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作者簡介
目次
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銷售人員的薪酬激勵是企業管理中非常重要的問題，本書正是針對此問題而進行的全面、系統、深入的研究。首先，分析了銷售人員薪酬激勵的各種影響因素；其次，本書通過對85家不同行業的企業調查驗證了各種具體因素對銷售人員薪酬激勵的實際影響，再次，本書對完善企業銷售人員薪酬制度進行了深入的思考和分析，最后，本書還提出了一個非常實用的銷售人員人工智能網絡系統。
作者簡介
陳曉東，1971年2月生於江蘇阜寧，副教授，管理學博士，中國社會科學院工業經濟研究所博士后。主要研究方向為營銷管理、人力資源管理、戰略管理，在(中國工業經濟)、(經濟管理)、(經濟學動態)、(財貿經濟)等雜志上發表學術論文數十篇，出版著作(合著)7部，參與完成國家社科基金重大項目、國家自然科學基金項目、中國社會科學院重大項目，主持或參與完成省部級課題若干項，參與完成中國意大利政府合作項目、橫向課題若干項。
目次
第一章 緒論
一、問題的提出
二、研究目的與意義
三、寫作思路與研究方法
四、研究創新
第二章 理論基礎與文獻回顧
一、有關概念的界定
二、銷售人員薪酬激勵的理論基礎
三、銷售人員薪酬激勵文獻回顧
第三章 銷售人員薪酬激勵的影響因素
一、我國企業銷售人員薪酬激勵方案的歷史演變
二、銷售人員薪酬激勵方案的利弊分析
三、銷售人員薪酬的影響因素
四、銷售人員薪酬激勵的決定因素
第四章 銷售人員薪酬激勵的實證研究——以長江三角洲地區為例
一、研究思路與樣本確定
二、問卷設計與統計分析方法
三、統計結果的分析
四、研究結果與討論
第五章 完善銷售人員薪酬激勵制度的思考
一、加強銷售薪酬政策的戰略導向
二、確立適合的銷售薪酬結構
三、合理定位銷售薪酬水平
四、建立科學的銷售人員績效考核體系
五、完善銷售薪酬支付形式
第六章 總結
一、主要結論
二、存在的不足與進一步研究及應用方向
附錄：關於“銷售人員薪酬激勵”的調查問卷
參考文獻
後記
一、問題的提出
二、研究目的與意義
三、寫作思路與研究方法
四、研究創新
第二章 理論基礎與文獻回顧
一、有關概念的界定
二、銷售人員薪酬激勵的理論基礎
三、銷售人員薪酬激勵文獻回顧
第三章 銷售人員薪酬激勵的影響因素
一、我國企業銷售人員薪酬激勵方案的歷史演變
二、銷售人員薪酬激勵方案的利弊分析
三、銷售人員薪酬的影響因素
四、銷售人員薪酬激勵的決定因素
第四章 銷售人員薪酬激勵的實證研究——以長江三角洲地區為例
一、研究思路與樣本確定
二、問卷設計與統計分析方法
三、統計結果的分析
四、研究結果與討論
第五章 完善銷售人員薪酬激勵制度的思考
一、加強銷售薪酬政策的戰略導向
二、確立適合的銷售薪酬結構
三、合理定位銷售薪酬水平
四、建立科學的銷售人員績效考核體系
五、完善銷售薪酬支付形式
第六章 總結
一、主要結論
二、存在的不足與進一步研究及應用方向
附錄：關於“銷售人員薪酬激勵”的調查問卷
參考文獻
後記
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