避開採購黑洞（簡體書）

采購部門是一個“賺錢”的部門！ “采購額下降5％，企業就可以增加10％的利潤！” “采購的專業化管理被企業當成‘利潤中心’來經營，因為它是企業核心能力之一！” “在BONEIMEN公司，如果采購額下降2％，可以提升3.7％的利潤！” 現代工商企業經營管理之道是通過制成品來換取合理的利潤。但原材料價格不斷地上漲及客戶的要求不斷地改變，諸如，產品品種變化大、批量小、交貨期短、質量高、價錢低等，都使得企業要達到這個基本原則變得越來越困難。企業要想維持競爭及保有合理的利潤，就只有紛紛發揮采購的功能及專長。爭取以最低的成本，適時地取得品質優良的合適材料或設備，以確保企業順利運轉并獲取微利時代的生存利潤。對制造業來說，采購成本占了生產總成本的55％～85％，若采購成本能降低5％～10％，則產品利潤可直接提升5％～10％。由此可見，采購在企業內具有不可或缺的重要地位。但是，采購的主要功能還必須要和銷售市場的推廣、研發、生產計劃、物料計劃、生產能力計劃、質量控制、存貨控制、庫存管理等環節互相協調及配合，才能獲得合理的投資回報率。基于采購管理在企業中的重要影響力，本書編者憑借多年的采購經驗，揭示了在采購管理中，降低成本、議價技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購流程、品質管理等方面的內容，令讀者實實在在地掌握并學會運用采購的技能和技巧。

馬曉峰，復旦大學管理學博士。德國漢堡大學工學博士、美國華盛頓大學訪問學者、美國采購協會會員。曾任中國第三方物流網CEO，司達物流信息系統管理（中國）公司總經理，復旦大學國際經營技術講習所副教授，上海勞動局職業指導中心顧問，上海緊缺人才辦公室指定顧問等。 他主講的課程有：“采購、庫存戰略管理和控制”、“物流與供應鏈管理、物料控制”、“渠道管理、物流成本控制物流的客戶服務”、“倉庫的流程性管理”、“運輸配送的戰略控制與管理”，“信息技術在物流運營中的管理”等。

序一
序二
前言
第一章　采購管理的新型理念
　第一節　供應鏈管理體系下的現代采購模式探索
　第二節　物流的沖擊對采購的影響
第二章　現代企業的主要采購方式
　第一節　電子化采購
　第二節　JIT采購是什么
　第三節　外包采購
　第四節　不要把招投標采購做成“陽光下的交易”
　第五節　集中采購與分散采購
第三章　采購的核心與采購流程優化
　第一節　采購的核心：服務
　第二節　采購部門人員的組織
　第三節　采購部門與生產、物流、財務、銷售等部門的交叉關系
　第四節　采購流程的管理和控制
第四章　供應商的選擇
　第一節　如何依據公司發展目標制定選擇體系
　第二節　供應商的開發、考察與信息管理
　第三節　篩選供應商應考慮的因素
第五章　供應商的精細化管理
　第一節　交貨期管理
　第二節　品質管理
　第三節　供應商的服務及其他管理
　第四節　供應商的關系管理
　第五節　供應商的考核機制與改善供應商績效，
第六章　采購成本分析與控制
　第一節　“采”、“購”分開與降低采購成本
　第二節　采購成本的結構與降低采購成本
　第三節　供應商庫存管理系統VMI與降低采購成本
　第四節　其他采購管理策略與降低采購成本
　第五節　綜合采購方法推薦
第七章　采購談判與合同管理
　第一節　SWOT定位分析
　第二節　談判前的準備
　第三節　談判中的技巧
　第四節　談判后的結束
　第五節　談判綜合技巧瀏覽
　第六節　合同管理
　第七節　合同范本借鑒