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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
商品簡介
保險業務人員和銀行理專等金融人員
如何掌握銷售心理的三要件 --- 傾聽、喚醒、關注
如何面對與克服銷售的深層恐懼
如何找出客戶真正的需求，了解銷售工作的本質，成為客戶信任的伙伴
無往不利的銷售心法，
業務人員不可不知的成功關鍵！
客戶到底在哪裡？
銷售其實很簡單，但是很多人卻覺得難。
如何掌握銷售心理的三要件 --- 傾聽、喚醒、關注
如何面對與克服銷售的深層恐懼
如何找出客戶真正的需求，了解銷售工作的本質，成為客戶信任的伙伴
無往不利的銷售心法，
業務人員不可不知的成功關鍵！
客戶到底在哪裡？
銷售其實很簡單，但是很多人卻覺得難。
作者簡介
李品睿(韋昌)
學歷：
天津南開大學企管博士班
東吳大學企管碩士
經歷：
紐約人壽業務支援部部門主管
ING安泰人壽資深業務經理
實務經驗：
擔任十餘年訓練與管理工作
單位生產力與繼續率連續八年達公司年度前三名
培育與輔導直轄體系MDRT會員資格成員（含終身會員）三位
1994年 ~2003年連續
學歷：
天津南開大學企管博士班
東吳大學企管碩士
經歷：
紐約人壽業務支援部部門主管
ING安泰人壽資深業務經理
實務經驗：
擔任十餘年訓練與管理工作
單位生產力與繼續率連續八年達公司年度前三名
培育與輔導直轄體系MDRT會員資格成員（含終身會員）三位
1994年 ~2003年連續
名人/編輯推薦
韋昌依循著保險最初的使命感，將行銷理念落實於壽險行銷實務，將十餘年經驗與心路歷程，化為內容簡潔、易理解卻又豐富的字句章節。本書不止於適用壽險行銷管理，而是對所有從事行銷或對行銷感興趣的讀者均值得一讀。
東吳大學商學院院長 邱永和
韋昌從最基層的Sales做起，以他從事保險行銷工作20年的經驗，在書中詳細說明如何掌握顧客、瞭解需求，解析333銷售心法真諦，闡述銷售秘訣，全方位透視保險業務，並以實戰模擬的方式，說明333銷售心法實戰練習與步驟。這是一本非常有用的工具書，相信對讀者有諸多的助益。
前保德信人壽董事長暨執行長金段宇
《333銷售心法》涵蓋了銷售策略，銷售方法的設計，也分享了很多筆者在保險業成功的銷售經驗，就像軍事家需要研讀孫子兵法，銷售人員都需要這樣的一本好的教材，加以學習、實踐。
前中國微軟和思科總裁，現任上海飛虎樂購網董事長 / 杜家濱
本書作者將其二十年之經驗不吝惜地與讀者分享，其由實務之案例出發，經言簡意賅的解說，條理分明的敘述，內容精闢詳實，字字珠璣，無論是欲增員輔導的主管或即將上市場行銷的保險從業人員，這本書絕對是您不可或缺的一本行銷秘笈，教戰的葵花寶典。
富邦人壽助理副總經理 /吳文正
研究如何銷售的書籍想法多的難以想像，如何銷售保險的書也不少，為什麼還要推薦這一本？因為這是一個真誠的業務員的真實故事，像你我一般平凡卻成功的故事。
施羅德投信副總裁 / 陳詩舜
品睿兄十多年來對保險顧問定位/行銷/培訓的心得領會，經常有系統的分享給大家，希望提升伙伴們的工作價值及協助客戶做好一生的財務規劃。以前聽到的都是片段分享和指導，很高興現在終於出書與大家分享，這真是保險業的福氣，是閱讀並應用者的幸福。
富邦人壽業務總監 / 林君穎
非常喜悅此書的問市。這是一本利用淺顯易懂的文字，實例說明步驟並逐一引導，讓有心想從事此行業的人士，做為參考借鏡的工具書，亦讓管理職從書中，調整修煉進而可以輔導組員，讓組員的業績能更上一層樓，若不是壽險從業人員，亦可從此書中獲得行銷的樂趣及飽覽行銷的菁華。
保德信國際人壽保險股份有限公司首席壽險顧問 / 陳玉婷
本書作從事保險相關業務多年，完全瞭解投保人的需求，因而將其豐富的實務經驗，從保險從業人員的角度，以負責專業的態度，解說銷售保險的心法。各行各業從業人員，熟讀之後，亦可從中汲取爭取客戶、服務客戶的諸多觀念，進而成為職場的贏家。
勤業眾信會計師事務所資深合夥人 / 仲偉
東吳大學商學院院長 邱永和
韋昌從最基層的Sales做起，以他從事保險行銷工作20年的經驗，在書中詳細說明如何掌握顧客、瞭解需求，解析333銷售心法真諦，闡述銷售秘訣，全方位透視保險業務，並以實戰模擬的方式，說明333銷售心法實戰練習與步驟。這是一本非常有用的工具書，相信對讀者有諸多的助益。
前保德信人壽董事長暨執行長金段宇
《333銷售心法》涵蓋了銷售策略，銷售方法的設計，也分享了很多筆者在保險業成功的銷售經驗，就像軍事家需要研讀孫子兵法，銷售人員都需要這樣的一本好的教材，加以學習、實踐。
前中國微軟和思科總裁，現任上海飛虎樂購網董事長 / 杜家濱
本書作者將其二十年之經驗不吝惜地與讀者分享，其由實務之案例出發，經言簡意賅的解說，條理分明的敘述，內容精闢詳實，字字珠璣，無論是欲增員輔導的主管或即將上市場行銷的保險從業人員，這本書絕對是您不可或缺的一本行銷秘笈，教戰的葵花寶典。
富邦人壽助理副總經理 /吳文正
研究如何銷售的書籍想法多的難以想像，如何銷售保險的書也不少，為什麼還要推薦這一本？因為這是一個真誠的業務員的真實故事，像你我一般平凡卻成功的故事。
施羅德投信副總裁 / 陳詩舜
品睿兄十多年來對保險顧問定位/行銷/培訓的心得領會，經常有系統的分享給大家，希望提升伙伴們的工作價值及協助客戶做好一生的財務規劃。以前聽到的都是片段分享和指導，很高興現在終於出書與大家分享，這真是保險業的福氣，是閱讀並應用者的幸福。
富邦人壽業務總監 / 林君穎
非常喜悅此書的問市。這是一本利用淺顯易懂的文字，實例說明步驟並逐一引導，讓有心想從事此行業的人士，做為參考借鏡的工具書，亦讓管理職從書中，調整修煉進而可以輔導組員，讓組員的業績能更上一層樓，若不是壽險從業人員，亦可從此書中獲得行銷的樂趣及飽覽行銷的菁華。
保德信國際人壽保險股份有限公司首席壽險顧問 / 陳玉婷
本書作從事保險相關業務多年，完全瞭解投保人的需求，因而將其豐富的實務經驗，從保險從業人員的角度，以負責專業的態度，解說銷售保險的心法。各行各業從業人員，熟讀之後，亦可從中汲取爭取客戶、服務客戶的諸多觀念，進而成為職場的贏家。
勤業眾信會計師事務所資深合夥人 / 仲偉
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