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商場如戰場，知己知彼，方能百戰不殆。傳統的“跑馬圈地”式的粗放型營銷管理方式已經走到了盡頭，“精耕細作”的精準營銷才是企業營銷管理發展的大趨勢。鎖定目標客戶，細分消費市場，節約廣告成本，達成資源集優。本書從目前流行的精準營銷入手，分析了精準營銷提出的意義和存在的價值，并對精準營銷成功的案例做了詳細、系統的闡述，對企業建立科學有效的營銷模式具有現實指導意義。
傳統“跑馬圈地”式的粗放型營銷方式已經走到盡頭，“精耕細作”式的精準營銷才是企業發展的大趨勢。新營銷革命已經來臨，企業必須尋找到一套適合自己的營銷組合拳。對企業而言，營銷不難。難的是營銷得又精又準。以前，企業的習慣做法是機關槍掃射，海陸空全覆蓋。要支付很高的成本；現在，應該改為“點射”，直接命中目標。這，就是精準營銷。
傳統“跑馬圈地”式的粗放型營銷方式已經走到盡頭，“精耕細作”式的精準營銷才是企業發展的大趨勢。新營銷革命已經來臨，企業必須尋找到一套適合自己的營銷組合拳。對企業而言，營銷不難。難的是營銷得又精又準。以前，企業的習慣做法是機關槍掃射，海陸空全覆蓋。要支付很高的成本；現在，應該改為“點射”，直接命中目標。這，就是精準營銷。
目次
第一章 大眾營銷式微，分眾營銷當道
新營銷時代是精準營銷的時代
成本限制，必須改“機關槍掃射”為“點射”
80／20法則決定了必須又精又準
建立完善的促銷策略
營銷認識的誤區
第二章 走近精準營銷
最流行的營銷手段
精準營銷在中國是個新概念
精準營銷的兩大類型
精準營銷的三大基本要素
精準營銷的兩大優勢
第三章 精準營銷是企業發展的“終極武器”
利用顧客反饋，奠定精準營銷基礎
鎖定目標顧客，避免無效競爭
細分市場，瞄準客戶
分析產品特點，梳理出特色優勢所在
建立企業的數據庫
獲取顧客忠誠度，企業成長的最佳捷徑
第四章 精準營銷是技術，更是藝術
選擇正確的方向和方式，培養市場區隔意識
精心組合產品及服務，巧妙運用推廣戰術
“光看不買”還不行，必須實現有效購買
聽聽顧客的反應，滿足顧客需求個性化
研究顧客生命周期
實現差異化價格策略
第五章 精準營銷的細節技巧
天天都可應用的成功檢查清單
DM材料的放置
如何撰寫一個好的廣告文案
一個直郵信封里應該有多少紙張
廣告的作用、目標及效果衡量
如何利用E-mail效果最好
成功營銷之道
如何寫一封成功推銷產品信
新營銷時代是精準營銷的時代
成本限制，必須改“機關槍掃射”為“點射”
80／20法則決定了必須又精又準
建立完善的促銷策略
營銷認識的誤區
第二章 走近精準營銷
最流行的營銷手段
精準營銷在中國是個新概念
精準營銷的兩大類型
精準營銷的三大基本要素
精準營銷的兩大優勢
第三章 精準營銷是企業發展的“終極武器”
利用顧客反饋，奠定精準營銷基礎
鎖定目標顧客，避免無效競爭
細分市場，瞄準客戶
分析產品特點，梳理出特色優勢所在
建立企業的數據庫
獲取顧客忠誠度，企業成長的最佳捷徑
第四章 精準營銷是技術，更是藝術
選擇正確的方向和方式，培養市場區隔意識
精心組合產品及服務，巧妙運用推廣戰術
“光看不買”還不行，必須實現有效購買
聽聽顧客的反應，滿足顧客需求個性化
研究顧客生命周期
實現差異化價格策略
第五章 精準營銷的細節技巧
天天都可應用的成功檢查清單
DM材料的放置
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