用腦拿訂單--銷售中的全腦博弈（簡體書）

·讓你徹底改變銷售思維； ·讓你擁有無往不勝、縱橫馳騁、如入無人之境的全新銷售技能； ·讓你自如應對客戶的任何異議； ·讓你攀上銷售的頂峰。 通往獨步天下、無往不利的銷售境界的結論必須牢記： 結論1：決策是使用左腦的，但是受到右腦的嚴重影響。 結論2：左腦考慮收益，右腦考慮成本；左腦考慮價值，右腦考慮價格。 結論3：潛在客戶用右腦認識銷售人員，用左腦建立信任。 結論4：在沒有事先準備的面對面接觸中，絕對多數人用右腦。 …… 結論10：左腦是深思熟慮的地方，右腦是現場發揮的地方。 結論11：人們擅長在快速的反應中使用右腦，在謹慎的決策中使用左腦。 結論12：技能是在左腦的基礎上通過右腦來表現。 ……

孫路弘  營銷及銷售行為專家 美國科特勒營銷集團（KMG）中國區高級營銷顧問 圣路可（中國）商務顧問有限公司首席顧問、講師 美國培訓與發展協會（ASTD）資深會員 奔馳中國公司銷售教官 美國領導力培訓中心授證的高級講師，是中國大陸第一位合法使用中文傳授該中心領導力課程的講師。 《汽車銷售的第一本書》、《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》作者。中國營銷第一刊《銷售與市場》特邀專欄作者。 孫路弘先生兼具國內外豐富的營銷、銷售經驗，對國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和探索。他擅長企業營銷戰略的制定與實施、營銷規劃、銷售隊伍的建立以及不同銷售模式的實施。從2000年他便開始與營銷大師科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的賞識。他曾多次應邀代表科特勒營銷集團以專家身份參加中央電視臺《對話》、《商界名家》、《今晚》、《經濟信息聯播》等節目，常有精彩發言和獨到觀點。 服務客戶：阿里巴巴（中國）、克萊斯勒聯合品牌、奧迪汽車、寶鋼國際、華潤集團、中國電信、新疆電信、創維集團、艾默生網絡能源等。 榮譽： 2001年獲評“京萃十大優秀培訓師”稱號； 2002年獲評《中國經營報》“十佳企業培訓師”稱號 2005中國十大營銷專家候選人之一（南方都市報、新京報、新浪網聯合主辦，評選正在進行中）

成書背景
本書結構
作者序言 銷售困局的另一視角
第一部分 全腦銷售博弈要領
第1章 關鍵時刻用對腦——全腦銷售博弈模型
第二部分 全腦銷售博弈在一般銷售過程中的應用
銷售初期
第2章 信任才是最重要的敲門磚——初期接觸中的全腦銷售博弈
第3章 問題是需求之母——控制潛在客戶右腦的魔力
第4章 給客戶留下專家印象未必是好事——全腦銷售博弈中好感的建立與應用
銷售中期
第5章 銷售中期的博弈——實例解剖：她從柯達拿下500萬訂單
第6章 異議的發源與控制——“貓怕老鼠”的全腦銷售博弈運用
銷售后期
第7章 銷售后期的右腦博弈——左右開弓拿訂單
第8章 左腦對右腦的議價——讓客戶議價成為簽單的助推器
第三部分 左右腦博弈能力的培養
第9章 全腦博弈的右腦開發技術——洞察潛在客戶的心思不再是難題
第10章 全腦銷售博弈的左腦開發技術——樹立專業權威和建立顧問形象
第11章 全腦銷售博弈的右腦能力——右腦實力洞察客戶心思的應用技巧
第12章 全腦銷售博弈的左腦能力——如何快而有效地推動銷售進展
第四部分 大客戶銷售中的全腦銷售博弈運用
第13章 大客戶銷售中的全腦銷售博弈——左腦計劃+右腦銷售VS左腦決策+右腦感覺
后記
附錄 失敗銷售的12條歧途