決勝渠道：大客戶攻守十大策略與渠道管控十六計策（簡體書）

《決勝渠道:大客戶攻守十大策略與渠道管控十六計策》內容簡介：一個成功的企業所擁有的最大資源是建立起的銷售渠道。擁有暢通的銷售渠道，企業才能實現產品到商品的轉化；擁有了完善的銷售渠道，企業才能實現高速的增長；擁有了健全的銷售渠道，企業才能實現利益的最大化。銷售渠道對企業而言，是命脈，是生存和發展之本。
渠道作為銷售的四大要素之一，往往成為整個銷售工作之核心。產品的價值需要在渠道中去實現；價格的定位往往是圍繞渠道來展開；產品的促銷只不過是疏通渠道的重要手段。在烽煙四起的企業博弈中，掌控住銷售渠道就能立于不敗之地。

上篇 理論篇
第一章 將渠道變成企業的“聚寶盆”
第二章 還原渠道的本來面目
第三章 重塑銷售渠道的10條黃金法則
第四章 避開渠道管理中的八大誤區
第五章 扁平化——渠道更新的終極目標

中篇 攻守篇
大客戶攻守之十大策略
前言
第一章 與強勢客戶的博弈，絕處逢生
第二章 在對大客戶的爭奪中，反敗為勝
第三章 抓住對手弱點，逐點擊破
第四章 抓住對手的破綻，借力打力
第五章 大客戶十大營銷攻略之“乾坤大挪移”
第六章 大客戶營銷市場攻略之“六脈神劍”
第七章 大客戶營銷十大攻略之“打狗棒法”
第八章 大客戶十大渠道攻略之“凌波微步”
第九章 大客戶十大營銷攻略之“蘭花拂穴手”
第十章 大客戶渠道攻略之“千手如來掌”

下篇 實戰篇
代理商渠道管控之十六計
第一章 渠道管理中的十大疑難雜癥
第二章 正本溯源——工業品行業的后招商時代
第三章 代理商渠道管控第一計之應勢而導
第四章 代理商渠道管控第二計之妙筆生花
第五章 代理商渠道管控第三計之點石成金
第六章 代理商渠道管控第四計之隔山打牛
第七章 代理商渠道管控第五計之妙手回春
第八章 代理商渠道管控第六計之釜底抽薪
第九章 代理商渠道管控第七計之十面埋伏
第十章 代理商渠道管控第八計之遠交近攻
第十一章 代理商渠道管控第九計之欲擒故縱
第十二章 代理商渠道管控第十計之偷梁換柱
第十三章 代理商渠道管控第十一計之聲東擊西
第十四章 代理商渠道管控第十二計之借尸還魂
第十五章 代理商渠道管控第十三計之金蟬脫殼
第十六章 代理商渠道管控第十四計之擒賊擒王
第十七章 代理商渠道管控第十五計之暗度陳倉
第十八章 代理商渠道管控第十六計之無為而為