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《長江三角洲地區銷售人員薪酬激勵實證研究》內容簡介：薪酬的高低不僅僅代表了銷售人員的滿意程度，更重要的是體現了社會對其人力資本價值的承認。通過對長江三角洲地區銷售人員薪酬激勵的調查分析與研究顯示：長江三角洲地區銷售人員薪酬激勵效果總體上令人滿意。從行業來看，製造業銷售人員薪酬激勵效果要高于批發和零售貿易業；從企業類型來看，外資企業銷售人員薪酬激勵效果最高，國有企業次之，民營企業最低；從不同職位來看，職級越高，銷售人員薪酬激勵效果越高。
目次
第一章 緒論
第一節 問題的提出
第二節 研究目的與意義
第三節 有關概念的界定
第二章 理論基礎與文獻回顧
第一節 銷售人員薪酬激勵研究的理論基礎
第二節 銷售人員薪酬激勵文獻回顧
第三章 銷售人員薪酬激勵的影響因素
第一節 我國企業銷售人員薪酬激勵方案的演變
第二節 銷售人員薪酬的影響因素
第三節 銷售人員薪酬激勵的決定因素
第四章 實證研究的總體狀況分析
第一節 研究思路與樣本確定
第二節 問卷設計與統計分析方法
第五章 總體統計結果的分析與討論
第一節 一般總體分析
第二節 具體分類分析
第三節 總體分析結果
第四節 研究結果與討論
第六章 不同行業統計結果的分析與討論
第一節 製造業統計結果的分析與討論
第二節 批發和零售貿易業統計結果的分析與討論
第七章 不同類型企業統計結果的分析與討論
第一節 外資企業統計結果的分析與討論
第二節 國有企業統計結果的分析與討論
第三節 民營企業統計結果的分析與討論：
第八章 不同職位統計結果的分析與討論
第一節 銷售部經理職位統計結果的分析與討論
第二節 區域銷售經理職位統計結果的分析與討論
第三節 銷售代表職位統計結果的分析與討論
第四節 銷售助理職位統計結果的分析與討論
第九章 結論
第一節 結論1
第二節 結論2
第三節 結論3
第四節 結論4
附錄
參考文獻
後記
第一節 問題的提出
第二節 研究目的與意義
第三節 有關概念的界定
第二章 理論基礎與文獻回顧
第一節 銷售人員薪酬激勵研究的理論基礎
第二節 銷售人員薪酬激勵文獻回顧
第三章 銷售人員薪酬激勵的影響因素
第一節 我國企業銷售人員薪酬激勵方案的演變
第二節 銷售人員薪酬的影響因素
第三節 銷售人員薪酬激勵的決定因素
第四章 實證研究的總體狀況分析
第一節 研究思路與樣本確定
第二節 問卷設計與統計分析方法
第五章 總體統計結果的分析與討論
第一節 一般總體分析
第二節 具體分類分析
第三節 總體分析結果
第四節 研究結果與討論
第六章 不同行業統計結果的分析與討論
第一節 製造業統計結果的分析與討論
第二節 批發和零售貿易業統計結果的分析與討論
第七章 不同類型企業統計結果的分析與討論
第一節 外資企業統計結果的分析與討論
第二節 國有企業統計結果的分析與討論
第三節 民營企業統計結果的分析與討論：
第八章 不同職位統計結果的分析與討論
第一節 銷售部經理職位統計結果的分析與討論
第二節 區域銷售經理職位統計結果的分析與討論
第三節 銷售代表職位統計結果的分析與討論
第四節 銷售助理職位統計結果的分析與討論
第九章 結論
第一節 結論1
第二節 結論2
第三節 結論3
第四節 結論4
附錄
參考文獻
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