壽險公司營銷績效模型的實證研究（簡體書）

實證研究壽險公司營銷績效模型．對于科學地制定公司營銷發展規劃、對于有效地指導實際營銷工作，都具有重要的現實意義。
壽險公司的保費收入來源于個險和團險。個險、團險都是通過代理人、經紀人、直線營銷、直接營銷進行銷售的。銀行保險是一種典型的代理銷售形式，對于壽險營銷顯得越來越重要。本書基於武漢平安的數據資料對個險、團險、銀行保險的營銷績效模型進行了實證研究。鑒于個險的潛力和重要性，進而探討了個險營銷首期、個險收展首期、個險續期的營銷規律性。

梁來存，男，1965年6月生，湖南長沙人，1997年畢業于湖南大學統計學院統計學專業，獲經濟學碩士學位，2004年畢業于中南財經政法大學統計學專業，獲經濟學博士學位，同年進入湘潭大學工作。現為湘潭大學商學院副教授，數量經濟學專業碩士生導師。主要研究領域為：應用經濟統計，保險精算。已主持或參與完成了十余項部、省級科研課題，現正主持研究國家社會科學基金課題“我國糧食安全自然風險影響的統計測度與保險定價研究”。先后在《統計研究》、《數量經濟技術經濟研究》、《保險研究》、《經濟經緯》、《財經理論與實踐》等期刊上發表專業學術論文二十余篇。

第一章 概述
第一節 研究壽險公司營銷績效模型的意義
一、壽險營銷工作和壽險營銷績效模型
二、研究壽險公司營銷績效模型的意義
第二節 國內外研究綜述
一、國外研究綜述
二、國內研究綜述
第三節 基本框架、建模步驟和主要創新
一、基本框架
二、建模步驟
三、主要創新
第二章 壽險公司的壽險營銷模式
第一節 壽險營銷體制的國際比較
一、壽險營銷制度概述
二、各國壽險營銷制度的比較
第二節 我國壽險營銷模式的現狀
一、我國現行壽險營銷模式
二、我國現行壽險營銷模式的分析
第三節 我國壽險營銷體制的未來發展模式
一、個人代理制
二、專業代理制
三、兼業代理制
四、直銷制
第三章 壽險營銷影響因素的定性分析
第一節 壽險營銷影響因素之一——公司外部環境因素
一、經濟因素
二、政治法律制度
三、科技進步因素
四、人文環境和結構
五、相近的事業或行業
第二節 壽險營銷影響因素之二——公司內部環境因素
一、壽險職業道德
二、營銷人員
三、傭金收入
四、企業品牌
五、服務質量
六、宣傳費用
七、賠付狀況
第四章 壽險公司營銷管理指標的類別和選取
第一節 壽險統計指標的類別
一、壽險統計指標的內涵
二、壽險統計指標的特點
三、壽險統計指標的分類
第二節 壽險公司營銷管理統計指標體系
一、反映壽險公司營銷績效的統計指標
二、反映影響壽險公司營銷
績效的內外因素的統計指標
第五章 壽險公司營銷績效計量模型體系(上)
第一節 模型的基本的假定與資料的搜集
一、模型體系的內容
二、模型的基本假定
三、自變量選取的依據
四、數據的搜集
第二節 個險營銷首期保費增長模型
一、變量的選取
二、異常值的處理
三、自變量的選元及建模
第三節 個險收展首期保費增長模型
一、變量的選取
二、模型的建立
第四節 個險續期保費增長模型
一、變量的選取與資料的搜集整理
二、模型的建立
第六章 壽險公司營銷績效計量模型體系(下)
第一節 個險壽險總保費增長模型
一、變量含義及其資料來源
二、模型的建立
第二節 團險保費增長模型
一、變量選取及資料取得
二、Cp選元
三、模型的建立
第三節 銀行保險保費增長模型
一、變量選取及資料取得
二、PLS回歸建模的原理與方法
三、模型的建立
第四節 壽險公司總保費增長模型
一、變量含義及其資料來源
二、逐步回歸法建模
第七章 壽險公司營銷績效計量模型體系的應用
第一節 科學地制定公司營銷發展規劃
一、模型評價
二、預測
第二節 有效地指導實際營銷工作
一、個險營銷工作
二、團險營銷工作
三、銀行保險營銷工作
結語
附錄
參考文獻
後記