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商品簡介
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正確的學習途徑來自于選擇正確的書籍。唯有那些在總結無數前人成功與失敗的推銷經驗基礎之上，遵從循序漸進的法則，經過正確的邏輯安排，突顯推銷智慧的光澤的書籍才能成為這種正確的選擇。 而本書就是屬于這類書籍。通過對世界多個優秀推銷員的能力的精辟分析，通過對中外多個成功推銷案例的經驗總結，根據自己對推銷工作的深刻認知，作者認為出色的推銷能力來源于以下10個方面：充分的準備，正確的心態，誠實的品行，出色的口才，交際的手段，管理的思路，銷售的藝術，談判的技巧，成交的方法，服務的思想。 為了有針對性地提升推銷能力，作者從實用的角度著手，按照科學的邏輯結構安排，每個方面都列舉了大量提升能力的技巧和方法，使大家能夠快學快用，在最短的時間內達到推銷能力的迅速提升。
目次
第一章 推銷要有充分的準備
了解推銷員的工作性質
做好成為優秀推銷員的思想準備
從事銷售工作必備的道具
初步熟悉各種禮儀規范
掌握搜集潛在顧客信息的方法
掌握與潛在客戶聯系的方法
掌握與潛在客戶約見的方法
掌握優秀推銷員斬服飾禮儀
掌握交談時禮儀規范
掌握各種餐桌禮儀
第二章 推銷要有正確的心態
培養業務員的第二天性
培養業務員自己的信念
有不達目標決不罷休的決心
在工作中時刻保持高漲的熱情
信息是成功的第一秘訣
摒棄自卑意識
掌握確立自信心的基本方法
學會承受痛苦的改變
保持樂觀，時刻微笑
用堅持的意志推動自己走出門去
第三章 推銷要有誠實的品行
推銷就是推銷你自己
向客戶推銷你的人品
金牌業務員的首先規范
道德規范與推銷效果
控制你在別人心中的形象
樹立自己的社會道德形象
用正當服務贏得生意
可靠和信任是你的職業生命
做一個誠實的業務員
不要輕易攻擊競爭對手
第四章 推銷要有出色的口才
掌握說話的藝術非常必要
談論令客戶愉快的話題
有效詢問是一種好方法
學會聆聽是最好的技巧
有時候適度沉默尤為重要
用幽默打開客戶的心扉
適當恭維更能夠打動客戶的心
運用適當強調的語言
促成的話語有講究
交談中應避免的弊病
第五章 推銷要有交際的手段
第六章 推銷要有管理的思路
第七章 推銷要有銷售的藝術
第八章 推銷要有談判的技巧
第九章 推銷要有成交的方法
第十章 推銷要有服務的思想
了解推銷員的工作性質
做好成為優秀推銷員的思想準備
從事銷售工作必備的道具
初步熟悉各種禮儀規范
掌握搜集潛在顧客信息的方法
掌握與潛在客戶聯系的方法
掌握與潛在客戶約見的方法
掌握優秀推銷員斬服飾禮儀
掌握交談時禮儀規范
掌握各種餐桌禮儀
第二章 推銷要有正確的心態
培養業務員的第二天性
培養業務員自己的信念
有不達目標決不罷休的決心
在工作中時刻保持高漲的熱情
信息是成功的第一秘訣
摒棄自卑意識
掌握確立自信心的基本方法
學會承受痛苦的改變
保持樂觀，時刻微笑
用堅持的意志推動自己走出門去
第三章 推銷要有誠實的品行
推銷就是推銷你自己
向客戶推銷你的人品
金牌業務員的首先規范
道德規范與推銷效果
控制你在別人心中的形象
樹立自己的社會道德形象
用正當服務贏得生意
可靠和信任是你的職業生命
做一個誠實的業務員
不要輕易攻擊競爭對手
第四章 推銷要有出色的口才
掌握說話的藝術非常必要
談論令客戶愉快的話題
有效詢問是一種好方法
學會聆聽是最好的技巧
有時候適度沉默尤為重要
用幽默打開客戶的心扉
適當恭維更能夠打動客戶的心
運用適當強調的語言
促成的話語有講究
交談中應避免的弊病
第五章 推銷要有交際的手段
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第八章 推銷要有談判的技巧
第九章 推銷要有成交的方法
第十章 推銷要有服務的思想
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