商品簡介
告訴你一個最實效的銷售心理學,幫助你巧妙利用心理學的技巧使得銷售成交。
作者簡介
目次
前言
第一章 久贏真經第一重:千萬別做那條狗
狗的習得性無助
一個鐵定的事實
兩個致命的謬論
成功背後的秘密
樂觀的魅力
9010法則
自信從自戀開始
第二章 久贏真經第二重:要讓自己名遠揚
第一回合就要贏
首因效應
你會喝“蝌蚪啃蠟”嗎
從“同流”到“交流”
打造你自己
關係與生意
六度分割
第三章 久贏真經第三重:銷售按臺階爬行
層遞效應
阿Q的愛情
如何獲利10倍
海馬與眼鏡
讓開場白不再尷尬
從yes到YES
小狗成交的啟示
斷橋之痛
第四章 久贏真經第四重:君欲取之先予之
什麼是南風
溫暖的價值
如何做到恰到好處
溫柔一刀
與南風共舞
第五章 久贏真經第五重:博弈從暗示開始
暗示,無處不在
增加購買預算的竅門
農夫山泉有點甜
暗示的種類
暗示進階法
3F暗示鼓勵法則
第六章 久贏真經第六重:眾里尋她千百度
有限的理性
價格VS價值
實現心理賬戶增值
三化操作法則
出售智慧
如何創造需求
怎樣賣思想
賣腦法寶
如何塑造價值
第七章 久贏真經第七重:穿透現象悟本質
銷售中常見的四大錯誤
合理停頓助銷售
銷售頓悟的技巧
打破思維慣例
客戶是對手
第八章 久贏真經第八重:穿透密碼看客群
客戶的種類
行動迅速的金人
思想深邃的木人
熱情奔放的火人
腳踏實地的土人
盡善盡美的水人
雜談五行人
如何改進自己
最適合的溝通方式
第九章 久贏真經第九重:無商不尖
沃爾瑪的靈感
老客戶的“七年之癢”
用心去服務
生意,生生不息的情誼
後記
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