店鋪營銷案例（簡體書）

終端拼殺，你死我活。營銷就是一場成與敗的對峙，是需要勇氣和謀略的。如何成為店鋪營銷高手？如何輕易擊敗對手，贏得更大的市場空間？如何迅速實現盈利目標？……本書詳細解讀了現代店鋪營銷經典案例，為您精心淬煉出決勝終端的神妙智謀。

祝文欣先生，中國零售業著名營銷管理專家、中國連鎖經營協會零售業顧問、中研國際首席零售管理顧問。在與國內外著名品牌管理咨詢機構多年的合作與交流中，祝先生積累了豐富的零售終端管理、渠道運作、市場戰略規劃的經驗，尤其擅長賣場選址、賣場布局、賣場訂貨、賣場促銷、賣場人員管理等。祝先生足跡遍及中國28個省，50多個城市，主持過1000多場專業培訓課程，服務過200多家連鎖零售企業，以及50多家知名商場，拍攝了專門針對零售終端的系列光盤《店鋪業績提升之天龍八部》及其他專業VCD產品200多集，主編出版了30余本品牌打造及加盟商終端管理專業書籍。多年來祝先生一直秉承“傳道、授業、解惑”，“心懷助人之心”的理念，致力于將中外先進的零售終端經營理念、營銷管理模式引入中國零售業，是零售業不可多得的實戰派專家、顧問。近年來主講過的部分大型活動：2001年 中國連鎖經營協會主辦服裝行業論壇主講：《創建連鎖零售企業的快速反應模式》2002年虎門國際服裝博覽會論壇主講：《生產型企業如何轉向品牌零售型企業》2003年中國連鎖經營協會主辦服裝行業論壇主講：《加盟商如何投資服裝品牌》2004年 人民大會堂，由高科技產業化研究中心和人民日報社主辦的首屆中國市場戰略論壇主講：《蠃在品牌決勝終端》2006年與中國500強企業之一的國美集團強強聯手，推出《品牌創富 渠道為王》全國大型主題對話巡回論壇主講：《國美渠道戰略》2007年 與杭州市政府等聯合成功舉辦經銷商千人財富論壇《渠道創富 缺勝終端》，及首屆百貨行業的溝通交流財富論壇。主講：《中國零售業的十大商機》部分服務客戶：燕莎友誼商場、北京賽特商場、上海東方商廈、香港新世界百貨、王府井百貨大樓、北京華聯商廈、中友百貨、北京西單商場、北京翠微集團、北京雙安商場、北光百貨、北京東安集團、北京新東安市場、大連友誼商城、青島海信廣場、花股份有限公司、皮爾·卡丹七匹狼、勁霸、柒牌、ELLE、艾格、阿依蓮、耐克、以純、美特斯·邦威等三百多家零售企業與品牌。

第一章 勝戰計
第一計 瞞天過海：暗中進行的營銷策略
原文解讀 營銷，有時候需要掩護
實戰案例 春節爭霸：讓促銷像海嘯般排山倒海
策略評析 不要把營銷目的公之于眾
第二計 圍魏救趙：虛處營銷，實處受益
原文解讀 擊中虛處會贏得實處
實戰案例 柜臺之戰：側面迂回，確保位置
策略評析 營銷也需要迂回前進
第三計 借刀殺人：借勢營銷，獨樹一幟
原文解讀 借力做大，借勢做強
實戰案例 仿膳飯店：巧借名人故事以揚名
策略評析 營銷要善搭順風車
第四計 以逸待勞：迂回制勝的營銷理念
原文解讀 競爭比的就是實力
實戰案例 贏在終端：小城市，開大店
策略評析 營銷也可以守株待兔
第五計 趁火打劫：相機而動，大獲全勝
原文解讀 速戰速決與以勢取利
實戰案例 占領市場：在對手自顧不暇時出乎
策略評析 該出乎時就出手
第六計 聲東擊西：錯判與迷惑的營銷藝術
原文解讀 佯動與實攻
實戰案例 招財之道：一分為二，舍一取二
策略評析 出其不意才能出奇制勝
第二章 敵戰計
第七計 無中生有：營銷需要炒作
原文解讀 噱頭的妙用
實戰案例 珠寶店：假王妃轟動全城
策略評析 營銷，要善于將“無”做成“有”
第八計 暗度陳倉：滲透營銷的暗招
原文解讀 滲透貴在無聲無息
實戰案例 價格競爭：明面競爭而暗地勾結
策略評析 營銷，也要講究虛虛實實
第九計 隔岸觀火：批準時機，借力行事
原文解讀 堡壘是從敵人內部開始潰爛
實戰案例 競爭：不妨從打破對手聯盟開始
策略評析 營銷，要找到對手聯盟的矛盾點，借力行事
第十計 笑里藏刀：在“微笑”中擊敗對手
原文解讀 決斗的實質可由多種表情掩飾
實戰案例 清水一葉的“迷魂陣”
策略評析 營銷要善于搞“地下活動”，隱藏自己的真實意圖
第十一計 李代桃僵：營銷的選擇與放棄
原文解讀 舍小與取大的辯證法
實戰案例 百貨商場，應民心棄利益
策略評析 營銷，要懂得以退為進
第十二計 順手牽羊：抓住漏洞來營銷
原文解讀 漏洞就是機會
實戰案例 時裝設計工作室：用漏洞打敗對手
策略評析 營銷，要善于抓住對手的漏洞
第三章 攻戰計
第十三計 打草驚蛇：營銷要懂心理戰術
原文解讀 營銷的最高藝術是暗戰
實戰案例 小飯店：一句話嚇倒對手
策略評析 營銷，驚蛇的響聲要大
第十四計 借尸還魂：營銷競爭中的“跳板”戰術
原文解讀 借別人的雞下自己的蛋
實戰案例 餐館易主：借別人的殼擊敗對手
策略評析 營銷要找好跳板
第十五計 調虎離山：讓老虎咬別人
原文解讀 危機轉移的藝術
實戰案例 蔬菜店：讓對手自行離開
策略評析 善用他力來制衡對手
第十六計 欲擒故縱：放是為了更好地收
原文解讀 欲取之，必先與之
實戰案例 音響購入：把對手晾在一邊
策略評析 營銷，要懂得放手
第十七計 拋磚引玉：拋出誘惑的種子
原文解讀 以己之磚，誘彼之玉
實戰案例 圖書城：小氣球成就大名氣
策略評析 營銷要懂得以利誘人，進而打敗對手
第十八計 擒賊擒王：精準定位，擒住顧客
原文解讀 抓住主要銷售人群
實戰案例 必勝客：精準定位，顧客盈門
策略評析 營銷要做好核心定位
第四章 混戰計
第十九計 釜底抽薪：解決問題從根本入手
原文解讀 釜與薪的因果關系
實戰案例 蘇寧電器：連鎖店遭遇釜底抽薪
策略評析 競爭，有時候要用軟刀子
第二十計 混水摸魚：混亂中獲取利益
原文解讀 亂“市”出英雄
實戰案例 借拆遷之名大發橫財
策略評析 營銷，要善于亂中取勝
第二十一計 金蟬脫殼：失敗中發現成功點
原文解讀 脫胎換骨后卷土重來
實戰案例 小賣部的變身過程
策略評析 改頭換面也是一種策略
第二十二計 關門捉賊：營銷中的“完美”戰術
原文解讀 把所有漏洞都堵上
實戰案例 提升競爭力：讓經營走向完美
策略評析 營銷，要懂得為顧客著想
第二十三計 遠交近攻：營銷的合縱與連橫
原文解讀 營銷需要盟軍
實戰案例 數碼店，小生意場上的制衡之道
策略評析 遠交近攻就是包圍自己的對手
第二十四計 假途伐虢：扶弱以豐己的營銷手段
原文解讀 老虎借豬頭
實戰案例 縣城藥店：借助抽獎打假有獎
策略評析 給自己的企圖尋找借
第五章 并戰計
第二十五計 偷梁換柱：營銷中的偷換概念
原文解讀 偷與換要匹配
實戰案例 飯店：“借”走對手的掌勺大廚
策略評析 營銷里的貍貓換太子之術
第二十六計 指桑罵槐：營銷要善搞言外之意
原文解讀 貶低他人與抬高自己不留痕跡
實戰案例 一句話贏得顧客心
策略評析 營銷要懂得旁敲側擊
第二十七計 假癡不癲：取信于民的口碑營銷
原文解讀 大智若愚與大直似曲
實戰案例 化妝品店：“試”著打敗對手
策略評析 用“癡傻”贏得信任
第二十八計 上屋抽梯：破綻也大有作用
原文解讀 賣個破綻與有機可乘
實戰案例 家具城爭霸：賣個破綻給敵手
策略評析 設個陷阱讓對手跳
第二十九計 樹上開花：營銷中的“寄生學”
原文解讀 保存自我實力，消耗對方實力
實戰案例 小店鋪上演“無間道”
策略評析 營銷要把對手推到臺前
第三十計 反客為主：營銷中的機會主義
原文解讀 先傍著對方，再伺機扳倒對方
實戰案例 貝塔斯曼連鎖店：在中國做客年
策略評析 營銷，要善于后來居上
第六章 敗戰計
第三十一計 美人計：營銷中的溫柔攻勢
原文解讀 任何人都過不了關人關
實戰案例 花店：美女讓銷售額翻番
策略評析 營銷，要善打女人牌
第三十二計 空城計：營銷中的斷貨策略
原文解讀 初期斷貨與后期瘋搶
實戰案例 海鮮店：巧施空城計引來搶購
策略評析 營銷中的虛張聲勢
第三十三計 反間計：營銷從敵方內部開始
原文解讀 內訌導致全線崩潰
實戰案例 超市對決，勝在內部堅定
策略評析 營銷，要有反諜報能力
第三十四計 苦肉計： 自我懲罰的營銷手段
原文解讀 跳樓甩賣的秘密
實戰案例 超市斷臂：銷毀不合格產品贏得顧客
策略評析 用“受苦”取信顧客
第三十五計 連環計：營銷要環環相扣
原文解讀 一環出錯，全盤皆輸
實戰案例 電動車銷售：一環扣一環
策略評析 營銷，要步步為營
第三十六計 走為上：營銷中的撤退藝術
原文解讀 以退求存和以退為進
實戰案例 世紀家家福：離開城區，轉戰城郊
策略評析 營銷，要懂得急流勇退