 什么樣的人適合做櫥柜經銷商

第四章 經銷商如何與廠家打交道
第一節 經銷商要學會“睜一只眼，閉一只眼”
第二節 廠家經營的只是半個品牌
第三節 經銷商如何與廠家的各級人員打交道
第四節 經銷商如何能從廠家獲得更大的支持
第五節 經銷商通過年度經銷商大會獲得什么

第五章 開局決定結局——櫥柜店面選址與布局
第一節 櫥柜店布局原則
第二節 看市場選位置定面積——櫥柜店選址標準
第三節 好資源是搶來的不是等來的——櫥柜店布局調整
第四節 第一次就選對——常見櫥柜店布局誤區

第六章 產品是第一生產力——櫥柜產品上樣選擇
第一節 櫥柜店產品上樣分析
第二節 櫥柜中的戰斗機——產品線組合上樣
第三節 不要“人老珠黃”——櫥柜樣板的更新換代

第七章 打造自己會賣貨的展廳——櫥柜店面裝修(展示)
第一節 經銷商櫥柜展廳設計、裝修的八大陷阱
第二節 如何打造出自己會賣貨的展廳
第三節 如何做好自己會賣貨的櫥柜“三級”展廳

第八章 櫥柜定價與報價
第一節 櫥柜常見的三種定價方法
第二節 櫥柜定價技巧
第三節 電器、臺面、五金定價方法
第四節 櫥柜零售報價方法

第九章 打造櫥柜店一流團隊
第一節 選人——櫥柜店人員招聘、團隊組建
第二節 用人——櫥柜店激勵考核制度
第三節 如何激勵新人快速成長
第四節 留人——如何激勵老員工與保留優秀員工

第十章 櫥柜店面銷售促進管理
第一節 櫥柜店面人員架構和崗位職責
第二節 櫥柜店面九大日常管理規范
第三節 17大店面銷售促進工具
第四節 櫥柜店銷售提升十大管理習慣

第十一章 櫥柜經銷商管理能力提升
第一節 櫥柜經銷商管理店面的五重境界
第二節 經營人心是櫥柜老板的必修課
第三節 櫥柜經銷商對員工是養女兒
第四節 櫥柜經銷商：做老板一定要做“王”老板
第五節 櫥柜經銷商如何提升店員的執行力
第六節 櫥柜經銷商如何開好店面周例會

第十二章 櫥柜店導購成交能力提升
第一節 櫥柜終端五大導購成交模式
第二節 櫥柜賣點講解六步曲
第三節 提升導購技能的九種有效方法
第四節 設計師／安裝師如何做好二次導購

第十三章 櫥柜店主動營銷推廣
第一節 家裝公司合作全攻略
第二節 小區推廣實戰攻略
第三節 團購活動實戰攻略
第四節 異業聯盟實戰攻略
第五節 工程推廣實戰攻略

第十四章 櫥柜促銷活動完美攻略
第一節 促銷活動成功的“三點式”原理
第二節 促銷活動成功的“5M”管理法則
第三節 如何策劃一場完美的促銷活動
第四節 總裁簽售(限時搶購)——經典促銷活動全解碼

第十五章 感動營銷——如何做好櫥柜服務
第一節 一次安裝合格率決定顧客滿意度
第二節 櫥柜安裝標準模式——“520”(我愛你)標準模式
第三節 “八個一”的差異化服務，打造櫥柜服務金口碑

第十六章 軟實力打造——櫥柜小商、小店經營策略
第十七章 櫥柜店老板的N種死法