推銷業務(教師用書)（簡體書）

本書是《推銷業務》(學生用書)的配套用書，內容包括課程標準、教學設計、知識積累、相關鏈接、訓練輔導等內容，為從事相關課程教學的教師提供豐富的教學參考資料，起到較好的輔助教學作用。其中的教學設計內容詳盡，對于教學過程有較好的指導作用，知識積累及相關鏈接為教師提供了豐富的教學內容及相關案例，教學要點則根據本套教材的特點，針對教學過程提出了建設性的意見，教師可以根據具體情況適當參考選用，訓練輔導根據學生用書的課後訓練給出了參考答案或建議，供教師參考。

課程標準
項目一　走進銷售部
　教學設計
　知識積累
　子項目一　做市場必須要掌握理論
　子項目二　行業分析與市場分析
　子項目三　銷售政策與銷售組織
　相關閱讀
　訓練輔導
項目二　了解銷售部
　教學設計
　知識積累
　子項目一　企業銷售部門的基本職能
　子項目二　銷售部門主要管理人員的基本職責
　子項目三　銷售經理的基本職責
　相關閱讀
　訓練輔導
項目三　明確銷售任務，落實目標
　教學設計
　知識積累
　子項目一　確定目標市場與產品組合策略
　子項目二　經營計劃與銷售計劃
　子項目三　公司為實現銷售計劃提供的支持
　相關閱讀
　訓練輔導
項目四　人員推銷的基本過程
　教學設計
　知識積累
　子項目一　人員推銷的基本過程
　子項目二　人員推銷的基本模型
　子項目三　精通異議轉化的理論與技巧
　相關閱讀
　訓練輔導
項目五　推銷業務流程管理
　教學設計
　知識積累
　子項目一　必須嚴格執行的業務管理流程
　子項目二　與銷售部基本業務密切相關的管理流程
　相關閱讀
　訓練輔導
項目六　銷售經理的素質和能力
　教學設計
　知識積累
　子項目一　人員推銷的基本功能
　子項目二　銷售經理的選擇
　子項目三　銷售經理的培訓
　相關閱讀
項目七　做一個出色的溝通者
　教學設計
　知識積累
　子項目一　了解溝通在推銷中的作用
　子項目二　掌握溝通技巧
　子項目三　熟知溝通禮儀
　相關閱讀
參考文獻