每天讀一點孫子兵法

從商‧為政‧求職‧就學‧待人接物，都該讀的智慧精典
讓古今中外眾多軍事家奉為圭臬的中國第一兵書！
滑鐵盧戰役之後，拿破崙偶然間看到了一本書。
等他如痴如狂地把書讀完，這才拍案叫絕，繼而扼腕歎息說：「假如我在二十年前看到此書，歷史將會是另一個結局。」
這本書就是《孫子兵法》！

兵學聖典，文學瑰寶
《孫子兵法》是中華民族五千年璀璨文化中的瑰寶，蘊含深遠的軍事哲學思想，博大精深的古典軍事理論體系，辭如珠玉的文學語言以及歷代雄傑賢俊對其研究的豐碩成果，對後世產生深遠影響，長期被尊為「兵學聖典」、「百世兵家之師」。其流傳千年，早已超越時空，跨出國界，在全世界廣為流傳，榮膺「世界古代第一兵書」的雅譽。

獨家提供
真人朗讀QR Code
可聽、可讀，深刻體會書中智慧
所有人都該讀的孫子兵法
政治家讀《孫子兵法》，懂得觀察人才並善用，洞察民意，保有高支持度和好名聲
軍事家讀《孫子兵法》，能夠洞悉天時、地利，做到出奇制勝，不戰而屈人之兵
經商者讀《孫子兵法》，能在商場上占得先峰，走在時代尖端，永保商機
管理者讀《孫子兵法》，懂得培育屬下，並使上下一心，協力開創新格局
求職者讀《孫子兵法》，懂得察言觀色，在職場上看穿他人內心，辨明君子和小人

《孫子兵法》是迄今可以見到的世界上最早的兵書，也是中國兵學的奠基之作，是中國傳統文化的重要組成部分，其內容博大精深、思想精湛、邏輯縝密。
歷史上許多軍事家、著名統帥、政治家和思想家都曾得益於這部曠世奇書。軍事家們學習它，得以領悟制勝之術，成就一代功業；政治家們學習它，得以高瞻遠矚，點燃智慧的聖火。
時至今日，《孫子兵法》已不僅是一部兵書，更是一本蘊含處世哲學、商戰謀略的典籍。
本書以孫子兵法中的至理名言作為導言，闡發蘊藏其中的智慧，並運用生活和商業活動中的經典案例加以印證，幫助讀者深入理解《孫子兵法》這個謀略寶庫中所含的智慧。

本書特色
1.史上第一本可以邊聽、邊讀的典藏版孫子兵法
獨家提供真人朗讀QR CODE，只要透過手機或平板電腦掃描書上條碼，就能連結上網站，聽到字正腔圓的朗讀版，隨時隨地都能邊聽、邊讀，增強閱讀理解和記憶力。
2.體例完善，原文、注釋、翻譯和精彩解讀
能夠充分了解原意，再提供軍事、商戰、政治上的謀略等，多角度、多樣貌、多線索，讓讀者鑑古可以知今，把千年的智慧運用在貼身的生活例子中。
3.參透人生道理，各個年齡、各種身分、各個階層都適讀
本書透過對《孫子兵法》的解讀，全面性參悟及感受其中所蘊含的為人處世的哲理，兼具可讀性和典藏性。同時，透過用兵之法，以獨特、全新的視角從商場和職場的競爭進行品讀分析，使每位讀者都能從不同的角度找到自己立身處世的原則。

（春秋）孫武

春秋末齊國人。祖先陳完為陳國人，時逢內亂，逃至齊國，受到齊桓公的重用，改姓田，後來因為伐莒國有功而賜姓孫。孫武在世時，其國內亂，遂出奔吳國，隱居姑蘇，著書立說。

西元前516年，闔閭自立為王，任孫武的好友伍子胥為大將，準備討伐楚國。伍子胥多次向吳王推薦孫武。

西元前512年，吳王召見孫武。孫武向吳王獻《孫子兵法》13篇。吳王看後大悅，任命孫武為將軍。其後，他與伍子胥助吳王三次伐楚，攻占楚國，破越國，闢疆土，戰績顯赫，為吳王會盟諸侯、成就霸業立下蓋世功勛。

孫武的結局至今仍是個不解之謎，無從考證，只有他撰寫的《孫子兵法》代代流傳，不但受到軍事以外的其他領域，如經濟、體育、管理、外交等重視，尤其在商業和管理界中的應用最為矚目。

【解譯簡介】
東籬子

國立大學中文系畢業，曾任國中教師、報社編輯等職務。
從事文學研究和文字工作多年，致力於推廣古典文學閱讀活動，著有多部經典文學的解譯作品。本書是其最新力作，期待能讓更多人體悟《孫子兵法》中的超凡智慧，懂得將當中的謀略和智慧運用到生活中，並對人生有更進一層的啟發和成長。

第一篇　始計篇
用兵之道，攻心為上
將者，智、信、仁、勇、嚴也
計利以聽乃為勢
勢者，因利而制權
攻其無備，出其不意
多算勝，少算不勝

第二篇　作戰篇
兵馬未動，糧草先行
取用於國，因糧於敵
衝鋒陷陣，激勵士氣
勝敵而我益強
兵貴勝，不貴久

第三篇　謀攻篇
不戰而屈人之兵
上兵伐謀，以巧求勝
以交代兵，贏取勝利
將能而君不禦者勝
既惑且疑，諸侯難至
小敵之堅，大敵之擒
知彼知己，百戰不殆

第四篇　軍形篇
先為不勝，待敵可勝
攻守相輔，進退自如
守則不足，攻則有餘
立於不敗之地，不失敵之敗
勝兵先勝而後求戰
修道而保法
運籌帷幄，決勝千里

第五篇　兵勢篇
分數、形名
戰以正合，戰以奇勝
奇正之變，不可勝窮
勢如擴弩，節如發機
欲取先予，以利動之
任勢者，其戰人也，如轉木石

第六篇　虛實篇
善戰者，致人而不致於人
我欲戰，攻其所必救
形人而我無形
形兵之極，至於無形
戰勝不復，形於無窮
避實而擊虛
兵無常勢，因敵而變

第七篇　軍爭篇
以患為利
兵以詐立，利動分合
三軍奪氣，將軍奪心
以治待亂，以靜待嘩
以近待遠，以逸待勞
圍師必闕，窮寇勿迫

第八篇　九變篇
將在外，君命有所不受
九變之利
通於九變，不拘常規
智者之慮，必雜於利害
用兵之法，恃吾有以待
覆軍殺將，必以五危

第九篇　行軍篇
審地度勢，擇便處軍
察微知著，以料敵情
令之以文，齊之以武
令素行者，與眾相得

第十篇　地形篇
行兵之道，貴知地利
視卒如愛子，故可與之俱死
動而不迷，舉而不窮
知天知地，勝乃可全

第十一篇　九地篇
衢地必爭
圍地則謀，死地則戰
首尾相應，並敵一向
九地之變，屈伸之利
順詳敵意，巧能成事
踐墨隨敵，以決戰事
始如處女，後如脫兔

第十二篇　火攻篇
火攻者明，水攻者強
勝攻取而不修其功凶
不以怒興師，不以慍而戰
非利不動，明君慎用

第十三篇　用間篇
取人用間，收集情報
策反敵諜，為我所用
微哉！無所不用間
能以上智為間者，必成大功

第一篇 始計篇
本篇是《孫子兵法》十三篇的開篇，號稱《孫子兵法》的戰略論，是全書的總則。孫子的戰爭觀、謀略觀及戰術思想在本篇中都有十分精彩的闡
述。

用兵之道，攻心為上
原典
孫子曰：兵①者，國之大事②，死生之地，存亡之道，不可不察③也。
故經之以五事④，校之以計，而索其情⑤：一曰道⑥，二曰天，三曰地，四曰將⑦，五曰法⑧。道者，令民與上同意也⑨，故可以與之死，可以與之生，而不畏危⑩。天者，陰陽⑪、寒暑、時制⑫也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。

注釋
①兵：本義為兵械。《說文》：「兵，械也。」後逐漸引申為兵士、軍隊、戰爭等。這裡作戰爭解。②國之大事：意為國家的重大事務。③ 不可不察：察，考察、研究。不可不察，意指必須仔細審察，謹慎對待。④ 經之以五事：經，度量、衡量；五事指下文的「道、天、地、將、法」。此句意謂，要從五個方面分析、預測。⑤ 校之以計，而索其情：校，衡量、比較；計，指籌畫；索，探索；情，情勢，這裡指敵我雙方的實情，戰爭勝負的情勢。全句意思為：利用比較雙方的謀畫，來探索戰爭勝負的情勢。⑥ 道：本義為道路，途徑，引申為政治主張。⑦ 將：將領。⑧ 法：法制。⑨ 令民與上同意也：令，使、讓的意思；民，普通民眾；上，君主、國君；意，意願、意志。令民與上同意，意為使民眾與國君統一意志，擁護君主的意願。⑩ 不畏危：不害怕危險。意為民眾樂於為君主出生入死而絲毫不畏懼危險。⑪ 陰陽：指晝夜、晴雨等不同的氣象變化。⑫ 時制：指春、夏、秋、冬四季時令的更替。

譯文
孫子說：戰爭，是國家的頭等大事，攸關民眾生死，決定國家存亡的途徑，務必認真加以考察、研究。
應該要從五個方面去分析研究，利用比較雙方的基本條件來探討戰爭勝負的情形：一是「道」，二是「天」，三是「地」，四是「將」，五是「法」。所謂「道」，就是從政治上使民眾與君主的思想一致，這樣，民眾就能與君主同生死、共患難，誓死效命，毫無二心。所謂「天」，就是氣候的陰晴、寒暑、四季節令的更替規律等。所謂「地」，就是指行程的遠近、地勢的險峻或平易，戰場的廣狹，是死地還是生地等。

解讀
諸葛亮七擒孟獲
孫子所說的「道」，其實就是指人心。所謂的「人心」，主要指民心、將心和軍心。這三者相互聯繫又密不可分。北宋文學家蘇洵在他的《心術》中有這樣的話：「為將之道，當先治心。」人心向背，是事業成功的關鍵。高明的人，無論是領導一個團體、指揮一支軍隊，還是治理一個國家，總是把爭取人心放在首位。「得人心者得天下，失人心者失天下。」這句話，道出治國安邦的真理。
三國時期，諸葛亮便曾採用「攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下」的策略平定南中之亂。諸葛亮採取反間計，殺死叛亂首領雍閩、朱褒，全殲高定部後，五月渡瀘，深入不毛之地，開始征討孟獲。孟獲收編了雍閩等人的餘部，繼續與蜀軍對峙。身為當地少數民族的首領，孟獲在南中為「夷漢所服」，是當地一位很有影響和威望的人物。諸葛亮決定收服孟獲，使他從心裡臣服蜀漢政權，在西南少數民族中造成影響，以便長期穩定南中局勢。
孟獲在蜀漢大軍到來時，聚集三洞元帥討論，後派三位元帥各領兵五萬，分左、中、右三路來迎戰。諸葛亮用激將法，使趙雲、魏延兩位老將軍殺奔敵軍營寨，大敗蠻兵，斬了敵軍中路元帥，左、右兩路敵軍元帥從山路逃跑時，被埋伏的蜀軍擒獲。
諸葛亮命人解去兩位洞主元帥的繩索，賜給酒食衣服，讓兩人各自歸去。孟獲聞知兵敗，大怒，遂率兵進發。諸葛亮使王平詐敗，引誘孟獲軍進入埋伏圈。孟獲見蜀軍旌旗四起，隊伍雜亂，即生輕敵之意，驅兵追擊王平。正追殺時，蜀將張嶷、張翼兩路兵馬突然殺出，截斷後路。王平領兵殺回，趙雲、魏延從兩側夾擊，孟獲抵擋不住，被魏延生擒活捉。
諸葛亮讓人解去被俘蠻兵的捆綁，安撫說：「你們都是好百姓，受他人蠱惑，今受驚嚇了。我想你們的家人一定倚門而望，今天便放你們回去，以安各自家人之心。」士兵深感其恩，哭著拜謝歸家。諸葛亮對孟獲不殺不辱，反而加以款待，讓他觀看蜀軍的營壘和陣容。
孟獲不服氣，聲稱自己是因為未知虛實而中埋伏，並說再戰必勝。諸葛亮便笑著放他回去，讓他整頓軍馬再來交鋒。結果孟獲又一次兵敗被捉。但還是不服氣，於是諸葛亮又把他放回去。
就這樣，捉一次放一次，直到孟獲第七次被捉住。當諸葛亮微笑著又一次說要放他回去時，孟獲終於心悅誠服地說：「公，天威也，南人不復返矣。」這就是歷史上知名的諸葛亮「七擒孟獲」故事。
諸葛亮對孟獲七擒七縱就是一種攻心的戰術，所採取的「不以力制，而取其心服」的策略，能夠收到良好的效果，「自是終亮之世，夷不復返」。可見，攻心之術在戰爭中確實有著武力無法比擬的優勢。
用兵之道，攻心為上，攻城為下。心理學研究表示，情感在人的心理活動中具有重要作用，支配和組織著個人的思想和行為。情感打動人，是一條直達人心的捷徑，也是治人攻心的絕招。

將者，智、信、仁、勇、嚴也
原典
將者，智、信、仁、勇、嚴①也。法者，曲制②、官道③、主用④也。凡此五者，將莫不聞⑤，知之者勝，不知者不勝⑥。
故校之以計，而索其情，曰：主孰有道⑦？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？
吾以此知勝負矣⑧。將聽吾計⑨，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之⑩。

注釋
① 智、信、仁、勇、嚴：智，智謀才能；信，賞罰有信；仁，愛撫士卒；勇，勇敢果斷；嚴，軍紀嚴明。此句是孫子提出，身為優秀將帥所必須具備的五德。② 曲制：有關軍隊的組織、編制、通信聯絡等制度。③ 官道：指各級將吏的管理制度。④ 主用：指各類軍需物資的後勤保障制度。主，掌理、主管；用，物資費用。⑤ 聞：知道，瞭解。⑥ 知之者勝，不知者不勝：知，知曉，這裡含有深刻瞭解，確實掌握的意思。⑦ 主孰有道：指哪一方國君政治清明，擁有民眾的支持。孰，誰，這裡指哪一方；有道，政治清明。⑧ 吾以此知勝負矣：我根據這些情況來分析，即可預知勝負的歸屬了。⑨將聽吾計：將，作助動詞，表示假設，意為假設，如果。⑩去之：去，離開。

譯文
所謂將領，就是說將帥要足智多謀，賞罰有信，愛撫部屬，勇敢堅毅，樹立威嚴。所謂法制，就是指軍隊組織體制的建設，各級將吏的管理，軍需物資的掌管。以上五個方面，身為將帥，只要能夠充分瞭解這些，就能打勝仗。如果不瞭解這些情況，則注定吃敗仗。所以要經由對雙方七種情況的比較，來求得對戰爭情勢的認識：「哪一方君主政治清明？哪一方將帥較有才能？哪一方擁有天時地利？哪一方法令能夠貫徹執行？哪一方武器堅利精良？哪一方士卒訓練有素？哪一方賞罰公正嚴明？」根據這一切，就可以判斷誰勝誰負。若能聽從我的計謀，用兵打仗一定勝利，我就留下。假如不能聽從我的計謀，用兵打仗必敗無疑，我就離去。