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寫作,是最好的自我投資:百萬粉絲公眾號操盤手,首創「注意力寫作」法,教你寫出高質量文章,讓流量變現金!
  • 寫作,是最好的自我投資:百萬粉絲公眾號操盤手,首創「注意力寫作」法,教你寫出高質量文章,讓流量變現金!

  • 系列名:Beyond
  • ISBN13:9789573284352
  • 出版社:遠流
  • 作者:陳立飛(Spenser)
  • 裝訂/頁數:平裝/272頁
  • 規格:21cm*14.8cm*2cm (高/寬/厚)
  • 版次:1
  • 出版日:2019/01/27
  • 中國圖書分類:寫作;修辭
定  價:NT$360元
優惠價: 79284
可得紅利積點:8 點

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商品簡介

作者簡介

名人/編輯推薦

目次

書摘/試閱

百萬粉絲公眾號操盤手、「得到」App超高人氣寫作名師
首度公開「注意力寫作」心法
獻給沒背景、沒靠山,但想赤手空拳,在職場上建立強大影響力的你!
 

你有沒有想過,混得不好,是因為知道你的人太少?
在個人品牌的時代,能讓多少人注意你,就決定了你值多少錢。
寫作,正是注意力的爭奪!
巧用「注意力寫作」,徹底翻轉你的職場競爭力!
 
吳曉波      中國財經出版權威
李柏鋒      財經部落客
林育聖      「文案的美」創辦人
咪 蒙      作家
御姊愛      作家
歐陽立中   作家、教師
羅振宇      「羅輯思維」主講者
一致推薦
 
薪資代表過去,品牌代表未來。
寫作,正是打造個人品牌的最好方式!
 
Spenser,香港知名自媒體人。
三十歲前,他沒想過自己會出書,會有百萬粉絲,會在高房價的香港買房。是寫作,讓他少奮鬥好幾十年,憑著持續撰寫知識乾貨文,快速累積許多客戶;一篇抒發觀點的職場文〈你和頭等艙的距離,差的不只是錢〉,更讓他一夕爆紅,獲得極大的網路聲量。
 
該寫什麼,能讓你一晚的曝光量,就抵上別人一整年的辛苦?
該怎麼寫,才有機會寫出「會爆紅」的文章?
 
本書將首度公開Spenser的「注意力寫作」心法,教你從「閱讀情境」、「用戶思維」、「產品思維」、「社交思維」等四大面向,系統化提升自我表達,用文字打造個人影響力。無論是寫E-mail、企畫、文案、商業文章,經營臉書或LinkedIn……只要看這本書就夠!
 
▍寫作不是文學,寫作是心理學。
這個時代,只要你有好的觀點、專業、內容,
就有可能被全世界看到你的才華。▍
 
誰會需要這本書──
▲擔心自己寫的東西沒人看的你
▲擔心自己沒東西可寫的你
▲擔心投入時間無法得到回報的你
▲擔心自己無法堅持的你
 
如果你也有以下疑問──
◎寫作好難,打開文檔,腦中就一片空白?
這多半是因為你對用書寫這種方式表達自己還不太習慣,某種程度上,它就與我們平時說話、唱歌一樣,只是一種溝通交流的手段。你要做的是,打破對於天賦及天才的迷思,讓你天生的寫作能力慢慢釋放出來。
 
◎心裡想寫但無法堅持,該怎麼辦?
克服內心對寫作的抵觸,成就感就是堅持最好的動力。你需要的是創造適合自己的寫作環境、給自己寫作任務、設計進度並給予自己回饋。哪怕每天只寫三十分鐘,只要足夠專注,堅持下去,你會發現能寫出的文字篇幅愈來愈長,文筆愈來愈流暢。
 
◎該寫的都寫了,別人卻看不明白?
寫作最有價值的部分不是寫,而是想到別人沒想過的觀點。避開四大邏輯誤區,利用三項邏輯訓練,讓讀者輕鬆地理解你想要傳遞的資訊。
 
◎覺得自己不會講故事,沒有文采?
飽讀詩書是加分,在語言上帶給人愉悅感才是功底。同理讀者心理狀態,提前布下文章的局,把你的專業、優勢巧妙裝進故事裡;掌握四點修改原則,你也可以寫進讀者的心裡。
 
◎如何寫出會爆紅的文章?
從選題、角度、下標、開頭、段落框架、全文字數到發布時間,一次拆解職場乾貨文與爆紅文章的思路與套路。朝著對的方向走,你就有更大的機會!
 
針對以上的自我懷疑與擔憂,書中都有最深入淺出的原則與建議。在網路社群蓬勃發展的時代,寫作,絕對會是你最划算的一筆自我投資;站上寫作的風口,幫助你早日實現個人財富與影響力的跳級成長!
陳立飛(Spenser)
 
百萬微信訂閱公眾號「Spenser」創始人,香港知名自媒體人。原為英文老師,到香港後成為一名金融從業者,靠公眾號寫作,不到三十歲便能在高房價的香港買房,並在「得到」線上平台開設知識付費課程,其寫作課影響數萬名學員,實現個人財富和影響力的跳級成長。
 
寫過多篇百萬閱讀量的爆款文,比如〈沒事別想不開去創業公司〉、〈你和頭等艙的距離,差的不只是錢〉。著有《優秀的人,都敢對自己下狠手》、《如何循序漸進撐起自己的野心》等書。
推薦序  我身邊開始寫作的人,目前沒有一個後悔
李柏鋒(INSIDE主編、財經部落客與線上課程講師)
 
  過去十年,我在部落格的寫作不但讓工作自己找上門來,更讓自己可以逐漸累積資產,實現工作自由與財務自由。
  很多人都覺得,寫作其實是講究天分的一個技能。如果寫小說,或許真是如此,但想靠寫作來獲得職場的影響力,其實是透過練習就做得到的。為什麼我這麼篤定?因為我親自幫過好幾位朋友。
  我的幾位朋友過去空有專業,卻苦無影響力,不但收入少,想跳槽也沒機會。最近流行斜槓,我向這些朋友說,想改變自己的人生,先不要想太多,就把自己懂的寫下來,持續地寫,一定會有成果。果然,專業加上寫作,就像套公式一樣,能力被看見之後,機會就自動上門。機會一多,品牌也建立起來了,議價空間就大,收入快速成長。
  可是寫作和不寫作,為什麼差異這麼大?
  只要在公司徵聘過新人,一定知道要找到一個符合需求的人有多難,即使不想將就,可是來應徵的人不是看起來不行,就是用了才知道不行。在網路如此發達的現在,專業的人到底在哪裡,仍然存在著很大的資訊落差;而這樣的資訊落差,也就給了願意寫作的人巨大的機會。
  不專業的人再會寫都沒用,但是專業的人只要會寫,就能獲得影響力,而且更棒的好消息是:大多數的人都不願意開始寫作,更做不到持續寫作。
  我有一位朋友是中階主管,他的專業讓我相當敬佩,解決問題的能力也是一流。而我身為媒體的主編,必須發掘好作者,原本希望他能開始寫作,也很樂意幫他開一個專欄,但他總是不曾真的開始寫第一篇文章。
  過了一段時間,我發掘了另一位作者,我的朋友卻說那位作者在專業上根本不夠強,而且曾是他的屬下。但我看到的卻是,朋友的專業還在原地踏步;而那位作者透過持續寫作,加上寫作帶來的更多機會,反而快速成長,專業能力與視野早就超過我的朋友了。
  寫作不只能被看見,還能被徵詢意見。說到這點,我自己就有很深的感受。在投資上,我自己的交易經驗畢竟有限,遇到的問題可能就兩三個;但是持續寫著投資部落格,讀者們回饋給我的問題卻是兩三百個。你說,我的進步能不快速而明顯嗎?
  股神巴菲特說,他這輩子最有價值的投資,就是去上了卡內基的課程,不但學會了怎麼與人溝通,甚至再也不怕公眾演講,如今他每年的股東會問答成為投資界的盛事。Spenser的這本《寫作,是最好的自我投資》,我確信會是想要在職場上建立影響力的你,這輩子最有價值的投資,因為我已經花了好多年親自體驗過整個過程。好可惜沒能早十年看到這本書。
 
推薦序  如果不是寫作,我們不會相遇
歐陽立中(作家、教師)
 
  Spenser,讀完了你的書稿,我握緊雙拳,流下激動的淚。我們同樣身為文字的手藝人,但你把我心頭說不出的,全盤托出了,如此真切而明快。
  你說:「寫作,是這個時代最好的投資。」這是真的。
  或許很多人最後一次寫作,是在大學聯考的那個冬天或夏天。事隔多年,他們彷彿還能聽到,自己在試場裡震耳欲聾的心跳聲,還能看到因為握筆過猛,而在手掌留下紅印子。當然也沒忘記成績單無情地宣告他們不適寫作的那一刻。從此,他們封筆,不再寫了。
  他們以為,寫作靠的是江淹五彩筆,靠的是李白謫仙氣,靠的是李商隱駢文手。
  在過去,也許是,但在如今的時代,網路改變了寫作的遊戲規則。沒人告訴他們這個事實,讓他們誤以為寫作只是進入大學的入場券。不是的,寫作是打開任何機會之門的金鑰匙。
  他們以為自己不會寫,也不能寫。但你告訴他們:你們會寫,也要寫!
  他們說:「作文的起承轉合我不會、駢詞麗句我不行,你還騙我說我能寫。」
  你壓抑內心的情緒,理了理思緒,娓娓道來。
  你說寫作要有「用戶思維」,別只顧著自我感動,還要抬起頭,看看讀者眼角帶淚了沒。我看見他們一愣,顯然是初次聽聞。
  你接著說,給讀者「一見傾心的標題」,因為「標題決定了打開率,內容決定了轉發率。」然後把兵器譜一開,裡面有「引發共鳴」的倚天劍、「製造懸念」的屠龍刀、「引起爭議」的流星錘、「顛覆認知」的楊家槍。他們的表情轉為震驚,因為過去考試,他們都在別人預設好的題目池塘裡泅游,沒想過一望遼闊的標題海洋。
  你越說越興奮,手舞足蹈,把壓箱寶都拿出來,傳授他們「爆紅文」的套路,就是「亮觀點」、「說現象」、「做分析」、「下結論」。
  寫作這檔事,孤芳自賞是一種選擇,但眾人爭睹也是。我們用文字種下這片繁花盛景,為了留與我們一起賞花望月、同情共感、細品人生。

  而正在讀著我這篇文章的你,知道嗎?英國首相邱吉爾曾說過:「你的成就有多大,取決於你能對多少人說話。」是的,會演說很吃香,能撼動人心、扭轉乾坤。但是,演說需要舞台,在沒沒無名時,要上哪去找舞台?別慌,往後看,有沒有看到一個舞台在等你?它不起眼,但會使你耀眼,那是寫作的舞台。
  只是,你得先耐得住孤獨,扛得住誘惑,一字一字去寫、去拚,才能得到人生巨大的紅利。這點,Spenser和我都再清楚不過。
  那年,我給自己訂下制約,每天寫一篇文發在臉書上。我什麼都寫:教學創意、演說技巧、桌遊應用、影評、書評。我不習慣正襟危坐在書桌前寫,因為那像在寫論文;我喜歡在每天長途通勤時寫作,用手機吭哧吭哧地敲出我生活的足跡。捷運到站,我按下傳送鍵,一篇文章也就這麼出來了。
  一開始,沒什麼人看,我都懷疑自己是不是沒朋友。可寫著寫著,慢慢抓到訣竅,開始有人留言,有人感動,有人分享,我繼續賣力地寫。有時靈感來了,筆隨意走,還以為自己李白再世;但更多時候是腸枯思竭,連賈島都笑我比他還苦吟。
  這天,一如往常的每日寫文,卻在我的生命發出轟然巨響。我寫紅了一篇文章,叫做〈為什麼要學習?飄移的起跑線〉。那是我在教荀子〈勸學〉時的課程活動,我把它發在臉書上,沒想到引起熱烈回應,高達三萬四千人按讚,破一萬六千次分享。
  後來,教育夥伴在課堂操作這個活動,各大媒體轉引我的文章,出版社編輯找我寫書。於是,我的第一本個人著作誕生了,書名是《飄移的起跑線》。編輯告訴我,這本書上市一個月,就迎來三刷。
  寫作,讓我等到時代的風口,贏得時間的紅利。
  謝謝Spenser把這套武功祕笈公諸於世,謝謝寫作讓我們從此相遇。
  有一個數字叫做「鄧巴數」,指的是一個人能夠維持緊密關係的人數上限,大約是一百五十人。聽起來很少,對吧?即使臉書可以讓你加五千個好友,但真正在我們生命裡悲歡離合的,不過就是那一百五十人。
  但是,我從沒信過這個數字。
  因為寫作,讓我們相遇;因為文字,讓我們走入彼此的心。
  就像是此刻,你讀了我這篇文章,讀了Spenser的這本書,你明白我們的掏心掏肺,正如我們明白你的不甘如此。寫作,就是最美的相遇。
  提起筆,讓我們繼續把這故事寫下去吧!
自序      沒有寫作,我可能要多奮鬥十年
 
  寫作是我的工作,也是我的生活。
  有一次和朋友一起散步,談到一個話題,就是我們有沒有一個長期堅持的習慣,並且覺得這個習慣挺有價值的?
  其實很多人是沒有這樣一個習慣的。你可以回憶一下,你有沒有?我想了想,我還真有這麼一個習慣,就是公眾號寫作。
  我從二○一四年九月來香港念書就開始了公眾號寫作,到現在,正好四年。寫了三本書,包括這一本。
  我想和你分享一下,這四年的寫作,到底帶給我哪些變化。
 
  第一,寫作是利用碎片化時間最好的方式。
  我其實沒有太多愛好,平時不工作的時候,鍛煉一下身體,或者和有意思的人吃飯聊天;我也不怎麼旅遊(我是個挺宅的人),雖然我在香港和深圳工作,但從來沒去過澳門小賭怡情;香港的蘭桂坊,除了前兩年帶客戶轉轉,平時我也不去夜場。
  人很容易陷入無聊,尤其是還沒有找到自己在這個世界上的使命的時候。而寫作,真正讓我擺脫了無聊。
  一般寫作從靈感閃現、構思到成文,至少要花兩個小時,這幾乎是我們工作之餘的很大一段時間。而時間如此碎片化的我們,擁有整塊時間思考一件事情、做一件事情,其實是很奢侈的。
  你花兩個小時看電影、看綜藝、刷抖音,和花兩個小時寫一篇文章,結果是有本質上的區別的。前者是你在消費別人創造的產品,你是被接受、被餵養的姿態;而寫作,是你在創造一個屬於你自己的作品,你是創造者、供養者,寫作是思想和靈魂的綻放,與前者完全不一樣。
  消費本身不會帶來高級的快樂,但創造可以。
  人的生命是很有限的,每一天的時間都不夠用。你想做一個被餵養者,還是活成一個創造者?
  當我看到我寫的文字被記載在網路上,看到我出的書被擺放在機場書店和城市書店的架上時,突然覺得我給這個世界留下了屬於自己的作品。自己活了三十多歲,沒有白活。
 
  第二,寫作讓我擺脫了膚淺。
  世俗和低級,是兩個概念。我自認為是一個活得比較世俗的人,我永遠學不會香港中環金融男那一套精緻的著裝,也無法淡定地在一間高級的酒店吃光僅刀叉就有好幾套的晚餐。
  我活得特別接地氣,聊天也會吐髒字,雖然沒有李笑來那麼直接,也沒有王朔那麼澎湃。
  在生活方面,我活得並不算高級,我甚至刻意迴避這種高級感,因為我覺那樣離大眾太遠,離民生太遠,離世俗太遠。
  我一直相信,世俗的快樂,才是人性的快樂、真正的快樂。但人不可以活得低級。
  寫作會讓人擺脫膚淺。寫作不是吸收,而是創造。而創造,讓人走進內涵,走向思考,走向深刻和高級。
  當你的腦子裡裝了要寫作的思維時,你看待事物時就會變得更加敏感,甚至有不同的角度。你所看到的世界,因為寫作的樞紐,從點狀變成線狀再到網狀,構成了內心更完整的世界。你看到了別人看不到的新天地。
 
  第三,寫作是這個時代最好的自我投資。
  可以不誇張地說,我的事業,是寫作帶給我的。
  新媒體寫作成就了一批之前沒沒無聞的人,帶來了個人商業上和影響力上的巨大價值。
  我在香港研究所畢業後從事海外理財工作,第一個客戶,就是我的公眾號的讀者。也是因為這些讀者客戶,讓我能在房價一平方米二三十萬港元的香港活下去,而且活得還不錯。
  四年前,我從來沒想過自己會出書,會有百萬粉絲,會提前好多年過上自己想過的生活。現在,這些都變成了現實,而這些都是源於寫作。
  我後來漸漸明白了,這波網路發展浪潮,尤其是社群網路革命,真正釋放了個人的能量和才華,使得這個時代成為成就個人品牌的時代。只要你有好的觀點、專業、內容,就有可能被全世界看到你的才華。
  而寫作,就是打造你個人品牌最好的方式之一。
 
  你可能會問:我以前沒有寫作習慣,也很久沒寫作了,還可以學會寫作嗎?
  我的回答是,當然可以。我也是在我將近三十歲時,重新開始寫作的。怎麼有系統地學習寫作呢?
  這本書裡,有答案。
推薦序    我身邊開始寫作的人,目前沒有一個後悔/李柏鋒
推薦序    如果不是寫作,我們不會相遇/歐陽立中
自序       沒有寫作,我可能要多奮鬥十年
 
第一章    會說的人很多,能寫的人太少
焦慮時代下的青年危機
畢業兩年,我靠寫作年入千萬
不會寫作的你,正在失去職場競爭力
混得不好,因為知道你的人太少 
薪水代表過去,品牌才代表未來 
用寫作,在風口上努力
 
第二章    坐下來,開始寫   
每個人都有成為作家的潛質
寫作是最划算的一筆時間投資
寫作訓練,是「反人性」的
靈感就是流汗
「不願動筆」的三種心理
「無法堅持」的四種解決方案
保持高品質輸出的五個關鍵詞
 
第三章    寫作,是注意力的爭奪
注意力寫作:一種追求大範圍傳播的公開表達
情境意識:手機閱讀時代的挑戰
用戶思維:影響他人的前提
產品思維:從思想植入到行動轉化
社交思維:左手寫作,右手傳播
預期管理:寫作的必然與偶然
 
第四章    如何寫出吸引人的好文章?
如何寫出讓人一見傾心的標題?
如何設計行文節奏?
如何有效提升文采?
如何修改,讓文章更有光彩?
 
第五章    如何寫好一個故事?
故事,以情感為線索的事實
寫故事要注意的三件事
故事結構設置的三要素
 
第六章    如何訓練你的邏輯思維?
所有表達問題,歸根結底都是邏輯問題
非邏輯思維的表現與應對
三個技巧,讓你更有邏輯地思考
 
第七章    職場專業文章寫作的方法論
職場乾貨文寫作的兩個要點
寫好產業分析報告的五個步驟
構思系列專題的四個原則
積累素材的四種方式
 
第八章    你所理解的新媒體寫作,也許都是錯的
新媒體的本質
沒事別想不開做公眾號
新媒體寫作的基本原則
寫金句是人人都需要的呈現
行銷文案寫作的思路與套路
 
第九章    人人都能寫出爆款文
什麼是爆款文?
怎麼找爆款點?
角度決勝負
標題定乾坤
開頭俘獲人心
善用萬能框架
活用行文走筆
結尾刺激轉發
找準發布時間
 
後記    贏得時間,才有可能贏下世界
寫作,是注意力的爭奪
 
  諾貝爾經濟學獎獲得者赫伯特.西蒙在預測當今經濟發展趨勢時指出:「隨著資訊的發展,有價值的不再是資訊,而是注意力。」
  這個時代,是注意力爭奪的大時代。而寫作,是注意力爭奪的最大戰場。有些人文章寫得不錯,但因為不能深刻領會這一點,結果難以實現有效傳播。
  有感於此,我以這幾年自媒體寫作的經驗為基礎,提煉和總結了一套叫作「注意力寫作」的方法論。如果你擁有自己的公眾號、自媒體,這套方法能幫你收穫更多的閱讀和關注量。如果你會寫作,但內容傳播效果不理想,這套方法能讓你已有的文字能力有更大的用武之地。
 
注意力寫作:一種追求大範圍傳播的公開表達
 
  寫作的場景和種類有很多,大體來說,可以從兩個面向去劃分,一個是對象,另一個是目的性。
  如果按對象來劃分,寫作可以分三種,一種是寫給自己看的,比如記日記、記筆記;一種是有特定對象的,比如寫報告、寫企畫、寫信。還有一種是沒有特定對象的,比如你在網上輸出自己的一個觀點,寫一篇文章講述自己的經歷、感想,你不知道你的讀者會是誰。
  如果按目的性來劃分,寫作大致可以分兩種,一種寫作的動機是自我表達,比如遇到一件新奇事,貼文讓朋友們知道;看了一部很爛的電影,寫篇評論吐槽。另一種你寫作的動機是影響他人,比如爭取一個面試機會,說服客戶接受你的方案,寫一個危機公關的文案。
  而我所說的「注意力寫作」,是指對不特定的對象施加影響的寫作。注意這兩點:一是「對不特定的對象」,二是「施加影響」。也可以把它理解為是一種追求大範圍傳播的公開表達。
  傳統上,注意力寫作主要發生在商業和職業情境中,比如廣告文案、公關發表、新聞寫作、流行文學創作,它們的共同點就是要獲得盡量多的讀者,影響盡可能廣泛的人群。
  等到新媒體和自媒體出現,注意力寫作的範圍就大大擴展了。擁有文案寫作能力,不僅僅是一小部分職業人士的需求。不管從事哪個行業,要建立你的服務品牌、讓客戶注意到你,都要學會利用新媒體進行傳播,這就需要學會注意力寫作。
  即便你是專家學者,要向大眾輸出你的研究成果,寫一篇文章,把自己的觀點更大範圍地擴散出去,也需要注意力寫作的技巧,否則你的作品只能湮沒無聞。
  只要稍加留意就能發現,新媒體和自媒體已經入侵各行各業,最會玩注意力寫作的個體在崛起。這也是我認為有必要系統拆解「注意力寫作」的原因。
  注意,我說的注意力寫作,並不是寫作的一種類型,而是在很多寫作場景中都可能被用到的心法和技巧,它能讓你的文字吸引更多讀者,讓你寫的內容傳播得更廣,讓你的表達更加有效,讓你獲得更大的影響力。
  我想把「注意力寫作」作為一個概念單獨提出來,還有一個原因,那就是我們這個時代的閱讀情境發生了巨大的變化,零碎時間裡的手機閱讀,已經成為主流的閱讀情境之一。
  這意味著什麼呢?第一,讀者有大量的時間花在閱讀上,可以隨時隨地把自己的注意力「交給」內容生產者,這對內容生產者來說是巨大的機會。這個機會,是開放給所有人的,也包括你。第二,正是因為現在是一個人人能寫作、人人能傳播的時代,注意力的爭奪就變得尤其激烈。閱讀時間碎片化之後,讀者變得愈來愈沒有耐心。大量的內容競爭,也讓讀者的興奮點愈來愈高。這也是「注意力寫作」已經成為一個非常重要的能力的原因。
  在過去的幾年,大量擅長注意力寫作的人獲得了成功,寫作成為塑造個人品牌、構建個人影響力最好的方式。有一句話是這麼說的,「一切堅固的東西都將消散,這是個人品牌崛起的時代。」網路實現了你和這個世界最短路徑的連接,它無限放大了你的影響範圍。
  如果說網路給了你巨大的可能,注意力寫作,就是幫你實現這種可能的關鍵技能。
 
場景意識:手機閱讀時代的挑戰
 
  二十世紀著名傳播學者麥克魯漢曾提出:媒體即訊息。
  意即媒體形態本身就是資訊,而且是比其傳遞的內容更本質、更重要的一種資訊,因為媒體的存在改變了人類認識世界、感受世界,進而透過行為影響世界的方式。
  到了二十一世紀,隨著以數位技術為基礎,以網路為載體的新媒體崛起,媒體形態變化所釋放的一個重要資訊是:人們的閱讀方式、閱讀情境變了。
  隨著手機的普及,我們已經進入手機閱讀時代,讀者的閱讀習慣發生改變,文字的呈現方式也不一樣。以前我們看文章,是一個字一個字地讀;在微博時代,我們是一行字一行字地看;而微信公眾號出現後,是手機閱讀,閱讀的單位是手機上的一。
  手機閱讀的特點是什麼?速度快,頻率高,碎片化。
  想想看,傳統的閱讀情境是什麼樣的:
  一個溫暖的午後,一間有靈魂、有香氣的咖啡館,你在灑滿陽光的沙發座,聚精會神地看書。
  再想想看,現在的閱讀情境是什麼樣的:
  比起隨身攜帶紙本書,你更多的是在通勤、等人的空檔,隨時隨地掏出手機,瀏覽網頁、看電子書。
  當手機成為移動圖書館,你會沐浴更衣,正襟危坐,和大家說「你們不要打擾我,我要開始讀網路文章了」嗎?當生活愈來愈忙亂,你會每天刻意抽出整段時間刷朋友圈,對著快速更新的圖片文字細嚼慢嚥嗎?
  不會的。我們現在看書都不那麼仔細看,更別說網路文章了。
  我們利用早上起來蹲馬桶的幾分鐘,看看網路文章;我們在上下班尖峰途中,掃幾眼網路文章;我們和朋友約好一起吃晚餐,利用先到了等朋友的幾分鐘空閒看網路文章;我們結束一天的緊張工作,晚上疲憊地躺在床上,刷一下朋友圈,偶爾看一眼網路文章……
  發現了嗎?我們都是在忙裡偷閒的碎片化時間場景裡,才會開始公眾號閱讀。
  如果做個比喻的話,傳統寫作是文藝電影,節奏慢,伏筆深。而新媒體寫作,則特別像拍商業電影,每兩三分鐘的閱讀中就要有刺激點,讓觀者不願離開座位,讓讀者的注意力不被分散。這個時候講究的是點陣式刺激,如果你不能在連續兩個螢幕內吸引讀者產生看下去的欲望,他就會退出來。
  傳播資訊的媒體與閱讀資訊的環境變了,讀者心態也跟著變化,這是時代帶來的寫作挑戰。
  不是讀者變了,而是時代變了。而我們的寫作方式,是由我們的閱讀情境決定的。所以說,注意力寫作更像商業電影的快節奏,而不是文藝電影的慢生活。
  對比一下:
  傳統寫作是:從前車很慢,書信很遠,一生只夠愛一個人。
  注意力寫作是:生活太快,時間太少,不要繞圈子,給我來個痛快的。
  很難說哪種方式更好,我們需要做的是順應時代變化,學會用適合手機閱讀的方式來表達,這樣就能避免自我欣賞,避免寫出來的東西和讀者無關。
 
用戶思維:影響他人的前提
 
  注意力寫作最基本也最重要的思維,叫作用戶思維。
  你可能會覺得,我們做產品、賣貨才需要用戶思維,需要了解客戶的想法,迎合客戶的需要,寫文章就不需要用戶思維了吧?
  你這麼想就錯了。我要糾正的,恰恰就是你寫作時「只顧自己表達,不顧讀者接受」的習慣性思維。寫作需要有用戶思維,這也是我們接下來要講的注意力寫作的一切方法的基礎。
  你可能又要問了,有用戶思維和沒有用戶思維,到底有什麼區別呢?舉個例子。如果你正在創業,此時此刻你得到了國內頂級的投資人徐小平老師的微信,你需要給徐小平老師發一段文字,希望他能夠指點你,甚至投資你。那麼你會怎麼組織這條訊息?
  你的第一反應很可能是寫個長篇大論,介紹你自己辛酸的創業經歷,再加上一段對徐老師發自肺腑的表白。如果是按這個套路,那麼我很遺憾地告訴你,每天日理萬機的徐小平老師很難注意到你,因為這種情況他見得太多了。
  但是有一個人也碰到了這樣的情況,她卻成功了。這個人就是育兒用品商城「蜜芽寶貝」的創始人劉楠。劉楠在創業初期也感到非常困惑和迷茫,於是她給徐小平老師發了條訊息,這條訊息不僅成功地引起了徐小平老師的注意,最後還幫助她成功地拿到了投資。這條訊息是怎麼寫的呢?她說:
 
  「徐老師,我是個北大的畢業生,但是我現在在開淘寶店,我的銷售額已經有三千萬元了,但是我非常不快樂。我聽說您是青年的心靈導師,而我是一個陷入心靈困惑的青年,您有時間開導一下我嗎?」
 
  我們可愛的徐小平老師收到這條訊息之後,真的打電話開導了她,而且還給她投了錢。這條訊息的內容,也被徐小平老師在各種公開和私下的場合作為經典反覆引用。
  徐小平老師作為投資界的重量級人物,每天都會收到大量來自創業者的求助訊息,為什麼偏偏劉楠的這條訊息能打動他呢?我覺得最直接的原因,就是劉楠在寫訊息的時候有很明確的用戶思維,她在編寫這條訊息的每一個細節裡,都把徐老師當成一個用戶,以用戶為中心去思考問題。
  這條訊息用短短的幾十個字,透過三組對比,充分地調動起了徐小平老師的好奇心。第一,「我是個北大的畢業生,但是我現在在開淘寶店」。第二,這不是一般的淘寶店哦,「我的銷售額已經有三千萬元了」。第三,雖然銷售額高達三千萬元,「但是我非常不快樂」。
  短短的幾十個字裡面,就發生了三次轉折,這足以給讀者留下強烈印象。
  如果劉楠當時這麼寫:
 
  「徐老師,我之前是全職主婦,現在在開淘寶店創業。創業非常辛苦,我感到不快樂,聽說您是青年的心靈導師,您有時間開導一下我嗎?」
 
  徐小平老師的內心戲一定是:創業者誰不苦?誰容易?然後,就沒有然後了。
  這給我們什麼啟示?
  日常生活中,除了寫日記,我們寫的大部分文字都是給別人看的,大多數的寫作都是為了影響他人。比如我們透過寫方案說服客戶,採納自己的建議;透過寫文章表達自己的觀點,讓更多人認同。而成功影響別人的前提,是你需要理解你的讀者,也就是你的「用戶」。
  說到這裡你可能會問,針對徐小平這麼一個特定的讀者,去理解他還不難。但是,很多時候我們寫作不是針對特定讀者的,那又該怎麼辦?
  這就說到注意力寫作的基本思維。建立用戶思維有兩個維度的考慮:滿足讀者的閱讀動機和適應讀者的閱讀情境。你在下筆前需要好好想一想,針對這兩個面向,該如何設計你的內容。
  總的來說,培養滿足用戶需求的敏感點,就是要培養自己的同理心。同理心包含兩個方面,一個是認知同理心,另一個是情感同理心。認知同理心是需要想像力和智力的,能從別人的視角看問題。情感同理心則是體會別人當下的情緒,是一種情感體驗。這兩種同理心都非常重要。
 
洞悉讀者的閱讀訴求
 
  我們知道,不同人的閱讀興趣是千差萬別的。但是,依然有一些規律,它們是普遍的、內在於人性的,只要抓住這些規律,就能幫你抓住最廣泛的讀者的心。
  我歸納出了兩點。人作為社會性的動物,在採集和處理資訊的時候有兩個基本的需求:一是滿足好奇心,二是滿足自我表達的需要。
  先來看好奇心。你可能看到很多人從早到晚一直埋頭刷手機,你所看到的只是他在刷手機這麼一個動作,你沒有看到的,其實是他的好奇心不斷被激起、不斷被滿足的過程。所以,當你理解了你的讀者的好奇心需要被滿足這一點之後,你的文字就要去製造好奇了。
  除了好奇心,一個社會人還對什麼內容容易激動呢?那就是他高度認同的觀點,以及語他密切相關的話題,這也就是我們要講的第二點,叫作滿足讀者自我表達的需要。自我表達其實也是自我實現的一種方式。讀者需要表達他自己,那麼我們就要幫助讀者去表達他自己。
  其實,人性有一個共同的弱點,就是太多地關注自我,太少地關注別人。很多人寫作,容易陷入自我欣賞的狀態,只顧寫自己的感受,而不考慮讀者是否能接受。
  「得到」專欄「五分鐘商學院」的劉潤老師曾經說過這麼一個觀點:寫作這件事,表達欲很強的人是寫不好的,寫作的本質不是表達邏輯,而是傾聽邏輯。「傾聽邏輯」,就是聽讀者想要表達什麼,然後替他們去表達。
  要想跳出自我欣賞的狀態,既寫出自己想要表達的內容,同時又能幫助讀者表達他自己,首先你要知道,讀者最感興趣的是什麼。換一種說法就是,你要去尋找那些人性中共同的主題,或者說人們生活經歷裡共同的話題。
  以我自己寫的一篇文章為例。我觀察到,當下有很多人在選擇職業的時候面臨一個共同的問題,那就是他想要離開體制,不想當公務員了,但是身邊的人不支持他。這個時候,他是很希望能向別人解釋一下自己內心想法的。但是可能他不太會表達,而我自己也有相似的經歷,於是我就選取了離開體制這個主題,理性客觀地分析從體制內離開的好處,以及在體制外收穫了什麼。這篇文章一經發布,就說出了很多人內心的東西,和他們不謀而合。
  這就是一個替讀者表達的最直接的例子。
  替讀者表達還有其他的方式,比如創造一個讓讀者有代入感的形象,透過講述自己的親身經歷引發讀者的共鳴等等。但請記住,不管主人翁是誰,讀者最關心的並不是這個人本身怎麼樣了,而是你寫的東西和他有什麼關係。
  關於如何製造好奇、如何幫助讀者表達自己,我會在後文透過拆解自己的文章展開來講。
 
理解讀者的閱讀情境
 
  理解了讀者的閱讀動機源於好奇心與自我表達,這還不夠,還要理解讀者的閱讀情境。
  如前所述,現在人們的閱讀習慣發生了巨大的變化,碎片化時間裡的手機屏閱讀,是當下我們面對的最主流的閱讀情境。在這樣的閱讀情境下,讀者的注意力更容易被分散,耐心也更加稀缺。
  你想要讀者從頭至尾、饒有興致地把你的文章看完,而且讓他有收穫感、有分享的欲望和衝動,做到這些並不容易。這就是為什麼我說這個時代的閱讀情境給寫作者提出了更高的要求:你時刻需要考慮如何抓住讀者的注意力。
  具體怎麼做?我認為有兩個原則。第一,表達克制,切忌冗長。
  永遠不要去挑戰讀者的耐心,表達切忌拖沓。相信我,如果讀者看了前三段,或者在手機上滑了兩頁,還不知道你要表達什麼,你這篇文章基本上就被判了「死刑」。
  我說的表達克制有兩個層面:一個是措辭語句上的精練,要學會用精闢、貼切、最能直擊人心的詞句去表達。另一個是結構上的緊湊,比如講一件事情、一個意思,不要拖得太長,要乾脆、果斷、痛快。
  我覺得網路文章的篇幅控制在一千八百到兩千五百字,相對比較舒服,太短了內容不充實,太長了讀起來比較累。但如果是大神級的文章,那就另當別論。當然,還有一些紀實性的長篇特稿,如果內容精采、手法精妙,同樣能吸引讀者一口氣讀完。
  第二,盡量多給刺激點。
  在寫篇幅比較長的文章時,非常需要時不時拋出一個刺激點,增強讀者的閱讀興趣,減輕閱讀的疲乏感。我認為在手機螢幕上,至少滑兩頁就需要有一個刺激點出現,我把這叫作點陣式刺激。
  我總結了兩種典型的刺激方法,一個叫故事刺激,另一個叫金句刺激。
  故事刺激是透過情節的展開實現的,一個故事刺激出現的地方,通常就是情節發生轉折的地方。當然,故事刺激也可能出現在開頭,比如設置一個懸念。
  金句是你總結提煉的特別精闢的那句話,它通常也會給讀者帶來強烈的衝擊感。當讀者把整篇內容的大部分都忘了的時候,留在他腦海裡的那幾句話就是金句。
 
產品思維:從思想植入到行動轉化
 
  好文章不是寫出來的,好文章就像一個產品,是做出來的。一篇好的文章,就是一個好的產品。
  注意力寫作是一系列的組合拳,如果你有產品思維,就知道把文章寫好僅僅是一個開始。
  什麼叫產品思維,我舉個例子:
  很多人有知識,沒錯,但是很少有人能將知識產品化,做成一個知識產品,交付給大眾和市場。因為知識產品考驗的不僅僅是知識的整合總結能力,還要考驗很多其他能力,比如你能不能發覺洞察到這個知識產品的市場需求?你的產品設計架構怎麼搭?這款知識產品的推廣文案怎麼寫?對話模式怎麼搞,適合廣播還是影片?這些都是技術活,都是產品細節。
  有些人的課能賣爆,有些人的課賣不動,真的是有原因的。
  再往深說一點,其實擅長新媒體傳播的人,本身就是一個產品。你如何給自己定位?你希望打造什麼樣的標籤?你如何經營自己的事業版圖和人脈圈?你如何提升自己的勢能?你的商業變現方式是什麼?等等。
  往高了講,人人都是自己的產品經理,不是嗎?
  事實上,每一個成熟的職場人都需要產品思維,把自己的職場形象當成產品來打造。
 
.你是誰?你可以解決什麼問題?這是產品的需求思維。
.如果目前做的工作不適合自己怎麼辦?不斷地嘗試新的職位或者換一個新的思路,這是產品的試錯思維。
.你向別人介紹自己,讓自己的價值最大化,這是產品的文案思維。
.你想表述的事情沒人聽怎麼辦?講故事啊!這也是產品的思維。
 
  如果僅僅是寫一篇文章的話,只需要想好主題,善於謀篇布局,寫作手法運用得當,差不多就可以成型了。但如果把文章當作一個產品來運作,文本只是一方面,除此之外還涉及策劃、開發、包裝、上市等環節。
  因而動筆之前就要明確:你寫的這篇文章是否有利於自己品牌的打造,寫什麼?怎麼寫?想要達到什麼樣的傳播效果?這些都需要經過完善的策劃。文章寫完,不是按下發送鍵就萬事大吉了,你還需要關注市場的反應、讀者的回饋,為後續改進做準備,因為你不是在寫文章,而是在做產品。
  具體怎麼做?這有兩個方法。
 
系列文章提升專業度
 
  系列專題文章是非常好的提升專業感的寫作方式,也是系統化輸出專業知識最高效的途徑,人家一看就知道作者有實力。
  一個人寫出一篇專業文章很簡單,多看兩本書,最多做一個主題閱讀就可以做到了。但是持續輸出就需要很深的功力,絕非一朝一夕可以完成。如果肚子裡面沒貨,那麼沒寫幾篇文章就空蕩蕩的了。所以能夠輸出優質系列文章的人,都很有實力。要想在垂直領域實現口碑累積、影響擴增、職場躍遷,就要不斷地積累素材,持續輸出專業知識。
  寫作不是一件簡單的事情,你原以為自己清楚了解的事情,一下筆就不是那回事了。尤其對系列專業文章來說,寫作是檢驗你知識掌握程度的重要工具,必須好好利用。同時寫作這種輸出形式可以倒逼輸入,寫著寫著你會發現自己的不足,從而不斷地輸入,在不斷輸入中加速成長。
 
獨家視角提升辨識度
 
  有些人寫文章,從內容到寫作風格都沒有自己的特色,觀點也是人云亦云,這樣的文章大家很難會打開來看。
  生活中,我們不可能買一大堆同質化的東西放在家裡,寫作也一樣。讀者渴望聽到不同的聲音,所以破除同質化的思維,用獨家視角提升文章的辨識度,對賦予你的作品以產品屬性非常重要。
  不要一味地迎合讀者,不可能也沒必要讓每一個人都喜歡你;也不要一味地迎合市場,否則會失去自己的調性。失去了調性,就失去了自己個性的標籤,也就失去了自己的核心競爭力。
  每個人在這個世界上都是獨一無二的,我們因為成長環境不同而有了不同的個性,這個世界因為這些不同才多采多姿,保持自己的獨特性,這是你區別於別人的關鍵。
  獨家視角能夠更快確立自己的個性標籤,度過自媒體寫作的冷啟動期。因而在平時的訓練中,要以更開放的心態對待不同的觀點,有意識地去聽不同的聲音,多角度地考慮問題。
 
社交思維:左手寫作,右手傳播
 
  做新媒體的這幾年,我深刻地感覺到,隨著這些年網際網路的蓬勃發展,一個人的寫作能力能否發揮出最大價值,有個很重要的基石,卻被大多數人忽略了,那就是——傳播能力。
  從字面上看,「新媒體寫作」是「新媒體」和「寫作」的有機結合。但只懂寫作還不夠,必須深諳新媒體的傳播規律,才能攫取時代紅利。
  我相信未來社會,懂社交傳播力的人會更有優勢,甚至可以說,你的社交傳播力就是你的核心競爭力。
  為什麼?請記住這兩句話:第一句,「未來一切商業都會連接網路」;第二句,「社交會成為一切商業的底層架構」。概括起來就是:未來的一切商業都會社交化。
  所以,懂網路社交傳播的人,就擁有了通往新商業世界的鑰匙,會展現出巨大的商業價值。
  怎麼理解未來的商業都是社交商業?我舉個支付寶和微信支付的例子。
  在微信支付剛推出的時候,支付寶可是占據著線上支付的大半江山(如果不能說壟斷的話)。那麼,微信支付是怎麼迅速崛起、蠶食支付寶的市占率,並且幾乎沒花多少時間就趕超對方,交易頻率甚至遠高於支付寶的呢?
  你只要問問自己,現在微信支付和支付寶支付,哪個使用得更頻繁?你用微信支付,發了多少個紅包?就會明白,為什麼微信支付能迅速彎道超車。
  因為微信有社交屬性,而支付寶沒有社交屬性,只有交易情景。所以大家可以理解為什麼支付寶做社交之心不死──雖然一直沒做起來。
  未來的電商趨勢,基本上都是社交電商。我們現在買什麼衣服,去哪個餐廳吃飯,不再是隨便逛逛,而更多源於社交推薦。誰掌握了網路社交入口,誰就掌握了主導權。而人正在成為未來商業的社交入口,這就是我為什麼一直強調要做個人品牌,要懂新媒體傳播。
  網路社交的本質就是:新媒體傳播。但是說實話,目前真正懂新媒體傳播的人,真的不太多。
  以傳播中重要的用戶思維為例。我去家附近的商場餐廳吃飯,經常忍不住要吐槽:為什麼明明是川菜或湘菜,卻取個特別違和的英文名;這家餐廳的標識做得這麼小,用戶根本看不到呀;日本料理沒關係,你怎麼能直接用日文作為餐廳名稱呢,這讓用戶怎麼記住和分享?
  當別人推送給我一個他創辦的公眾號,一臉興奮地對我說:「Spenser,我也準備開始寫公眾號,做新媒體,打造自己的個人品牌了。」然後我看了他推送給我的公眾號,還沒看幾秒鐘,就尷尬症發作。
 
.這個公眾號的名字取得不好,認知成本太高了。
.為什麼功能表欄的功能介紹裡面不放個人簡介的內容?
.為什麼文章底部沒有設置廣告?
.這個文案屬於自我欣賞型文案,自己看著爽,可是和讀者有什麼關係?
.為什麼用戶的支付路徑做得這麼複雜?要知道,每多操作一個步驟,就要流失一半的用戶!
 
  真的,很多人缺乏用戶思維,簡直到了令人難以置信的地步。
  羅永浩經常說:在一個完美主義者眼中,這是一個怎樣的世界?而在一個新媒體人眼裡,這是一個不尊重用戶體驗、不洞察人性、沒有美感、不懂產品設計的世界。
  那麼,什麼樣的人能被稱作懂新媒體傳播呢,有沒有標準?以我的經驗,除了具備用戶思維、產品思維,還需要懂人性、懂審美。
  真正懂傳播的人,其實懂的是人性。為什麼你寫的文章沒有人看,而別人寫的文章能「十萬以上」?你能不能摸到人們埋在心底的訴求,能不能洞察到大眾的情緒,能不能挖掘人性裡最隱祕的痛點?
  你能深刻理解多少人,你就能擁有多少粉絲。想了解人性,光有閱歷是不夠的,還需要思維的深度。而沒有美感的人,會愈來愈沒有競爭力。美感顯現在你所做的事情的細節裡。兩個功能一模一樣的產品,用戶喜歡用這個,不喜歡用那個,就是因為美感不同。
  對注意力寫作來說,下筆的同時,要不斷訓練自己從傳播的角度去考慮,理解寫作這件事,理解網路傳播的本質,如此才能在這幾年社群網路的浪潮中拿到通往新世界的鑰匙。

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