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汽車市場營銷（簡體書）
- 系列名：全國高職高專教學改革規劃教材
- ISBN13：9787122076908
- 出版社：化學工業出版社
- 作者：張彤
- 裝訂／頁數：平裝／191頁
- 規格：26cm*19cm (高/寬)
- 出版日：2010/03/01
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商品簡介
目次
商品簡介
本教材依據目前高職高專教學改革的精神而編寫，以能力培養為主線，設計了7個學習情境。具體內容包括汽車市場營銷的相關知識、汽車市場營銷環境分析、汽車消費者購買行為分析、汽車市場調查實務、汽車市場營銷策劃實務、汽車銷售流程分析、汽車銷售技能訓練和二手車交易實務。通過理論學習和技能訓練，達到了學以致用、強化技能培養的目的。
本書可作為汽車專業高職高專學生教材，也可供汽車及相關行業管理人員、營銷人員閱讀使用。
本書可作為汽車專業高職高專學生教材，也可供汽車及相關行業管理人員、營銷人員閱讀使用。
目次
知識導入 汽車市場營銷
學習目標
【導學】
【導入案例】
【相關知識】
【實訓項目】
【知識拓展】
【學習總結】
【思考與練習】
學習情境1 汽車市場營銷環境分析
學習目標
【導學】
【相關知識】
任務1.1 汽車市場營銷宏觀環境的分析
【任務導入】
【任務分析】
【知識準備】
1人口環境對汽車企業的市場營銷活動的影響
2自然環境對汽車企業營銷活動的影響
3科技環境對汽車企業市場營銷活動的影響
4經濟環境對汽車企業市場營銷活動的影響
5政治法律環境對汽車企業市場營銷活動的影響
6社會文化環境對汽車企業營銷活動的影響
【任務實施】
【實訓項目】北京市汽車市場營銷宏觀環境調查
任務1.2 汽車市場微觀環境的分析
【任務導入】
【任務分析】
【知識準備】
1企業的內部環境
2生產供應商
3營銷中介
4顧客
5競爭者
6公眾
【任務實施】
【實訓項目】汽車企業競爭者分析
【知識拓展】
【學習總結】
【思考與練習】
學習情境2 汽車消費者購買行為分析
學習目標
【導學】
任務2.1 汽車消費者購買需求的分析
【任務導入】
【任務分析】
【知識準備】
1消費者需要理論
2我國汽車消費者市場的主要特點
3我國私人汽車消費者的需求特點
【任務實施】
【實訓項目】北京市汽車消費市場需求調查
任務2.2 汽車消費者購買動機的分析
【任務導入】
【任務分析】
【知識準備】
1購買動機的概念
2購買動機的作用
3汽車消費者購買動機的基本類型
4不同汽車消費者購買動機的差異性
【任務實施】
【實訓項目】汽車消費者購買動機現場觀察
任務2.3 汽車消費者購買行為的分析
【任務導入】
【任務分析】
【知識準備】
1汽車消費者購買行為的概念
2汽車消費者購買行為模式
3汽車消費者的購買行為類型
4汽車消費者購車考慮的因素
5汽車消費者購買行為的一般過程
【任務實施】
【實訓項目】汽車消費者購買行為、購買過程模擬
【知識拓展】
【學習總結】
【思考與練習】
學習情境3 汽車市場調查實務
學習情境4 汽車市場營銷策劃實務
學習情境5 汽車銷售流程分析
學習情境6 汽車銷售技能訓練
學習情境7 二手車交易實務
學習目標
【導學】
【導入案例】
【相關知識】
【實訓項目】
【知識拓展】
【學習總結】
【思考與練習】
學習情境1 汽車市場營銷環境分析
學習目標
【導學】
【相關知識】
任務1.1 汽車市場營銷宏觀環境的分析
【任務導入】
【任務分析】
【知識準備】
1人口環境對汽車企業的市場營銷活動的影響
2自然環境對汽車企業營銷活動的影響
3科技環境對汽車企業市場營銷活動的影響
4經濟環境對汽車企業市場營銷活動的影響
5政治法律環境對汽車企業市場營銷活動的影響
6社會文化環境對汽車企業營銷活動的影響
【任務實施】
【實訓項目】北京市汽車市場營銷宏觀環境調查
任務1.2 汽車市場微觀環境的分析
【任務導入】
【任務分析】
【知識準備】
1企業的內部環境
2生產供應商
3營銷中介
4顧客
5競爭者
6公眾
【任務實施】
【實訓項目】汽車企業競爭者分析
【知識拓展】
【學習總結】
【思考與練習】
學習情境2 汽車消費者購買行為分析
學習目標
【導學】
任務2.1 汽車消費者購買需求的分析
【任務導入】
【任務分析】
【知識準備】
1消費者需要理論
2我國汽車消費者市場的主要特點
3我國私人汽車消費者的需求特點
【任務實施】
【實訓項目】北京市汽車消費市場需求調查
任務2.2 汽車消費者購買動機的分析
【任務導入】
【任務分析】
【知識準備】
1購買動機的概念
2購買動機的作用
3汽車消費者購買動機的基本類型
4不同汽車消費者購買動機的差異性
【任務實施】
【實訓項目】汽車消費者購買動機現場觀察
任務2.3 汽車消費者購買行為的分析
【任務導入】
【任務分析】
【知識準備】
1汽車消費者購買行為的概念
2汽車消費者購買行為模式
3汽車消費者的購買行為類型
4汽車消費者購車考慮的因素
5汽車消費者購買行為的一般過程
【任務實施】
【實訓項目】汽車消費者購買行為、購買過程模擬
【知識拓展】
【學習總結】
【思考與練習】
學習情境3 汽車市場調查實務
學習情境4 汽車市場營銷策劃實務
學習情境5 汽車銷售流程分析
學習情境6 汽車銷售技能訓練
學習情境7 二手車交易實務
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