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商品簡介
作者簡介
目次
商品簡介
本書首先對採購過程控制進行了整體分析，然后詳細介紹了採購的談判技巧、採購的合同管理以及採購成本的控制三方面內容。書末附有採購業務中常用的中英文詞匯及短語對照。
本書涵蓋採購管理的多個方面，實用性強，可供製造業、服務業、商業、政府部門、教育機構的管理者、採購經理、採購員，以及新入職的大中專畢業生，有志于從事採購管理的人士學習參考。
本書涵蓋採購管理的多個方面，實用性強，可供製造業、服務業、商業、政府部門、教育機構的管理者、採購經理、採購員，以及新入職的大中專畢業生，有志于從事採購管理的人士學習參考。
作者簡介
李政，國家注冊物流師，經濟師，廣東外語外貿大學南國商學院教師，高等學校物流青年骨干教師。主要研究物流與供應鏈管理、採購管理。多年的外企工作經歷，對採購、物流、生產、銷售、品質管理等方面有著豐富的操作經驗和實戰能力。長期從事物流師、採購師的培訓工作。 姜宏鋒，廈門大學MBA，3T(TQM／TPS／TPM)採購與供應鏈管理講師；國際供應鏈與生產運營協會授證中國區首席導師，中國供應鏈管理網金牌講師，全國企管委十佳優秀講師。具有世界500強企業的供應鏈管理與生產運營先進理念與實戰經驗；精通全面品質零缺陷管理與先進採購模式的整合與貫穿。
目次
導讀採購過程控制分析
一、採購過程
二、採購行業類別
三、採購實施人員
第一章 採購過程控制：談判技巧
第一節 採購談判的內容與程序
一、採購談判的內容
二、採購談判的流程
第二節 採購談判規劃與準備
一、採購談判規劃
二、採購談判準備
第三節 採購談判的過程控制
一、有禮貌地相互介紹
二、立場表現要明確
三、議程中遵循三原則
四、選擇適當的談判方式
五、僵局一定要打破
六、談判結束時的掌握
第四節 採購談判策略與技巧
一、把握準談判對手的性格
二、不同優劣勢下的談判技巧
三、採購談判的溝通技巧
四、採購談判的禁忌
第五節 採購價格談判
一、影響採購價格的因素
二、採購詢價
三、供應商報價
四、價格確定
第六節 採購壓價技巧
一、還價技巧
二、殺價技巧
三、讓步技巧
四、討價還價技巧
五、直接議價技巧
六、間接議價技巧
案例及分析某企業生產線採購的談判
某國外政府採購招標的投標談判
第二章 採購過程控制：合同管理
第一節 訂立合同
一、簽訂採購合同的步驟
二、確保合同有效性的條件
三、簽訂採購合同的注意事項
第二節 採購合同的形式
一、開頭
二、正文
三、結尾
第三節 採購合同管理
一、履行採購合同的督導
二、採購合同的修改
三、採購合同的取消
四、採購合同的終止
第四節 設備採購合同
一、設備採購合同的定義和特點
二、設備採購合同范本
第五節 物料採購合同
一、物料採購合同的定義和特點
二、物料採購合同的范本
第六節 原材料採購合同
一、原材料採購合同的定義和特點
二、原材料合同范本
……
第三章 採購過程控制：成本控制
附錄 採購專業常用英語
參考文獻
一、採購過程
二、採購行業類別
三、採購實施人員
第一章 採購過程控制：談判技巧
第一節 採購談判的內容與程序
一、採購談判的內容
二、採購談判的流程
第二節 採購談判規劃與準備
一、採購談判規劃
二、採購談判準備
第三節 採購談判的過程控制
一、有禮貌地相互介紹
二、立場表現要明確
三、議程中遵循三原則
四、選擇適當的談判方式
五、僵局一定要打破
六、談判結束時的掌握
第四節 採購談判策略與技巧
一、把握準談判對手的性格
二、不同優劣勢下的談判技巧
三、採購談判的溝通技巧
四、採購談判的禁忌
第五節 採購價格談判
一、影響採購價格的因素
二、採購詢價
三、供應商報價
四、價格確定
第六節 採購壓價技巧
一、還價技巧
二、殺價技巧
三、讓步技巧
四、討價還價技巧
五、直接議價技巧
六、間接議價技巧
案例及分析某企業生產線採購的談判
某國外政府採購招標的投標談判
第二章 採購過程控制：合同管理
第一節 訂立合同
一、簽訂採購合同的步驟
二、確保合同有效性的條件
三、簽訂採購合同的注意事項
第二節 採購合同的形式
一、開頭
二、正文
三、結尾
第三節 採購合同管理
一、履行採購合同的督導
二、採購合同的修改
三、採購合同的取消
四、採購合同的終止
第四節 設備採購合同
一、設備採購合同的定義和特點
二、設備採購合同范本
第五節 物料採購合同
一、物料採購合同的定義和特點
二、物料採購合同的范本
第六節 原材料採購合同
一、原材料採購合同的定義和特點
二、原材料合同范本
……
第三章 採購過程控制：成本控制
附錄 採購專業常用英語
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