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商品簡介
作者簡介
目次
商品簡介
你知道你身邊有99％的人都是用收入來衡量你這個人的嗎？
《絕對成交》讓你的收入在最短的時間內像直升機一樣直線上升。
為什麼你付出成倍的努力，至今收入平平，而別人卻月入10萬元以上？
因為你不懂成交的技巧，本書向你提供全世界千錘百煉的成交十大必殺絕技，讓你的收入從10萬元開始起跳。
你知道不會成交的人永遠必須替會成交的人工作嗎？
杜雲生老師首次公開，16年時間使用三位重量成交大師：馬修·史維、湯姆·霍普金斯、喬·吉拉德的成交經驗總結，幫你易如反掌地成交一切。
《絕對成交》讓你的收入在最短的時間內像直升機一樣直線上升。
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你知道不會成交的人永遠必須替會成交的人工作嗎？
杜雲生老師首次公開，16年時間使用三位重量成交大師：馬修·史維、湯姆·霍普金斯、喬·吉拉德的成交經驗總結，幫你易如反掌地成交一切。
作者簡介
杜云生，亞洲創富教育第一任導師，最實戰的銷售培訓權威，杜云生創富教育機構創辦人，財富網創辦人，《絕對成交》國際課程專業授權華人導師，Naion University of USA客座教授、博士生導師。
16歲從銷售基層做起，并成為百科全書銷售冠軍；
18歲登臺進行千人銷售培訓、轟動臺灣；
25歲銷售收入月超100萬元；
27歲獲得財務自由，是百戰不殆的實戰家。
1996年開始引進個人成長教育，培育、引進中國內地百位以上培訓講師，是第一個開創教育先河的行業領導者。
2006年引進世界排名第一的銷售大師共同使用的成交法則——《絕對成交》課程，已成為目前全中國成長最迅速的銷售課程，是《絕對成交》課程和立即幫你倍增收入的第一位華人導師。
近20年時間研究并效法世界第一成交大師和各行業之億萬富翁的致富模式，是成交訓練和創富教育的
終生研究者。
自24歲起，他以創富教育中分享的原則和個人影響力已經創造出每年超過100萬元的捐款，他是倡導捐助社會的慈善家。
著有暢銷書：《絕對成交》系列（《絕對成交》、《無敵談判》等）；《賺錢機器》系列（《賺錢機器》、《行銷》等）。
16歲從銷售基層做起，并成為百科全書銷售冠軍；
18歲登臺進行千人銷售培訓、轟動臺灣；
25歲銷售收入月超100萬元；
27歲獲得財務自由，是百戰不殆的實戰家。
1996年開始引進個人成長教育，培育、引進中國內地百位以上培訓講師，是第一個開創教育先河的行業領導者。
2006年引進世界排名第一的銷售大師共同使用的成交法則——《絕對成交》課程，已成為目前全中國成長最迅速的銷售課程，是《絕對成交》課程和立即幫你倍增收入的第一位華人導師。
近20年時間研究并效法世界第一成交大師和各行業之億萬富翁的致富模式，是成交訓練和創富教育的
終生研究者。
自24歲起，他以創富教育中分享的原則和個人影響力已經創造出每年超過100萬元的捐款，他是倡導捐助社會的慈善家。
著有暢銷書：《絕對成交》系列（《絕對成交》、《無敵談判》等）；《賺錢機器》系列（《賺錢機器》、《行銷》等）。
目次
自序
第一章 成交你自己
銷售是所有成功人士的基本功
生命中最重要的兩件推銷
一般人不愿意做銷售的五大誤區
第二章 銷售最重要的五項能力
能力之一：開發新顧客
能力之二：做好產品介紹
能力之三：解除顧客的抗拒點
能力之四：成交
能力之五：售后服務
第三章 完美成交的十大步驟
第一步驟：做好準備
第二步驟：調整情緒到達巔峰狀態
第三步驟：建立信賴感
第四步驟：找出顧客的問題、需求與渴望
第五步驟：塑造產品的價值
第六步驟：分析競爭對手
第七步驟：解除顧客抗拒點
第八步驟：成交
第九步驟：售后服務
第十步驟：要求顧客轉介紹
第四章 問對問題賺大錢
銷售流程——讓你能將任何產品賣給任何人
找出問題、擴大問題的兩種演練模式
問出需求的缺口
問出購買的需求
如何找心動鈕——探測顧客的購買關鍵
塑造產品價值的方法
第五章 輕松化解顧客抗拒
顧客產生抗拒的七大原因
給顧客打預防針——預料中的抗拒處理
判斷真假，套出真相
化缺點為優點
第六章 洞悉顧客心理
顧客最常用的十大推托借口
借口之一：我要考慮考慮
借口之二：太貴了
借口之三：別家更便宜
借口之四：超出預算
借口之五：我很滿意目前所用的產品
借口之六：××時候我再買
借口之七：我要問××人
借口之八：經濟不景氣
借口之九：不跟陌生人做生意
借口之十：不買就是不買
巧妙解除顧客的十大抗拒點
抗拒之一：價格太高
抗拒之二：不想買了
抗拒之三：條件不允許
抗拒之四：我不需要
抗拒之五：有不愉快經歷
抗拒之六：好好考慮一下
抗拒之七：下次再說
抗拒之八：效益不好或我沒錢
抗拒之九：還沒做好購買準備
抗拒之十：不感興趣
抗拒之十一：寄資料或E-mail
第七章 賣向巔峰的成交絕技
成功的關鍵：要求
成交大師的三大信念
成交的藝術是發問的藝術
賣向巔峰的必勝問句
十大必殺成交絕技
技巧之一：三句話成交法
技巧之二：下決定成交法
技巧之三：直截了當解除不信任抗拒
技巧之四：降價或幫他賺更多錢
技巧之五：免費要不要
技巧之六：給他一個危急的理由
技巧之七：區別價格和價值
技巧之八：情境成交法
技巧之九：富蘭克林成交法
技巧之十：問答成交法
附錄
第一章 成交你自己
銷售是所有成功人士的基本功
生命中最重要的兩件推銷
一般人不愿意做銷售的五大誤區
第二章 銷售最重要的五項能力
能力之一：開發新顧客
能力之二：做好產品介紹
能力之三：解除顧客的抗拒點
能力之四：成交
能力之五：售后服務
第三章 完美成交的十大步驟
第一步驟：做好準備
第二步驟：調整情緒到達巔峰狀態
第三步驟：建立信賴感
第四步驟：找出顧客的問題、需求與渴望
第五步驟：塑造產品的價值
第六步驟：分析競爭對手
第七步驟：解除顧客抗拒點
第八步驟：成交
第九步驟：售后服務
第十步驟：要求顧客轉介紹
第四章 問對問題賺大錢
銷售流程——讓你能將任何產品賣給任何人
找出問題、擴大問題的兩種演練模式
問出需求的缺口
問出購買的需求
如何找心動鈕——探測顧客的購買關鍵
塑造產品價值的方法
第五章 輕松化解顧客抗拒
顧客產生抗拒的七大原因
給顧客打預防針——預料中的抗拒處理
判斷真假，套出真相
化缺點為優點
第六章 洞悉顧客心理
顧客最常用的十大推托借口
借口之一：我要考慮考慮
借口之二：太貴了
借口之三：別家更便宜
借口之四：超出預算
借口之五：我很滿意目前所用的產品
借口之六：××時候我再買
借口之七：我要問××人
借口之八：經濟不景氣
借口之九：不跟陌生人做生意
借口之十：不買就是不買
巧妙解除顧客的十大抗拒點
抗拒之一：價格太高
抗拒之二：不想買了
抗拒之三：條件不允許
抗拒之四：我不需要
抗拒之五：有不愉快經歷
抗拒之六：好好考慮一下
抗拒之七：下次再說
抗拒之八：效益不好或我沒錢
抗拒之九：還沒做好購買準備
抗拒之十：不感興趣
抗拒之十一：寄資料或E-mail
第七章 賣向巔峰的成交絕技
成功的關鍵：要求
成交大師的三大信念
成交的藝術是發問的藝術
賣向巔峰的必勝問句
十大必殺成交絕技
技巧之一：三句話成交法
技巧之二：下決定成交法
技巧之三：直截了當解除不信任抗拒
技巧之四：降價或幫他賺更多錢
技巧之五：免費要不要
技巧之六：給他一個危急的理由
技巧之七：區別價格和價值
技巧之八：情境成交法
技巧之九：富蘭克林成交法
技巧之十：問答成交法
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