創事紀：Fire老闆，不再當「細漢」！

．你真的很想賺錢？
．你渴望獲得自由？
．你有無法捨棄的夢想？
．你希望世界可以改變？

那麼就創業吧！創業很困苦，但當「大仔」比當「細漢」還爽！

這是給那些不甘平庸的人，在創業的征途上不可或缺的幫助。
你所有的問題，都能找到答案：

★ 創業需要準備什麼？什麼都別準備！
★ 創業就是做生意嗎？差別在於好不好玩！
★ 合夥人要怎麼找？就像談戀愛一樣！
★ 什麼時候該去融資？在你最有錢的時候！
★ 股權制度怎麼建立？是出錢的重要還是出人的重要？
★ 怎樣才算成功？等到你的對手死光光！
★ 創業到底是什麼？其實是一種修行！

想創業就立刻動手！所謂的準備不過是拖延時間的藉口，唯有真正踏上這條道路，你才能看見其中的風景，才能慢慢摸索著學會你需要的知識。
創業很艱辛，成功機率很小；機率很小，也還是會發生。
你只要堅持到它發生，那你就贏了。

侯群，管理學碩士，連續創業者，專注於創業和商業的深度思考。
著有《創事紀：Fire老闆，不再當「細漢」！》
為古侯子科技創始人、楊梅人家生態農場聯合創始人，精益匯智科技有限公司和力贏信息科技有限公司的聯合創始人。
目前投身智慧製造領域，個人擅長戰略規劃、商業分析、解決方案制定等。喜好讀書與寫作，長期在各類內容平台發布有關創業、商業和個人提升的內容。

前言
人人都有一個創業夢，夢想著有朝一日，自己做主當老闆，創造出一番輝煌的事業，光宗耀祖、名垂千古。太多的人，日復一日地做著創業夢，但始終只是一個夢，從來沒有行動。也有些人，奮起而行，投身到創業的大潮流中。
在大眾創業的時代，創業的可見成本已然很低，人人都可以創業，似乎人人都可以圓自己的創業夢。可惜的是，創業本就不是一件美好的事情，至少不是人們想像中的那麼美好。創業的道路崎嶇坎坷、荊棘叢生、陷阱遍布，稍不留神就會掉進坑裡，出師未捷身先死。
對於想要創業的潛在創業者而言，需要清楚創業生態的真實樣貌，了解真實的創業生活是怎樣的，而後再決定是否踏上創業的道路。同時，對於已經在創業路上摸索的創業者來說，若能清楚創業都有哪些階段，每個階段都至少要做好哪些事情，以及做這些事情會遇到哪些問題、如何處理這些問題，那麼他的創業就可能少走很多彎路，繞過很多陷阱，創業成功的可能性也就比較高了。
本書的作者是一名連續創業者，現在還走在創業的路上，有成功也有失敗，有經驗更有眾多的教訓。在本書中，作者從自身創業的經驗教訓出發，向讀者分享自己所經歷的創業心路歷程和對創業這件事的深度思考。
在本書中，作者把創業所經歷的每個階段梳理成一定的參考體系，並指明在創業體系的不同階段裡，都需要做好的基礎工作，以及做這些事情的注意事項。這些事情是作者在創業中做過的事情，或者沒有做而帶來嚴重後果的事情；這些注意事項是作者在做事情過程中所得的建議，以及事後思考所得的建議。本書的各篇章可單獨成文，在創業過程中遇到類似或相關問題時，參考相關的單獨篇章即可；而從整體來看，各篇章又構成完整的體系，可以作為創業入門乃至創業過程中的創業者們的參考內容。

第1章　創業很悲催，三思而行
創業不是想像中的那麼美好。任何一名創業者，在創業之前，都要想清楚自己創業的原因，自己想要從創業中獲得什麼，以及用怎麼樣的態度去面對創業。創業很悲催，隨時面對各種阻礙和挫折，隨時面臨失敗。在邁出創業的第一步之前，一定要三思而行。

第2章　準備差不多，該創就創
創業不能盲目開始，開始之前要做精心的準備。需要找到合適的合夥人，需要找到有前景的創業專案，更要梳理整個專案的商業邏輯，打造企業第一份產品——事業營運計劃。創業也不能無限制地準備，該行動時就要行動起來。

第3章　萬事開頭難，耐心奠基
萬事開頭難，創業更是如此。創業需要組建團隊、建立股權結構、打磨業務模式、制定戰略、尋找啟動資金。每件事情都需要投入足夠的精力去做，每件事情都要繞開許多陷阱才能做好。在創業啟動階段，要耐心地做好最基礎的事情，為企業後續的發展打下堅實的基礎。

第4章　階段各不同，與時俱進
創業的不同階段，要做的事情以及做事情的側重點都有所不同。在每個階段，都要做好團隊建設、產品開發、市場推廣、戰略規劃、現金流與融資把控、資源整合、執行與創新等相關事項，把握不同階段的側重點。創業不是堅守某一個SOP一成不變，而是要與時俱進，隨著企業的發展，不斷地把需要做的各類事情做到最好。

第5章　人企共提升，成人成事
隨著企業的成長，創始人往往會成為企業的「瓶頸」和「天花板」。創業中，創始人每天都會面對陌生的事情，面對各種對自身而言恐懼的事情。隨著企業的發展，創始人要不斷地改變自己，不斷地提升，跟隨企業一起成長。對創始人而言，創業就是一種修行。

1．從實戰中來，到實踐中去，腳踏實地的同時有一定的理論思考
本書中的內容，都來自作者在自身創業實踐中的經歷和思考，是從最前線的創業實戰中來的；作者在自身目前的創業中，也在實踐並驗證書中所總結的內容。每一個創業都是獨一無二的，純一線創業實情不足以借鑑；而純創業理論更無法有效落實執行。本書既有實戰的基礎，又有理論的思考，能夠真實有效地借鑑到各自的創業當中去。
2．整體呈完整體系，各篇章又獨立成文
本書在創業階段的劃分上，整體呈完整的體系，內容的組織按照創業的不同階段進行整理。同時，各個篇章又都針對創業具體要做的事情，分享了相對完整而獨立的內容。讀者可以一次性閱讀全書，用於了解創業的整體體系框架以及所有基礎事務；也可以偶爾翻閱其中一兩個篇章，有針對性地了解關注的內容。
3．行文流暢直白，內容深入淺出，適合各類人群閱讀
創業本來就是實戰性的事情，本書在記錄創業中需要做的事項與建議時，用淺顯直白的語言進行描述。內容方面，既有實戰內容，又有理論思考，兩者相結合，深入淺出，能讓各類人群在閱讀中獲益：

已經創業的創業人員
想要創業、準備創業的潛在創業人員
對創業感興趣的各類人員
有理想、有抱負的大學生

最後，再次強調：
①創業者要有創業者的心態和狀態，從心態上做好創業的準備，在執行中處於創業的狀態，創業和上班只是一念之間。
②創業者要了解創業都分哪些階段，每個階段需要做哪些事情，這些事情都應該怎麼做。知道大致的階段和做事的方法論，結合具體的創業實踐，才能在創業中少走彎路。
③創業者在創業中要全面關注團隊建設、產品開發、市場推廣、戰略規劃、資金與融資、資源整合、執行、創新等，專注於其中擅長的部分，管理那些不擅長的部分，全面掌控創業相關的方方面面。
在本書中，作者分享了自己創業的經驗，同時也記錄了自己在創業中對所遇到問題的深度思考。這些問題，是多數的創業者在創業路上都可能遇到並要著手解決的。作者分享對這些問題的思考，抛磚引玉，希望能對閱讀本書的創業者有所啟發和參考。創業路上，並沒有什麼絕對的方法，但大致的階段和流程是類似的。作為創業者，清楚了解創業都分哪些階段，每個階段要做什麼事情，做這些事情時要注意哪些問題，這對順利創業是十分必要的。這些正是本書希望能夠帶給所有創業者和潛在創業者的最有價值的東西。
創業本無定式，更不可能存在什麼模範教學，只能在實戰中一點點地摸索。本書中的方法和建議，僅是作者一家之言，供創業者在各自獨一無二的創業中借鑑使用。作者受水平所限，難免存有疏漏和不當之處，敬請指正。

侯群

前 言
第1章 創業很悲催，三思而行
 1.1 只是不想平庸一生
1.1.1 賺錢
1.1.2 自由
1.1.3 夢想
 1.2 走在夢想與現實之間
1.2.1 走在夢想中的創業
1.2.2 現實的創業是怎樣的
1.2.3 創業是走在夢想和現實之間
 1.3 想要什麼就得到什麼
1.3.1 吸引力法則的故事
1.3.2 自我實現預言
1.3.3 你想要什麼，你清楚嗎
1.3.4 怎麼去實踐「想什麼就得到什麼」
1.3.5 想要什麼企業就得到什麼企業
 1.4 創業和上班只是一念之間
1.4.1 創業的狀態應該是怎樣的
1.4.2 上班也可以是創業
 1.5 創業與生意形似神不似
 1.6 創業很悲催，三思而行
1.6.1 創業的幻想與現實
1.6.2 我們要去了解真實的創業世界
1.6.3 三思而行
第2章 準備差不多，該創就創
 2.1 創業需要準備什麼
2.1.1 創業不需要準備什麼
2.1.2 人們說的那些創業準備是沒用的
2.1.3 你需要準備的是一顆創業者的心
2.1.4 要創業，瞄準一個方向創起來就好
 2.2 先找人還是先找專案
2.2.1 創業是要先找人組團隊，還是要先找專案
2.2.2 從頭開始創業的第一步是找夢想
2.2.3 如何尋找一個可靠的專案
2.3 像找戀人一樣找合夥人
2.3.1 合夥人的重要性
2.3.2 合適合夥人的六點標準
2.3.3 如何去尋找合適的合夥人
 2.4 精心打磨創業金點子
2.4.1 我們的產品是什麼
2.4.2 我們的使用者是誰
2.4.3 我們的產品為使用者解決怎樣的問題
2.4.4 我們如何找到我們的使用者，並把我們的產品送到他們手裡
2.4.5 我們如何賺到錢
 2.5 打造企業的第一份產品——企業BP
2.5.1 事業營運計劃是用來幹什麼的
2.5.2 一份好的事業營運計劃應該包含哪些部分
2.5.3 事業營運計劃使用中的一些小祕訣
 2.6 世上沒有完美的準備——該出手時就出手
2.6.1 創業過程中，沒有什麼完美的準備
2.6.2 不要陷入完美準備的拖延症當中
第3章 萬事開頭難，耐心奠基
 3.1 組建核心團隊
3.1.1 組建核心團隊
3.1.2 團隊建設，溝通為王
3.1.3 兵熊熊一個，將熊熊一窩
3.1.4 怎樣才算一個優秀的團隊領導者
 3.2 搭建股權結構
3.2.1 股權結構決定了分合與生死
3.2.2 如何合理地劃分初始股權
3.2.3 股權激勵的考量
 3.3 打磨業務模式
3.3.1 你的企業的社會價值是什麼
3.3.2 打造獨一無二的商業模式
3.3.3 快速製作產品原型
3.3.4 開發種子用戶快速驗證產品和模式
3.3.5 用什麼方式賣東西
3.3.6 用什麼方法賺錢
 3.4 制定戰略規劃
3.4.1 戰略就是要做什麼和不做什麼
3.4.2 開始時，至少要清楚第二步要做什麼以及怎麼做
 3.5 尋找資金與融資
3.5.1 啟動資金哪裡來
3.5.2 要不要自己掏錢創業
3.5.3 創始人是公司最大的銷售員
3.5.4 銷售你的BP，獲取專案啟動資金
第4章 階段各不同，與時俱進
 4.1 創業階段及每個階段應該做哪些事情
4.1.1 風險企業的種子階段
4.1.2 風險企業的啟動階段
4.1.3 風險企業的成長階段
4.1.4 風險企業的成熟階段
 4.2 團隊建設
4.2.1 二十一世紀人才最貴
4.2.2 不是在招人，就是在去招人的路上
4.2.3 要會找人，也要會裁人
4.2.4 用企業價值觀凝聚人才
 4.3 產品開發
4.3.1 產品開發與換代
4.3.2 設計與產品
4.3.3 設計不是美工
 4.4 市場推廣
4.4.1 做產品越來越容易，賣產品越來越難
4.4.2 由行銷推廣定產品開發
4.4.3 口碑行銷是網路時代主流的市場推廣方式
 4.5 戰略規劃
4.5.1 什麼時候調整專案方向
4.5.2 戰術上的勤奮和戰略上的懶惰
4.5.3 企業規劃與時間節奏管理
 4.6 資金與融資
4.6.1 現金流怎麼重視都不過分
4.6.2 在公司最好的時候去融資
4.6.3 去哪裡融資以及如何融資
 4.7 資源整合
4.7.1 梳理公司的資源
4.7.2 CEO如何為公司站台
4.7.3 有付出才有回報
 4.8 執行為王
4.8.1 團隊效率管理
4.8.2 好模式是做出來的，不是想出來的
4.8.3 講功勞不講苦勞——公司靠功勞發展
 4.9 創業與創新
4.9.1 創業要玩一點好玩的東西
4.9.2 使用者需求是創新的來源
4.9.3 有一種創新叫微創新
第5章 人企共提升，成人成事
 5.1 企業成長也是企業創始人的成長
5.1.1 種子階段
5.1.2 天使階段
5.1.3 VC階段
5.1.4 IPO階段
 5.2 讓自己面對恐懼
 5.3 為了企業成長，你必須要改變
5.3.1 為了企業改變你的外貌
5.3.2 為了企業讓自己面對失敗
5.3.3 為了企業克服自己的惰性
5.3.4 為了企業放下自我
 5.4 創業是一種修行

創業不需要準備什麼

跟一位網友在網路上聊天，這位網友在職業發展上有些迷惑，希望我能給一些建議。
這位網友迷茫於今後道路的選擇，他跟我說：「我有些迷茫，我想創業，但是又想著再學點東西，比如考個研究所或者MBA什麼的。」
他接著又說：「工商管理一直是我想學的東西，但是學費又太貴，幾十萬的學費，差不多可以用來做一個小專案的前期投資了。」
「總之有些迷茫，我不滿足現在的狀態，想再學點東西，因為我現在年齡已經不小了。但是，身邊的同學都不太贊成我考研究所或者讀MBA，不如多學點技術準備創業。」
我問了一下這位網友的年齡，他告訴我他二十五歲，這麼年輕，居然說年齡已經不小了。如果是我還在這個年齡的話，我肯定立刻做出選擇，那就是創業。我以自己真實的感受，給出我的建議：「我建議你稍做準備，就去創業。」
立志要創業的話，二十五歲這個年齡是很適合的。但是，這位網友對於我的建議有疑問：「我覺得我還沒有做好創業的準備。」
我問他：「你覺得創業需要做什麼準備呢？」
他想了想，回答我說：「我覺得，需要有經驗、有人脈、有資金、有技能、有信念……」
我笑了笑，告訴他說：「我在創業之前，想法跟你也差不多，也以為創業要做好各種準備，我也為此在一些大企業裡工作了好多年，認真地準備。但是，當我踏入創業的領域裡，我發現我以前做的準備根本沒有什麼用，所有的事情我都要從頭學起、從頭來過。所以，我覺得創業不需要什麼準備，你想要創業，那就行動起來。」

人們說的那些創業準備是沒用的

我碰到好多想要創業的人，都會跟我講創業需要做這樣、那樣的準備，要在各種條件具備的情況下創業，就如上述那位網友說的，要有經驗、有人脈、有資金、有技能、有信念等。只是這些東西，在創業當中真的有用嗎？

1．經驗
在企業裡工作，獲得的是工作的經驗，而不是創業的經驗。工作和創業所需要的經驗是不一樣的。
以管理經驗為例，在大公司裡的管理經驗跟創業帶領團隊的管理經驗是兩回事，其核心關注的焦點是不一樣的。
在大公司裡，你作為管理階層，管理團隊，更多的是做進度管理，只要帶領團隊把事情做好就可以了，至於團隊人員激勵之類的並不是你能負責的。而你自己創業帶團隊，除了要帶團隊把事情做好之外，還要看重團隊的激勵、團隊的維護等。
當你從一個不管團隊成員拿多少錢的第三方，變成一個要發錢給團隊成員的老闆的時候，你和團隊之間的關係就發生了天翻地覆的變化，對於團隊管理的方法也隨之發生很大的不同。況且，建立創業團隊是從無到有的過程，這個過程是相當難的，也是核心團隊建設最關鍵的階段，這個階段基本上在大公司裡你是體驗不到的，在大公司裡你需要向上司、人力部門提出自己要什麼人、要多少個，剩下的就是他們的事情了，你只要等著人員到位即可。你自己創建團隊時候，所有事情要親力親為，還要考慮團隊組成帶來的成本、團隊成員的專長配合、團隊穩定性等，這些都需要創業時在實戰中摸索，並沒有什麼放之四海而皆準的框架可以使用。

2．人脈
只有老闆才有真實的人脈。大意是，在大公司裡工作時，人們是透過你身上的標籤，看到你背後的公司資源。在大公司裡工作，你不可能累積真正有效的商業人脈資源，你認識的那些人脈，僅僅是認識的朋友，很難成為能幫你做生意的人。只有當你成為老闆時，你才能累積屬於你的人脈。
當然，你在工作時，也可以嘗試把自己當作老闆來累積一些人脈，只是這種人脈並沒有什麼針對性。而你要成就你的創業，就需要在你的創業方向上做累積，包括人脈的累積，累積到一定程度，你才可能取得成功。
所以，與其在大企業裡工作，用各種手段累積一些不精確的人脈，不如馬上行動去創業，在創業當中去累積你的人脈。

3．資金
多數的新創企業，都處在資金缺乏的狀態。創業團隊在創業過程中，一直要做的工作之一就是創造現金流或者融資，維持公司的經營。而維持一家公司經營的資金量是巨大的，不是一個白手起家的創業者個人能夠維持的。除非你是富二代，有足夠的錢，否則在創業當中所需要的錢，不是自己工作累積的一點錢能夠滿足的。
與其靠自己工作累積一點資金，不如想辦法用少量投資快速創造大量現金流，或者去融資以利用資本。這種利用別人的資金、借用別人資源的能力，是創業當中更重要的能力，要比自己累積的一點點資金重要得多。而這種能力，也需要在創業實戰中去磨煉。

4．技能
工作生涯學到的東西對創業基本上是沒有用的，因為兩者的角度不同、思考方式不同，得到的經驗體會也不同。工作幾年後你唯一獲得提高的是工作的技術技能，而創業最不需要的就是技術技能了。多數創業中需要的技術技能，你都可以透過僱用擁有技能的人來解決，你所需要付出的只是錢，而凡是用錢可以解決的問題，都不是什麼難題。
創業所需要的技能，主要有幾個方面：
①你對於目標的具象化能力，你能想像出來你們要做什麼，以及怎麼做；
②獲取幫助、借用並整合資源的能力，讓別人幫助你把事情做成，借用別人的資源、整合相關的資源，從而把事情做成；
③找人和組團隊的能力，你能找到合適的人，組建有戰鬥力的團隊，帶領並維護這個團隊跟你衝鋒陷陣，一起征戰天下。

5．心理
信念不是能憑空想出來的，而是在實戰打磨出來的。對於所謂的心理的準備，其目的是什麼呢？是想提前做好心理上的準備，這樣才能夠在創業中，靠著很厲害的信念指引，從而無往不利、所向披靡，在創業中少走彎路，獲取創業的成功？
我這幾年的創業經歷告訴我，創業的路必然是彎的，沒有任何人是準備充分的，也沒有什麼很厲害的信念可以引領我們走捷徑。我甚至認為，除非你夠幸運，否則不經歷幾次失敗的創業，很難成功經營一家企業。我們看那些成功的創業家大致上都是如此。
所以，如果你想要創業，而且想清楚了，那就立刻行動起來去。不用去想著什麼去工作、去做準備。因為工作幾年之後，人們普遍會因為各種生活變化、壓力變化而喪失了創業的熱情，喪失了「初生牛犢不怕虎」的勇氣，喪失了不怕失敗、不怕磨難的堅忍，會越來越沉湎於工作的企業之中難以自拔，到後來創業的念頭只是一個念頭，深埋於內心的某個角落，成為人生永久的遺憾。

你需要準備的是一顆創業者的心——人們常說的那些有關創業的準備是沒什麼用處的，但這並不意味著我們可以什麼都不準備就魯莽地上戰場了。我認為，你如果想要創業，就要準備好一顆創業者的心。