IP理論:網狀經濟時代的全新商業模式(簡體書)

為什么企業少收或不收目標顧客的錢，甚至找錢給顧客還能賺錢？是當今時代網狀經濟的特質造就了企業零價格銷售照樣贏利的奇跡！北京大學光華管理學院王建國教授獨創的1P理論突破傳統4P營銷思維，提出了與當今網狀經濟時代匹配的嶄新商業模式，為企業的經營管理者帶來了新的思路、出路與財路！ 在以信息、網絡、知識和文化為經濟本質的今天，許多產業已經沒有明顯的、甚至干脆沒有了邊界。相應地，企業產品的目標顧客市場不再是單一的，產品與目標顧客之間不再是——對應的關系，而是一種網狀的關系。互聯網一詞最能反映網狀經濟的本質：經濟是一張網，網網相關，網網相連，網網互生外部效果。在這種關系中，所有經濟活動都具有某種外部效果，所有經濟活動的參與者都是不同程度的利益攸關者，從而為企業之間的相互合作共贏提供了戰略空間。1P理論就是關于如何利用網狀經濟形成的外部效果，在企業價值鏈環節之間、企業與企業之間、企業與顧客之間引入第三方利益攸關者買單，把企業之間競爭博弈的贏利模式轉化為合作共贏的贏利模式的理論。 本書提煉出了1P理論的11種類型和尋找第三方的5大規律，并結合大量國際、國內案例予以闡述，使企業的戰略創新有了實操性的指導。《1P理論》濃縮了王建國教授十年研究的精華，是一部突破西方營銷理論的創新力作，是一把開啟商界精英贏利思維的鑰匙。

王建國，湖南人，北京大學光華管理學院營銷學、管理學和管理經濟學教授、博導。職務：北京大學新市場經濟與管理研究中心主任、北京大學國際MBA與案例教學研究中心主任、北京大學中國國情研究中心副主任、北京大學MBA和國際MBA中心主任。任教：北京大學，新加坡國立大學、南洋理工大學，澳大利亞新南威爾士大（UNSW）、Monash大學。學位：Monash大學經濟學博士、LuVen大學工商管理碩士、武漢大學政治經濟學學士。導師：張五常、黃有光、楊小凱、lan Wills等。文章：發表于JEBO、JCE、Social Choice and WeIfare、Mathematical Social Sciences等國際、國內重要學術期刊。從商：曾任香港華潤公司和中國新技術創業投資公司高管，現任多家公司顧問和獨立董事。聯系方式wangjg＠gsm.Dku.edu.cn。 出湘江，經長江，去留洋。二十余載海外，求學從教經商。中國夢，北大心，為圓心夢，執教光華。為學力求貫通中西，結合實際；研究好比蘋果中探水果，水果中尋桃子。

張五常序
黃有光序
自序
第一章　1P理論概述
　一、傳統STP＋4P營銷戰略存在的問題
　二、從網狀經濟到網狀營銷
　三、1P理論
　四、1P理論的貢獻
　五、1P理論的類型與規律
　六、從“超級女聲”看1P理論
七、運用1P理論策劃項目
　附　傳統營銷理論的STP＋4X戰略
第二章　傳統定價策略
　一、傳統營銷的定價基本原理和價格空間
　二、傳統的定價策略
　三、對傳統價格策略的總結和評價
第三章　網狀經濟與網狀營銷
　一、網狀經濟產生網狀營銷
　二、網狀經濟下的營銷革命
　附　知識的約束
第四章　第三方營銷
　一、1P理論的目的與含義
　二、1P理論的核心問題
　三、為第三方創造價值，尋求第三方支付
　四、1P理論的11類型
　五、1P理論的5大規律
　六、1P理論的5大規律在11種類型中的應用
　附　邊際非稀缺經濟
第五章　營銷產品與產品營銷化
　一、iTunes音樂風暴
　二、營銷產品和產品營銷化的概念
　三、產品營銷化的四大步驟
　四、產品營銷化的利益沖突問題
　五、產品營銷化戰略的實施
　六、對于產品營銷化的進一步思考
第六章　營銷1P化：1P理論實踐案例分析
　一、導讀
　二、案例及分析
　三、1P理論的綜合應用
　四、總結與問題討論
　附一　戰略聯盟與資源整合的典范——漫談動感地帶與NBA的合作
　附二　英特爾公司Intel Inside
　附三　招商銀行信用卡與1P理論
　附四　戰地營銷拯救可口可樂
　附五　策劃的“五指神功”
第七章　1P理論在企業價值鏈中的應用
　一、價值鏈的回顧
　二、把第三方引入價值鏈
　三、1P理論在價值鏈的基本活動中的應用
　四、在價值鏈的支持活動中探尋1P理論的應用
　五、從企業的無形資產探討1P理論的應用
企業家學員談1P理論
附錄一　領導者的五維執行力與六維管理
附錄二　新品牌戰略