人際交往中的博弈心理學（簡體書）

我們的生活中，無處不存在博弈博弈論的精髓是策略性思考，學點博弈論，能教會我們理智地看待事物，教會我們預測他人反應，保護自身利益。為此，我們需要在生活和工作的各個方面巧妙地運用博弈策略。《人際交往中的博弈心理學》從生活中的常見現象入手，選取了大量有趣的故事，並通過深入淺出的分析，來詮釋博弈論的定義和作用。向廣大讀者展示博弈中的智慧，告訴我們在社會和人生的大博弈中如何取得真正的成功。

李安平
號蒼生醫者
身心靈專家
爸媽在線董事局副總裁
北京大學應用心理學博士
北大、清華客座教授、前沿講座特邀嘉賓
北京蒼生醫者安平健康管理股份有限公司董事長
李安平先生具有深厚的文化積淀，長期從事傳統文化研究和傳播工作，源自古老的易經智慧，能夠同時整合人的身、心、智和靈的層面。
蒼生醫者李安平博士自兒時起便深受東西方文化的教養與熏陶，他在整個求學、研究與教學的過程中，累積了深厚淵博的古老傳統易學知識，更融會貫通了新的西方心理學的研究與發現，巧妙地將易學智慧與心理治療相結合，能夠靶向性地解決問題、療愈疾患。

第1章　走進博弈，博弈是一場斗智斗勇的游戲 1
什么是博弈 1
了解博弈的構成要素，把握博弈局勢 3
博弈的結局：零和、負和與正和 6
第2章　如何避免兩敗俱傷：囚徒困境 9
誰才是兇手：“囚徒困境”的故事 9
到底是合作還是背叛 11
旅行者困境：小聰明使不得 13
膽大的南郭先生：機制漏洞下的便宜 16
兩難中的第三條道路你找到了嗎 18
知己知彼，先找到對方的軟肋 20
優勢互補，合作才能雙贏 22
“哈丁公用地”悲劇：如何防止公共資源的過度開采 25
第3章　弱勢時的借力策略：智豬博弈 27
智豬博弈的故事：“小豬”是如何吃上免費的午餐的 27
要做“小豬”，就要學會等待和把握時機 29
為什么有些人只能當冤大頭：“大豬”的無奈 31
當投機取巧的“小豬”亦非易事 33
巧借強者之勢，達成目標 35
當“大豬”，還是當“小豬” 37
如何防止“小豬”“搭便車” 40
以靜制動，走好“等待”這步棋 42
第4章　最完美的博弈結局：納什均衡 45
納什對博弈論的無可替代的貢獻 45
災難性的價格大戰如何解決 47
利益妥協，才能達到均衡 49
狹路相逢，誰是勝者 51
“二桃”為什么能殺“三士” 53
“剩女”到底是怎么剩下的 55
第5章　實力強未必會勝出：槍手博弈 58
三個槍手的博弈：誰是槍戰后的幸存者 58
強者要學會放低姿態 61
藍契斯特法則：如何做到以少勝多、以弱勝強 63
別忽視職場那些不起眼的小人物 65
弱者的生存之道——弱弱聯合策略 68
第6章　誰是真正的勇者：斗雞博弈 70
針尖對麥芒時勝者誰 70
以退為進的策略：聰明的膽小鬼 72
修煉強大氣場，在氣勢上壓倒對方 74
別把面子看得太重要 77
把握全局，成為最后的贏家 78
把對手變為朋友，實現共贏 81
當機立斷，別在猶豫不決中喪失先機 83
第7章　囚徒困境的破解之道：重復博弈 86
重復博弈能破解囚徒困境 86
眼光長遠，舍小利賺大利 88
道德的制約作用 91
帶劍的契約才更安全——讓法律來改善囚徒困境 93
信譽是立世之本 96
第8章　過去的經驗未必可靠：酒吧博弈 99
去還是不去：酒吧博弈 99
過猶不及，把握事情的臨界點 101
成功需要一定的過程 104
過去的經驗不一定可靠 106
敢于做人群中與眾不同的那個人 108
另辟蹊徑，才有可能絕處逢生 110
第9章　如何實現雙贏：獵鹿博弈 113
何謂獵鹿博弈 113
有合作，才有雙贏 115
大家好才是真的好 117
強者才有競爭力，才有話語權 119
尊重你的對手，化敵為友 121
運用雙贏思維，真誠合作 123
第10章　博弈中的常見效應與定律 125
破窗效應；不及時制止意味著縱容 125
登門檻效應：先“得寸”后“進尺” 127
延遲滿足效應：如何培養自控能力 129
馬太效應：遇到不公正待遇時如何調整 132
蝴蝶效應：不要因小失誤釀成大錯 134
多米諾骨牌效應：不要忽視初始能量的連鎖反應 136
路徑依賴定律：習慣是人生的最大指導 138
第11章　職場博弈 —博弈法則助你職場一路暢通 141
了解職場生存狀況，讀懂游戲規則 141
初入職場，切忌鋒芒畢露 143
與領導博弈：記住，領導永遠是對的 145
下屬與企業、領導的博弈：表露成績，高薪也是爭取出來的 148
職場跳槽要謹慎 150
做與不做的抉擇：別什么事都太積極 153
自己與自己博弈：時刻學習，提升自己的能力 155
第12章　談判博弈 —在討價還價中獲取最大利益 157
談判即博弈 157
先摸清對方底細，方能底氣十足 159
退一小步、進一大步的談判技巧 161
裝裝糊涂，避開談判雷區 164
打好時間戰，別急于求成 165
談判活動中的報價學問 167
第13章　管理博弈 —無為而治，井井有條 171
管理需要部署到位 171
零和游戲——成就感讓企業與員工實現“雙贏” 174
企業用人之道——讓員工人盡其用 176
意見互通，平等交流 178
獎罰分明，管理才更高效 180
為員工營造一個快樂的工作氛圍 183
第14章　處世博弈 —方圓進退之間的處世藝術 186
別讓思維定式給你的人生設限 186
自我博弈：絕不可縱容自我 189
先發制人，凡事超前一步 191
助人就是助己 193
智者的生存之道——藏而不露 195
參考文獻 198

什么是博弈
在普林斯頓大學教授迪克西特的《策略思維》一書中，講了這樣一個有趣的故事：在某著名大學博弈課程的班上，有兩個成績優異的學生，他們平時的考試成績都是“A”，他們出色的思維能力和學習能力，也一直受到教授們的好評。轉眼，學校一年一度的期末考試又到了。往年，他們都會規規矩矩復習，但最近，他們最喜歡的一個明星要來他們所在的城市開演唱會，好不容易拿到票，當然不能不去，當他們從演唱會趕回來時，已經是第二天早上了，他們心想，匆匆忙忙趕去考試已經來不及了，干脆跟教授撒個謊，爭取補考的機會吧。
于是，他們趕緊給教授打電話，稱他們乘坐的公共汽車在半路上爆胎了，他們趕不上考試了，希望教授能重新給個補考的機會。
接到電話后，教授心里明白可能有兩種情況，要么是他們真的是遇到緊急情況了，那么，這兩個學生是應該得到諒解并獲得補考機會的；要么是他們撒謊了，那么，他們必須要為自己的謊言付出代價。然而，怎樣才能知道真實情況呢？
這兩個學生當然很精明，但他們忽視了一點，他們的老師是專攻博弈論的專家。教授很爽快地答應了學生的請求，并通知他們三天后來學校參加補考。這一天很快到了，他們如約來參加考試，教授將他們分別安排到兩間教室，給他們發放了試卷。他們平時的基礎知識學得不錯，也有了三天的時間復習，因此，對于前面第一張試卷的題目，他們很快作答完了，盡管這部分只有十分，但他們依然心情舒暢，當他們翻開第二張試卷時，他們愣住了，因為這個九十分的題目居然只有幾個大字：“請問爆的是哪只輪胎？”
故事的結局當然是，這兩個自作聰明的學生為自己的行為付出了代價，對于這個九十分的題目，他們其中一個人的回答是左輪胎，另一個人的回答則是右輪胎，他們最終失去了這寶貴的九十分。
這則故事里，我們不得不嘆服于教授的智慧。為了檢測這兩名學生說的是否是真話，他設了一個局：如果兩名學生的回答是一致的，那么，證明他們沒有撒謊；而如果他們說的是謊言，他們的答案也就不同，他們就應該為此受到懲罰。
這個小小的故事已經為我們展示了博弈的魅力，那么，到底什么是博弈呢？
博弈論（Game Theory）又稱對策論。起源于20世紀初，最早是微觀經濟學的組成部分。從game一詞中，我們發現，博弈最早的意思是游戲，博弈論翻譯成中文最貼切的含義也是“智力游戲”。
其實，我們不難發現，博弈與游戲有很多共通之處：比如，它們都有一定的規則約束；他們都有一定的參與者和一定的行動；游戲是從博弈中抽離出來的……
另外，博弈論思想古已有之。比如，我國古代的《孫子兵法》，這不僅僅是一部軍事專著，闡述了種種戰術和戰略問題，更是最早的一部博弈論專著。
最初，博弈論主要研究的是象棋、橋牌、賭博中的勝負問題，博弈指的是兩個人在對局中利用各自的策略來對抗對方的策略，以達到取勝的目的。
在很多人看來，博弈是一場高深莫測的活動，但其實也很好理解。那就是博弈的參與者在進行決策前，不但要從自身角度考慮，還要從對方角度考慮，考慮自己的行為對他人產生的影響，以此來選擇最優計劃，也就是說，要在對方采取什么策略的估計基礎上選擇自己的恰當策略。
博弈論的計謀不僅在政治、軍事、商場、外交等領域，而且即使在日常生活中，人們也會不自覺地運用博弈的理論來以最小的代價獲取最大的收益。
日常生活中，人與人之間其實也充滿著競爭和對抗，而我們每個人就如同棋手一樣，我們所作出的每個行為，就如同在一張看不見的棋盤上布子的行為，聰明的棋手們會揣摩彼此的心思，相互牽制，人人爭贏，進而呈現出諸多精彩紛呈、變化多端的棋局。
古人云：“兵不厭詐。”這里的“詐”，也就是“詭計”的意思。社會生活其實也是一盤棋，需要我們懂得博弈的智慧，反過來，我們就很容易陷入到別人布置的陷阱中，或者中了別人的詭計，此時只會是滿盤皆輸。
諾貝爾經濟學獎獲得者包羅?薩繆爾遜如是說：要想在現代社會做個有價值的人，你就必須對博弈論有個大致的了解。也可以這樣說，要想贏得生意，不可不學博弈論；要想贏得生活，同樣不可不學博弈論。
博弈論小貼士：
生活中的每個人都必須懂得博弈論的策略思維，這樣才能及時識破他人的詭計，保護自身利益。另外，如果你能在生活和工作的各個方面巧妙地運用博弈策略，那么，成功也就在不遠處向你招手了。