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銷費者!在共享的時代,我們邊買邊賺
  • 銷費者!在共享的時代,我們邊買邊賺

  • 系列名:成功誌
  • ISBN13:9789869691338
  • 出版社:零極限文化出版社
  • 作者:劉儒遠
  • 裝訂/頁數:平裝/224頁
  • 規格:23cm*17cm*1.4cm (高/寬/厚)
  • 版次:1
  • 出版日:2019/02/20
  • 中國圖書分類:分配;消費
定  價:NT$300元
優惠價: 9270
可得紅利積點:8 點

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商品簡介

作者簡介

目次

書摘/試閱

擺脫負債式消費的第一步,
就是讓你的每一筆開銷都能幫你賺錢。
2011年,美國《時代》雜誌將「共享經濟」列入改變世界的十大概念之一;2018年,《華爾街日報》報導Uber的估值高達1,200億美元,Airbnb估值310億美元,互聯網資料資訊中心Apptopia發布的2018年度全球App下載量排行榜,兩者皆名列旅遊類Top 10。
共享經濟+行動消費已是必然的趨勢,除了Uber及Airbnb外,主打共享經濟的企業在這幾年也不斷如雨後春筍般冒出,包含了oBike、Klook、餓了麼等成功改變市場的共享App。然而在這些共享經濟平台中,供應者、平台、使用者三種角色,供應者和平台獲得最大的利益,而消費者享有的好處卻唯有稍微便宜一些些的價格。
幾十年來,我們不斷經歷著物價漲、房價漲,唯有荷包沒什麼漲的窘境。消費者叫苦連天,但為了生存還是得咬牙購入所有民生必需品;然而,當這些消費可以換來金錢的回饋,我們的生活將會有所不同!
★共享經濟的下一步,「銷」費者時代來臨!
透過民生需求的消費、好康逗相報的人情交流,財富將能被動累積。僅僅是透過分享資訊串連彼此的友誼,就可以在原本既定的花費中,多賺到一點原本與我們無關的收入。
消費不再只是花掉錢,現在就用共享經濟讓自己當個聰明「銷」費者!
劉儒遠
跨時代的扭轉經濟大師,因為對長久以來的M型社會深感憂心,決心翻轉所有產業的財富分配,創立了「阿嬤的雜貨店」,一手打造讓消費者也可以擁有高主動性的共享平台BACK APP,無論吃、喝、玩、樂、購,所有的民生需求全部整合,創造新一階段的「全民共享經濟」。
興趣是賺錢,專長為賺到錢,25歲時身價過千萬,27歲更是超過五千萬。卻在29歲從雲端跌落谷底,公司倒閉宣告破產、負債數百萬,最終僅在3個月後便還清債務。
畢生信奉「實踐」一詞,座右銘為:今生無憾,此生無悔!寧願燒盡,不願鏽壞!
Chapter01越買越窮的世代,共享經濟的時代
1-1錢都去哪了?底層消費者的窮經濟
1-2 平台經濟興起,開啟共利生機
1-3共享的社會裡,人人都有當頭家的機會

Chapter02改變!人類消費行為的顛覆與再建
2-1 開創的決心,堅持的勇氣
2-2 對的選擇!瞄準方向,射擊
2-3 趁勢而為,你將成為你所想
2-4 覺醒吧!宅經濟已然裂變

Chapter03消費致富,當消費者變成「銷」費者
3-1歡迎來到大數據時代
3-2兼差不用再半夜開Uber,在家躺著就能賺?
3-3每天開銷800元,邊花邊賺1000元?詐騙集團吧!
3-4吃喝玩樂也能做公益,信手愛心好開心
3-5沒資金當老闆?股東已經排排站!

Chapter04團結的協同經濟力量,你我都是復仇者聯盟
4-1現在開始,所有人的消費都讓你賺錢!
4-2串聯會員經濟鏈,創造持續收益圈
4-3 共享榮華,消費返利再加公益捐!

Chapter05跨越世界邊際,無論在哪都能邊買邊賺
5-1網絡零距離,美國朋友的消費也跟我有關係!
5-2夢想的平台,錢脈、人脈倍倍增
5-3用愛分享的心,賺回屬於你的精彩人生
5-4買醬油買到家財萬貫,喝咖啡喝到世界和平
1-3共享的社會裡,人人都有當頭家的機會
共享經濟因為分享、共用而產生了互動,提高了社會裡參與者之間相互的信任,把被分享者當成朋友一般,在自己能力所及的範圍內,提供真正更貼心的產品與服務。
共享經濟,不單單是活用了閒置的資源,更讓人與人之間的社群更加活絡,本來不認識的人們,因為分享、共用而產生了互動,人人心中對「使用但不佔有」的想法與願望一致,於此提高了社會裡參與者之間相互的信任。此外,比起大量製造、生產、提供單一中心、統一標準的服務,共享經濟更重視「你」個人的想要與需要,且因為共享經濟在零成本的基礎下產生,這種「特規」的服務不會額外造成負擔,或斤斤計較,反而真正回歸人與人相處的基本──把被分享者當成朋友一般,在自己能力所及的範圍內,提供真正更貼心的產品與服務。

共享世代,只要分享就有錢賺
共享經濟讓每一個人都有機會成為頭家,提供自己多出來的東西、額外的時間,一方面讓資源能充分應用,另一方面又能藉此獲得額外的收入,透過這種模式,每月只能領死薪水的現狀便有了有突破點。荷蘭有家公司「Peerby:向鄰居借用你需要的東西」(Peerby:Borrow the things you need from neighbor),貫徹這個平台的核心理念是:可以借的話,那為何要買?打中了許多人的心,它讓人們在網路上發送自己需要借某物的消息,而這個人周圍的鄰居如果正好有他需要的,會在平台上回覆、出借,經統計約有八成的人,都在短時間內接收到鄰近人們的回應。使用這個平台是完全免費的,少了利的因素,反而更能凸顯人情的可貴,純粹地將人們互助、分享的精神用科技串連起來,讓平台為人情所用,但話說回來,如果是打算要在Peerby上兼差,享受閒置資源帶來的實際附加價值(不包括交到一個好友、日行一善感覺心情愉悅等互助帶來的快樂),恐怕就需要另謀管道,在此無法實現。
無獨有偶地,在台灣,有個「電電租」共享平台,以出租家電為最主要的業務,兩個創辦人都是全職媽媽,因為一同參加了創造被動收入的課程結識、共同創業。許多人在購買家電時總會有幾個困擾:其一,昂貴的電器沒有試用過不確定是否真的需要、適合,抑或只是虛榮心作祟又買回了一個「閒置資產」回家;其二,有些家電使用的頻率實在太低,但在某些時刻又覺得非用不可,如幫兒女舉辦派對想使用冰淇淋機自製適合孩子們的健康冰品(又可以在家長間引起話題),但狠下心來買一台好像一點都沒必要,因為除了特殊節日,好像完全不需要這個家電,擁有只是浪費收納空間。
「少用的家電,以租代買;想買的家電,試用後買」他們讓想要租用的人以低價向擁有家電的人租借,擁有家電的「電租公、電租婆」能藉著家中既有的家電得利。
再者,如中國版的Uber「滴滴打車」,也是透過媒合司機與乘客所推出的交通服務,甚至連「搭順風車」也在他們管轄的範圍之內;白天版的Airbnb──英國Vrumi公司,讓一些人的家成了另一些人的辦公室,人們可以在這個共享平台裡租用別人白天的家當作工作場所,屋主就跟Airbnb一樣,能從騰出自己的閒置空間給他人使用裡,賺得一些外快。
然而,說了這麼多共享經濟的好處,仍然不免發現共享經濟平台中,三種角色中:供應者、平台、使用者,供應者和平台獲得最大的利益,對供應者來說,它付出零成本,收到的所有金額都是淨利,即使有的時候收入來源不穩定,也並不會造成損失;而大部分的共享平台方也因為幾乎沒有庫存、管銷的壓力,而僅靠和消費者、供應者收取平台維運、手續費、服務費等費用生存,而消費者享有的好處除了享有比較便宜的價格,在其他方面是相對較為無感的,如果,消費者的參與本身就能為自己帶來回饋呢?這並非不可能。

當買東西還可以得現金,你要,還是不要?
你是否有過這樣的經驗:在一家實體或網路商店上買到了自己很喜歡的東西,發自內心地覺得想要分享給朋友、家人,逢人就說它有多好,說到親友都懷疑你是不是接了業配,但其實你沒有接到業配,也不會因為大家為了你的推薦決定去跟店家買來試試看,而賺到任何費用,僅僅就只是單純的真心分享。
消費者其實就好像一個實體的「聯播網」(GDN),當品牌商家在推展行銷業務時,幾乎都會在Google多媒體廣告聯播網投放廣告,目的是為了要讓網路上的更多人看到它,進而點擊進入品牌想要消費者看的內容。多媒體廣告聯播的收費方式雖然五花八門,但總體而言每一次的觸擊都有它的代價,換句話說,能為品牌商家轉換成商機的廣告、行動呼籲(CTA,Call To Action)在正常市場裡都是要收費的。品牌商家買了廣告,還不能保證百分之百的轉換率(消費者在點進廣告並購買,替商家帶來利潤);但消費者這個聯播網呢?能觸擊的人雖然不像網路這樣海量,但因為熟人推薦,消費者透過口碑形成的信度,比起一個陌生的網站告訴你要買什麼來得吸引人許多。透過消費者觸擊的其他消費者,從「聽到推薦」到實際去購買的機率更高,因此也是轉換率較高的一種宣傳方式。
消費者在消費市場裡有影響力,能透過口耳相傳、網路社群推薦來幫助店家獲取更多的利潤,但這樣的影響力卻無法在市場中兌現價值,如果從這點開始改變呢?劉儒遠成立「阿嬤的雜貨店」所一手創建的BACK APP正是在這個著眼點上尋求創新突破,他想要打造的是一個連消費者也可以擁有高主動性的共享平台,讓消費者透過「分享好康」賺取回饋金,平台上的供應者也可以因為消費者的大量推薦而享有更多訂單。
BACK APP結合了傳統傳直銷的思維──透過一傳十、十傳百的力量,與共享平台「分享、改變底層消費者的獲利模式」。當消費者於App註冊會員,在平台上所購入的生活日用品、服飾、各式餐飲小吃等等,除了擁有折扣優惠之外,還可額外再獲得回饋金;當他再將App中的產品、店家推薦給其他朋友,每當朋友透過BACK APP消費,他除了也能同享回饋外,他的朋友也一樣能在消費中獲得店家(供應者)回饋的折扣及利潤。
每一次消費、花錢的同時,也都讓消費者賺進錢財,除了讓消費者更有動力推薦覺得不錯的店家,店家也樂得有更多生意上門。當累積到一個實質的量更有本錢,便能再回饋給消費者更便宜的售價,造就越來越多人響應這個平台,形成多贏的局面,而底層消費者過往以來被動的角色便能因此翻轉,在消費中創造收入,不用再累人地每日兼差,只要透過消費和分享,就能創造被動收入的時代已經來臨。

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