圖解鬼谷子（簡體書）

中國人向來有追溯歷史的傳統，五千年博大精深的文化底蘊流淌在民族的血液裡，根植在國人的心靈中。我們追記歷史，其實就是關懷當下，就是想從遺風遺俗中窺見前人的智能，尋求當下問題的解決之道。正因如此，那些名噪一時、開宗立派的代表人物才總是凝聚著後人探索的目光。也因此，《鬼谷子》受到世人追捧，逐漸浮出水面。

★現代手法解讀 插圖形象直觀 圖解簡潔漂亮 人人都能看懂

★趣味性強 隨翻隨讀

1. 本書定位為傳統文化經典的普及本，加以注釋、翻譯，促進理解閱讀古代文化經典。將傳統經典以一種新的方式詮釋。

2. 書中配有大量彩色圖片，逼真生動，圖文集合，聲情並茂。

3. 本書全新講解，全新編排，全新包裝，新穎的裝幀，為讀者呈現一套高質量的國學讀物。

鬼谷子，姓王名詡，戰國時期著名的思想家、謀略家、兵家，是縱橫家的鼻祖。常入云夢山采藥修道，因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。他長於修身養性，精於心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉捭闔之術，獨具通天之智，是先秦神秘的歷史人物。由於他的出現，歷史上才有了縱橫家的深謀、兵家的銳利、法家的霸道、儒家的剛柔並濟、道家的待機而動。他的弟子有兵家孫臏、龐涓，縱橫家蘇秦、張儀等。

鬼谷子靈活運用古老的陰陽學說，解釋並駕馭戰國時代激烈的社會矛盾，制訂出一整套了解社會並干預社會的計謀權術，構建了縱橫遊說之術的系統理論。這個理論培養了眾多杰出的軍事將領和遊說之士，他們在歷史舞臺上演出了“合縱”“連橫”的一幕幕風云變幻的戲劇場面，操縱戰國政治、軍事斗爭形勢約百年之久。鬼谷子的縱橫理論影響深遠，不僅在中國古代哲學政治思想領域獨樹一幟，還被宗教家、軍事家等從不同的角度解讀和運用。

《鬼谷子》著重於實踐的方法，具有極完整的領導統御、智謀策略體系，堪稱“中國奇書”，它以謀略為主，兼通軍事，也是我國歷史上一部在充分探索人的心理特徵和心理活動規律的基礎上，論述勸諫、建議、協商、談判和一般交際技巧的書。“智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能”，潛謀於無形，常勝於不爭不費，此為《鬼谷子》之精髓所在。

對於這本書，古往今來，人們從不同的角度解讀，著作車載斗量、浩如煙海。其中觀點駁雜、引經據典、卷帙浩繁，今人閱讀，十分不便。為了增強可讀性和實用性，我們編輯了這本《圖解鬼谷子》。全書分為“捭闔第一”“反應第二”“內揵第三”“抵巇第四”“飛箝第五”“忤合第六”“揣篇第七”“摩篇第八”“權篇第九”“謀篇第十”“決篇第十一”“符言第十二”“本經陰符七術”“持樞”及“中經”十五篇。前面四篇以權謀策略為主，中間八篇以言辯遊說為重點，後面三篇則以修身養性、內心修煉為核心。

本書對原作做了精當而曉暢的注釋與翻譯，每篇皆附有提要以解析、導讀，並精選了古今中外頗具代表性的案例，涵蓋管理、商場、職場、處世等各個領域，逐篇闡釋、解讀，用精彩紛呈的故事呈現出鬼谷子的智能謀略。為了幫助讀者全面深入地理解《鬼谷子》這部文字簡明而內容博大精深的著作，本書請專家精心配制了八百多幅工筆手繪彩圖，這些圖又分為“案例示意圖”和“策略解析圖”。“案例示意圖”隨文繪製，無論是人物的面貌和穿著打扮，還是器物的形貌、建築的樣式，以及當時的歷史背景和社會生活背景，從各個方面都進行了悉心考據，力求還原歷史，多層次、多角度地展現出真實的人物精神風貌和故事情節，讓讀者身臨其境地品讀每個案例中所蘊含的深刻道理和寶貴的人生經驗，發人深思，引人入勝。“策略解析圖”以圖解的方式開解每個案例中當事人成功與失敗的過程和經驗，剖析成熟智能和成功策略的關鍵所在，切膚入理地揭示出縱橫謀略中所蘊含的普遍哲理，讓人輕鬆掌握成功之道。本書融趣味性、哲理性、故事性、實用性於一體，是各類讀者參悟運用鬼谷子大智能的首選讀本。

在競爭日益激烈的當今社會，無論是競爭雙方還是合作物件，無時無刻不在進行著較量，都在尋求制勝自強之道。一國的外交戰術得當與否，關係到國家之生死存亡；一個人的生意談判與競爭策略是否得當，關係到企業經營之成敗得失；一個人在職場上的言談舉止，關係到他的升遷去留；即便是在人們的日常生活中，一個人的言談技巧運用如何，也關係到此人處世為人之得體與否，甚至是此人的生死安危。在這樣的時代背景下，《鬼谷子》融古通今、古為今用的現實意義顯露無遺。

通讀全書，古代政治、外交、軍事中的詭秘術你都將一覽無余。本書教你以縱橫家的恢宏氣勢，百戰群雄激辯於商海；給你以無上的信心，從容應對不利局勢，消解尷尬局面；教你以縝密的邏輯，合理分析現實，積極應對人生；教你以廣博的心胸，跳出世俗羈絆，喜迎撥云見日的光景。

捭闔第一

◎經典再現◎

【提要】

捭闔是《鬼谷子》的開篇之作。捭為開啟，闔為閉藏。捭闔之術，也就是開合有道、張弛有度。在本篇中，鬼谷子認為：“捭”“闔”是一對極其重要的哲學概念。捭闔之術是世間萬物運轉的根本，也是縱橫家遊說的重要說術言略。作為《鬼谷子》的第一篇，捭闔有著舉足輕重的作用，因此也成為戰國的謀士們遊說諸侯、安身立命的重要法則。

《鬼谷子》說：“捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也、謀也、陰也。陰陽其和，終始其義。”捭闔包含陰陽，進退，開閉，柔剛，大小，高低，賤貴等多方面的含義，本篇關於捭闔之道的論述，有著辯證法的色彩，同時也講究效果的藝術性。這種效果，主要靠捭闔來達到。

《鬼谷子》認為：捭闔之術是遊說諸侯、操縱政治、為人處世的一個重要策略。捭闔之術是萬物運行的關鍵。他還告訴人們：如何合理地駕馭語言，怎樣掌握好說話的分寸和尺度，如何讓人左右逢源、處變不驚。想同意對方，先反駁對方，使對方激動後暴露實情，從而使我方能抓住其有理的地方而贊同他，抓住他無理的地方而反對他；欲取先予，欲同先異，欲捭先闔；捭闔主要由口來完成，話說得好，捭闔藝術運用得好，就能兵不血刃。

【原文】

粵若稽古a，聖人之在天地間也b，為眾生之先c，觀陰陽之開闔以名命物d，知存亡之門戶e。籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉f，而守司其門戶。故聖人之在天下也，自古至今，其道一也g。變化無窮，各有所歸h。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後i，度權量能j，校其伎巧短長k。

【注釋】

a粵：句首語氣助詞，表莊重。若：順，沿著。此指上溯。稽：考也，考察。意為按著一定的規律考察歷史。b聖人：《鬼谷子》中出現的“聖人”有兩種含義，一種指古代的有所貢獻、有所創見的大智大勇之人，一種指當代精於縱橫權術的遊說辯士，與儒家所說的“聖人”有別。此句中的“聖人”是指前一種含義。c眾生：萬物生靈。此特指民眾。先：先知先覺，能夠預測事物發展動向，掌握事物發展規律的人。d命物：所謂“陽開以生物，陰闔以成物。生成既著，須立名以命之也”，即抓住事物本質，表述事物的名稱和性質。e存亡之門戶：指世上萬事萬物生成、發展滅亡的關鍵所在。f朕：征兆，跡象。即可以觀測到的事物發展的征兆。g其道一也：即言自古至今，聖人的做法、目的都是一樣的。h各有所歸：“變化無窮，然有條而不紊，故曰各有所歸。”即言事物的發展變化都有一定規律可以遵循。i先後：此指事物的發展過程。j權：權變。此指事物可以變化、可讓人施術變動其發展方向的成分。能：能力。此指事物保持自己的不變性、從而按自己的固定軌跡運行的能力。k伎巧：即技巧。伎，古通技，技巧，此指事物應變能力。

【譯文】

我們看看上古時代的歷史，可以知道古代那些大智大勇的聖者生活在人世間，之所以成為蕓蕓眾生先知先覺的導師，是因為他們能觀測世界上萬事萬物陰陽兩類現象的變化，並能進一步了解事物存亡的關鍵因素，給它們立一個確定的名號，還能夠洞曉萬事萬物的生成、發展、滅亡的關鍵所在。他們追溯世界上萬事萬物的歷史過程，預測它們未來的結局，洞察世人的心理特徵，觀察世上事物、人事變化的征兆，從而把握事物發展變化的關鍵。所以，從古至今，處在天地間的聖智之人在社會上立身處世，遵循的規律都是一樣的。由此可見，世間的事物雖然變化無窮、紛紜萬端，但它們都有各自的變化規律：或以陰為主導，或以陽為主導；或以柔為特徵，或以剛為特徵；或以開放為特點，或以閉抑為特點；或松弛不固，或緊張難入。所以，聖智之人在處理世間事物時，總會發現事物的發展規律，把握住事物的關鍵，並考察事物的發展過程，研究事物的可變性和不變性，還要把握住事物應變能力的強弱，再比較技巧方面的長處和短處，有的放矢地處理問題。

【原文】

夫賢不肖、智愚、勇怯、仁義有差a，乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴，無為以牧之b。審定有無c與其實虛，隨其嗜欲以d見其志意e。微排其所言而捭反之f，以求其實，貴得其指g。闔而捭之，以求其利。或開而示之h，或闔而閉之i。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也j。可與不可，明審其計謀，以原其同異k。離合有守l，先從其志m。即欲捭之貴周n，即欲闔之貴密o。周密之貴微p，而與道相追q。捭之者，料其情也r；闔之者，結其誠也s。皆見其權衡輕重t，乃為之度數u，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖人因而自為之慮v。故捭者，或捭而出之，或捭而內之w。闔者，或闔而取之，或捭而去之。

【注釋】

a有差：有差別，各有不同。b無為：指無為之道。《鬼谷子》所說的“無為之道”與老莊的清靜無為之道不同，它是指順應自然之性而撥動之、因勢而利導之的一種處世之道。牧：治理，處理。以牧：用來掌握。c有無：有無之數。此指世人的質量底細。d以：因，依據，憑著。e見：“見”通“現”，發現。f微：暗中。排：排查。g指：同“旨”，意指旨意，主旨。h示：啟示，啟發。此指啟發對方讓他敞開思想。i閉：閉藏。此指使對方控制感情。j異：與“同其情”之“同”為互詞。同其情，即考察對方感情上與我們的同異點。異其誠，即考察對方誠意如何。k原：追源，考察。l離合有守：認識有差距。離合，原指二人相離或相逢，此指認識差距。守，原指各據一方，此指有距離。m從：同“縱”，縱容，放縱。從，縱古今字。n貴：以⋯⋯為貴，此處意為“首先要”“關鍵是”。o密：與上句之“周”為互詞，皆周密之意。p微：微暗，不露聲色。q道：此指陰陽之道，即變動陰陽，因勢利導而處理事物的方法。追：相隨，相合。r料：考察，估量。s結：“謂系束。”系束，即控制、掌握之意。t權衡輕重：此指處理事情的謀略與措施。權，秤錘。衡，秤。權衡可以稱物，引申為處理事情的方法和措施。u度數：度量，準則。v自為之慮：此指自己另外謀劃決策。w內：接納，吸收。內，納古今字。

【譯文】

世人中有賢良的人，有不肖的人；有聰明的人，有愚蠢的人；有的人勇敢，有的人怯懦；有仁人君子，有茍且小人⋯⋯總之，每個人之間是有差別的，人們的品行千差萬別，素質千模百樣。所以，要針對不同的人品素質，采取不同的應對措施。對某些人可以開導，對某些人可以壓抑使其保持冷靜；對某些人可以擢用，對某些人可以黜退；可以讓某些人富貴，可以使某些人貧賤。總之一句話，要順應人們的不同天性去分別對待他們，加以控制掌握。要起用一個人，首先要摸清他的質量如何，摸清他的真假虛實，考察他是否有真才實學。要投其所好，通過他的嗜欲願望，去分析他的志向意圖，並且要暗中觀察他的言語，適當地貶抑他說的話，再加以發言責難，從而探查到他內心的真實世界和真實意圖，以明了他的性格主流。即對他使用捭闔之術，來達到我們的目的；當切實把握住對方言行的實質後，可以稍作沉默讓對方暢所欲言，從而探求他的利益所在，有時可以表示贊同，有時應該緘默表示異議。敞開言論是為了博取對方的信任，從而讓對方對我們一吐衷腸。緘默表示異議是為了考察對方的誠意。考察什麼可用，什麼不可用，要查明他的謀略計劃的優劣以及同我們的謀略計劃的差距大小。若同我們的謀略計劃距離較大，先縱容他，讓他照自己的意志去辦，而我們要守住自己的意圖。就是說，使用捭闔之術，離不開暗中謀劃。當然，這種謀劃要周密，考慮要周詳。如果要綜合歸納問題，最重要的是處世縝密，要合乎規律和道理，行事要微暗，要不露聲色。這樣做，就與陰陽之道暗合無隙了。對人使用捭闔之術，或開啟引導他，估量出他的情懷；或壓抑控制他，摸準他的誠心，還要知道他的謀略措施。掌握了這三件事，我們就可以區別對待了。如果他的品行可用，對我們真誠，並且沒有二心，他的謀略措施得當，與我們距離較小，合乎我們的準則，我們就可以擢用他，幫他完善謀略措施；如果對方品行低劣，對我們不忠，而且謀略措施失當，與我們距離較大，不合我們的準則，我們便拋開他，自己另作謀劃，重新決策。總之，對人使用捭闔之術時，或者開導他幫他完善決策，或啟發他讓他吐露決策以便被我們吸取；或啟發他以便於我們順利起用他，或抑制他拋棄他不用。這就是捭闔之道。

【原文】

捭闔者，天地之道a。捭闔者，以變動陰陽，四時b開閉c，以化萬物。縱橫反出d，反覆反忤e，必由此矣。捭闔者，道之大化f，說之變也g，必豫審其變化h。口者，心之門戶也i。心者，神之主也j。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入k。故關之以捭闔l，制之以出入m。捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義n。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲，為陽，曰始o。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，為陰，曰終p。諸言法陽之類者，皆曰始，言善以始其事q。諸言法陰之類者，皆曰終，言惡以終其謀r。捭闔之道，以陰陽試之s。故與陽言者依崇高t，與陰言者依卑小u。以下求小v，以高求大w。由此言之，無所不出x，無所不入y，無所不可。可以說人，可以說家z，可以說國ヒ，可以說天下。

【注釋】

a天地之道：即陰陽之道。天為陽，地為陰。b四時：春夏秋冬四季。此指自然秩序。c開閉：即捭闔。d縱橫反出：即陰陽的具體表現。縱與橫，反（返）與出，都是對立的事物，可用陰陽來區分。e反覆反忤：亦為陰陽的具體表現。f道之大化：陰陽之道的關鍵所在。g說之變：指遊說中的某些變化。h豫：預先。豫、預古通。i心：指內心思想。j主：主使，主持。k出入：此指表現、表述。l關：此指控制。m制：制約。n陰陽其和，終始其義：終事始事的要義所在，是明了陰陽調和之理。o故言長生⋯⋯曰始：始為乾，乾為陽。始即初始，出發點，引申為人生行動的目的所在。即言上述長生、安樂、富貴等事物都是人生所追求的東西。p故言死亡⋯⋯曰終：終，窮也。窮急困窘，是人所不欲，是人生的忌諱。q善：此指善言。善言為陽。r惡：此指惡言。惡言為陰。s陰陽：此指陰言和陽言。t崇高：崇高之言，即上述陽言。u卑小：卑下之言，即上述陰言。v下：卑下的陰言。小：此指小人。w高：崇高的陽言。大：此指君子。x出：此指被策士、說客們啟發。

y入：此指聽從遊說策士的話。z家：原指大夫采邑。此指封有采邑的大夫。ヒ國：此指據有一國的諸侯。

【譯文】

捭闔之術，是萬物運行的一條普遍法則，是各種事物運動、發展、變化的規律。“捭闔”就是變動陰陽，干擾自然順序，就是用開閉之法去促使萬事萬物變化轉化；事物的離返和復歸，都是由於開合的變化而引起的。縱和橫，返和出，反和覆，反與忤，都是事物陰陽的具體表現，都可以用陰陽來區別、說明它們。反過來講，使用捭闔之術使事物轉化，正是陰陽之道的關鍵所在，是大道的外化。遊說過程中的一變一化，都出自捭闔之術，所以要預先審知捭闔之術的陰陽法則，這是遊說能否成功，遊說目的能否達到的關鍵。人嘴，是表達內心思想的機關。內心思想，又是由人的神氣來主使的。志向與意願，喜好與欲求，思念和焦慮，智能和謀略，都是由嘴這個機關表露出來的。所以應該用捭闔之術來調控人嘴，應該用開閉之法來調整人嘴。使用捭術，就是讓對方開口，讓對方說話，開啟、言談，屬於陽剛，這就是陽道。使用闔術，就是讓對方閉口，讓對方沉默，閉合、緘默，屬於陰柔，這就是陰道。懂得了陰道和陽道的交替使用，就能夠懂得“終”和“始”的意義了。我們把長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等歸為陽類事物，把它們稱作人生向往。我們把死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等歸為陰類事物，把它們稱作人生忌諱。言說的內容凡是屬於“陽道”的一派，可以叫作“人生向往型語言”，是說可以用這類美好的語言去說動對方進行某事，以談論積極的因素、振奮人心的方面來開始遊說鼓動的主題。那些效仿、涉及上述陰類事物的說辭，可以叫作“人生忌諱型語言”，是說可以用這類令人厭惡的語言和消極不利的因素去威脅對方中止他的陰謀。遊說中運用捭闔之術時，關於開放和封閉的規律都要從陰陽兩方面來試驗，把握住對方的內心，以確定對方是喜歡陰言還是喜歡陽言。與處於陽勢、內心積極的人論談時以使用涉及上述陽類事物的崇高語言為主，從大處入手選擇大道理來引導對方；與喜歡陰言的人論談時以使用涉及上述陰類事物的卑下語言為主，從小處入手，用瑣細卑微的內容，用具體細小的事例來引導對方。這樣，我們用卑下的陰言去打動小人，用崇高的陽言去說服君子。因此可以說，用捭闔之術去遊說，就沒有探測不到的真情，就沒有不聽從我們決策的人，就沒有不能說服的人。用捭闔之術去遊說，可以說動每個人，可以說動每個有封地的大夫，可以說動每個諸侯國的君主，可以說動天下的霸主。

【原文】

為小無內a，為大無外b。益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事c。陽動而行，陰止而藏。陽動而出，陰隱而入。陽還終始d，陰極反陽。以陽動者，德相生也e。以陰靜者，形相成也f。以陽求陰g，包以德也h。以陰結陽i，施以力也j。陰陽相求k，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先l，是謂圓方之門戶m。

【注釋】

a無：通“毋”，不要。b為大⋯⋯無外：這兩句表現了《鬼谷子》處理事情時的辯證思想。c益損⋯⋯御其事：所謂“以道相成曰益，以事相賊曰損，義乖曰去，志同曰就，去而遂絕曰倍，去而復來曰反。凡此不出陰陽之情，故曰皆以陰陽御其事。”d還：還返，再生。e德：內在本質，自身規律。f形：外在形態。g求：尋求，達到。h包：包容，規範。i結：連接，引申為輔加、輔助。j施以力：施以外力，由外去影響內。k相求：互相需求，相互輔助。l先：此指既定法則。m圓方：此指世上的有形事物和無形事件。圓，以喻無形。方，以喻有形。

【譯文】

任何事情無論小至極點，還是大致無窮，捭闔之術都可以應用。從小處入手處理問題時，不要光盯著事情的內部，要進入無限微妙的境界；從大處著眼處理問題時，不要僅僅注意事情的外部，還要有辯證觀點和全局眼光，進入無限廣大的境界。事情的損害和補益，人的離去和接近，道的背離和歸屬等等行為，都是在陰陽的變化中運行的。陽道以動為特徵，故以進取為主要表現形式；陰道以靜止為特徵，故以閉藏為主要表現形式。陽動必然顯現，陰止必然潛藏。陽道超過了極限就成為陰道，陰道超過了極限就變為陽道。用陽道去撥動事物，是為了讓它按自身規律發展；用陰道去安定事物，是為了讓它鞏固自己的形態。用陽道去統括陰道，就要用內部規律去規範外在形態；用陰道去輔佐陽道，就要用外在形態去影響內在本質。陰陽相輔相成，互為其用，集中體現在捭闔之術上。這就是天地自然界以及人世社會中的陰陽之道，這就是遊說人主的根本原則。捭闔陰陽之道，是萬事萬物的既定法則，是一切有形之物和無形之事的關鍵，是天地間解決萬事萬物的鑰匙。