反常識營銷學（簡體書）

日本知名營銷專家永井孝尚在本書中研究分析了十幾個日常生活中的市場現象，讓我們從身邊的疑問開始，通過熟悉的事例來學習營銷，例如“為什麼戴手錶的人少了，手錶廣告卻多了？”“為什麼人們購買奔馳後，還愛看奔馳廣告？”等。作者基於多年的營銷實戰經驗，以獨特的營銷視點和淺顯、易懂、有趣的語言精准地傳達了營銷的本質和營銷理念的精髓，提供了一系列高明且實用的營銷方法。為了易於讀者掌握，文中繪有多幅圖表進行說明和總結。

第1章 為什麼戴手錶的人少了，手錶廣告卻多了？
――“價值主張”與“藍海戰略”
1.奢華的手錶廣告
2.為什麼戴手錶的人少了？
3.實際上，人們戴的手錶各式各樣
4.顧客把錢花在什麼上面？
5.“價值主張”的思維方式
6.紅海與藍海
7.堅持站在顧客的立場上

第2章 為什麼人們購買奔馳後，還愛看奔馳廣告？
――“顧客”與“品牌”
1.高消費後必做之事
2.顧客在購物後變得不安
3.不僅顧客選擇商品，企業也選擇顧客
4.在永旺購物中心銷售奔馳？！
5.不售車的展廳
6.顧客是各式各樣的
7.顧客滿意度公式
8.品牌由顧客滿意打造
9.商家對品牌形成依賴，會導致品牌瓦解

第3章 為什麼在冰天雪地的北海道栽培芒果？
――“商品戰略”與“顧客開發”
1.這種超大芒果來自嚴寒的北海道十勝地區
2.十勝具備在嚴冬栽培芒果的最佳條件
3.十勝芒果面臨的挑戰不是“商品製造”，而是“顧客開發”
4.捕捉顧客自己也未察覺到的需求
5.以商品為中心進行思考，必將導向失敗
6.對顧客言聽計從，必將導向失敗
7.幫助你脫離“商品導向”陷阱的神奇咒語

第4章 為什麼顧客排長隊的布丁店會虧損？
――“價格戰略”
1.物美價廉卻虧損的布丁店
2.弄錯價格導致公司倒閉
3.設定價格的兩種方法
4.“我的株式會社”的菜為什麼超級便宜？
5.以每個150日元售出2倍的商品，算成功嗎？
6.“價格昂貴卻無比美味的布丁”戰略
7.價格戰略的其他思維方式
8.價格戰略即商業戰略

第5章 為什麼7-11的旁邊就是7-11？
――“渠道戰略”與“蘭徹斯特戰略”
1.在狹小地域集中開店的7-11
2. 7-11為何密集開店？
3.“強者戰略”與“弱者戰略”
4.
5. 7-11的“弱者戰略”
6. 7-11收銀臺上謎一般的按鈕
7.大牌製造商為何遵從7-11的要求
開發特賣商品？
8.渠道的兩個作用

第6章 女性鼓脹的錢包裡到底裝了些什麼？
――“促銷戰略”與“4P營銷組合”
1.其他店的過期優惠券也能打折？
2.女性鼓脹的錢包裡到底裝了些什麼？
3.如何成功地吸引不感興趣的顧客關注？
4.促銷不能僅僅是引人注目
5.什麼是營銷組合？

第7章 卡莉怪妞為什麼會走紅？
――“創新擴散理論”與“鴻溝理論”
1.不斷增多的“不可思議的小妞”
2.創新擴散理論―新事物怎樣擴散開去？
3.什麼是鴻溝？
4.如何越過鴻溝？
5.為什麼只有朝日公司的超幹啤酒擺在貨架上？
6.走紅並非“等來的”，而是“設計包裝出來的”

第8章 為什麼二手書書店比普通書店賺錢多？
――邁克爾·波特的“五力理論”與“競爭戰略”
1.接二連三關門的書店
2.元氣滿滿的二手書書店
3.按照“五力理論”思考BOOK OFF
4.為什麼普通書店不賺錢？
5.征戰商場的三種方法
6.小街上的二手書書店施行“差別化戰略”
7. Mandarake採取的是“集中戰略”
8.以獨一無二為目標

參考文獻