跟有錢人學賺錢：我的第一本理財書

★有錢人之所以富有，是因為他們都這麼做！
★洛克菲勒、比爾蓋茲、松下幸之助、渡邊正雄
帶你深入瞭解：富人的心理素質＋「努力方程式」
★為想存第一桶金、想利用薪水創造更高價值的你
提供實用易懂的正確金錢觀
以故事性的具體描述取代理論闡述
★讓你一次掌握富人的金錢智慧和致富秘訣！

內容簡介
◎ 成功＝(智商+情商)x財商
智商並非決定一個人成就大小的唯一標準，「財商」才是一個人在財務方面是否成功的重要指標。

◎ 所謂的「財商」，指的是「理財的智慧」
財商包含財務規劃的能力和投資的能力，是決定你能否享受財務自由的能力。

本書針對「財商」，分別從改變觀念、思考致富、學習理財、富比士財富名人等方面展開，根據年輕人的特點，介紹財商相關的知識，同時也提出一些切實可行的做法。

透過對金錢的正確認知，你可以學到富人的思維、理財模式和賺錢方式，以及掌握提高財商的基本方法，迅速提升自己的洞察力和綜合理財能力；懂得如何看待金錢，並運用正確的財商觀念來指導自己的生活。

目錄
◆目 錄◆ 作者序 二十一世紀的文盲是理財盲
導讀 憑藉財商，學習當有錢人
第一步 自我檢測財務智商
「愛錢」指數
我是個愛錢的人嗎？
人天生就應該富有嗎？
我打從心裡就想成為富人嗎？
想致富要先「財迷心竅」？
我對錢的來源有「潔癖」？
「不勞而獲」指數
我很清楚錢從哪裡來？
我堅信天下沒有白吃的午餐嗎？
我是個積極不等財富來敲門的人嗎？
我遵循先播種後收穫的致富法則嗎？
我相信冒險與收穫常伴隨而行？
成功的企業不是靠一日致富？
我不會貪小便宜吃大虧？
我能抗拒非分之財的誘惑嗎？
「馴錢」指數
我不會成為金錢的奴隸嗎？
我能真正享受金錢帶來的幸福嗎？
「金錢」不等於「成功」？
我是優秀的馴錢師嗎？
我會布施來發揮錢財的效用？
第二步 如何靠智慧創造財富
一塊錢的魔力
千萬資產從一枚銅錢開始
別把硬幣不當錢看
目標引領財富
七百萬美元是這樣籌到的
小事情中的大機會
創意是財富的「魔法大吸盤」
創意就是財富
創意的本身就是致富廣告
小石子裡的創意
被遺忘的女人
身價百萬的人
一毫米間的商機
創意就站在命運的轉彎處
一個好創意勝過千萬張訂單
你開始動腦了嗎？
沒有窮困的世界，只有貧瘠的大腦
生意上賣的是智慧
離開智慧，一切財富為零
巧用心思讓物以稀為貴
利用洞察力賣鞋子給赤腳人
運用邏輯分析換來貓身
透過思考把斧頭賣給總統
反向思考借到一美元
擦亮眼睛，到處是財富
運用之妙，存乎一心
人脈是致富的推動器
人生財富八成以上來自關係
三「木」才能成「森林」
多一個朋友多一條路
不要只靠自己一人之力
一加一大於二
第三步 學習理財
儲蓄是實現夢想的第一步
讓儲蓄成為一種習慣
為儲蓄訂長期和短期目標
管好自己的零用錢
選擇最適合自己的存錢方式
合理存儲，不做守財奴
節儉是變相的賺錢術
節儉不是吝嗇
愛錢的同時也要「惜錢」
把每一分錢都花在刀口上
節儉從精打細算做起
省下來的錢就是賺到的
抓住小錢才能賺大錢
節儉也能幫你順利渡過難關
盡早培養投資意識
必修的投資基礎課
學會讓錢滾錢
讓你的金錢流動起來
投資需要有慧眼
投資需要膽識
善於創造投資的機會
哪些消費習慣受用一輩子？
訂出合理的支出計畫
養成記帳的習慣
貨比三家是一定要的
克服購物衝動
遠離錯誤的消費習慣

作者序
二十一世紀的文盲是理財盲
在競爭激烈的現代社會，財商已經成為一個人成功必備的能力，財商的高低在一定程度上決定了一個人是貧窮還是富有。一個擁有高財商的人，即使他現在是貧窮的，但這也只是暫時的，他必將成為富人；相反地，一個低財商的人即使現在很有錢，但是他的錢終究會花完，終將成為窮人。
那麼財商到底是什麼呢？如果智商是衡量一個人思考問題的能力，情商是衡量一個人控制情感的能力，那麼財商就是衡量一個人認識金錢和駕馭金錢的能力。財商是指一個人在財務方面的智力，是理財的智慧。它包括兩方面的能力：一是正確認識金錢及金錢規律的能力；二是正確應用金錢及金錢規律的能力。簡單說來，財商就是一個人創造財富的智慧。
如今，財商與智商、情商並列成為現代社會三大不可或缺的素質。財商被越來越多的人認為是實現成功人生的關鍵。財商和智商、情商一起被教育學家們列入了青少年的「三商」教育。
我們每個人創造財富的能力各不相同，因而我們每個人的財商也有高低之分。那麼如何才能判定一個人財商的高低呢？可以這麼說，在同等條件下，同等時間裡，誰能創造出更多的財富，誰的財商就高。
財商是一個人理財的智慧。事實上，財商是由兩部分組成的，一部分指的是智慧，另一部分指的是行動，兩者缺一不可。僅僅有理財智慧，但是不去行動，就無法將智慧轉化為財富，這只能說明你的想法很高明而已。但是，如果沒有理財智慧，僅僅有盲目的行動，也不能創造出大量的財富；僅有行動，只能說明你很勤勞。因此，我們不僅要擁有理財的智慧，同時還需要付諸行動。
儘管財商不是財富，但是財商可以創造財富。下面這個寓言或許會對你有所啟發。
有兩隻小兔子分別接受了老山羊送給它們的禮物；小白兔得到了一筐胡蘿蔔，小黑兔得到了一把胡蘿蔔種子。然後，兩隻小兔分別回家了。
回家之後，小黑兔把種子種進地裡，每日辛勤勞動，最終獲得了大豐收。而小白兔卻坐享其成，每天醒來就能吃到現成的胡蘿蔔，日子過得悠哉悠哉地，但是沒多久就坐吃山空了。
寓言當中小白兔的胡蘿蔔就像是財富，給你一筆財富可能會讓你立刻變得富有，但是如果你沒有財商，沒有理財能力，那麼最終會坐吃山空；而財商就像是小黑兔的胡蘿蔔種子，雖然不能讓你立刻填飽肚子，但是卻有可能讓你一生富有。
財商就像是財富的總司令，我們手中的財富就是它手下的兵卒，如果好好經營管理，指揮得當，它們就會打勝仗，「俘虜」更多的財富；倘若我們不懂得經營，它們就有可能會被別的財富「俘虜」，變成別人的財富。
生活中，有很多人拿錢去賭博，結果輸得一乾二淨，甚至負債累累，少則幾千元，多則十幾萬元、上百萬元。可以說，這些人的財商簡直就是零，甚至是負數。
我們生活在工商經濟社會中，時時刻刻都離不開錢。每天我們都要面對賺錢、花錢、存錢、投資等直接和錢有關的活動，而這其中每一個環節都會因為個人財商不同，產生完全不同的結果。所以，提高財商是現代人的當務之急。你可以一時沒錢，但決不能一世沒有財商。「上算智生錢，中算錢贏錢，下算力換錢」，這句經典的俗語更說明了財商的重要性。可以這麼說，財商是改變個人財富命運的必須手段。
理財教育要趁早
每年的四月，美國的青少年就會變得忙碌起來，不過他們不是忙著開學，也不是忙著考試，而是忙著理財。當我們很多青年學子忙著背英語單詞和數學公式的時候，美國的青少年卻在忙著學習如何運用銀行帳號、如何儲蓄和取款、如何計算利率等。在美國，四月是政府規定的「青少年理財月」。
因此，一到四月，美國的各個學校都忙著接待客人。包括銀行在內的各種金融機構，紛紛派出自己的職員，到全國各地的學校進行理財教育。他們運用簡明而風趣的語言為學校的孩子們講述金融與經濟知識，成為「一日講師」。對此，學校的老師們也表現得十分樂意，因為他們深知理財教育對青少年的重要性。
被譽為「史上最傑出的聯準會主席」的葛林斯潘曾說過：「理財盲是二十一世紀社會中產生的新型盲人，他們將會製造出比文盲更可怕的結局。文盲只會造成生活不便，而理財盲則會影響生存本身。」當然了，葛林斯潘的這句話並不是危言聳聽。
一九九七年，有一個專業團體對美國十二年級（相當於我們的高中三年級）的學生進行了一項有關金融知識水準的調查，結果顯示大部分的學生成績不及格。
當時，信用卡債務成了美國最令人頭疼的社會問題，許多人因為無法償還信用卡債務而飽受壓力，其中有很大一部分是年輕人；甚至有的年輕人因為無法承受債務帶來的壓力而選擇結束了自己寶貴的生命。一九九七年，中央奧克拉荷馬大學一位名叫米奇．波爾的一年級學生，一九九八年同一所大學的三年級學生薩姆‧莫伊，分別選擇了自殺，結束了他們年輕的生命。
後來，人們發現，薩姆．莫伊在自殺前持有十二張信用卡，他的房間裡到處都是信用卡催帳單。
悲劇的發生讓人們意識到，不懂珍惜和管理錢財的「理財盲」是造成悲劇的元兇。這些事件的發生也引起了美國政府的注意，政府意識到了問題的嚴重性。後來，美國政府正式規定四月為「青少年理財教育月」，在全國範圍內推行理財教育。
如今，美國已經十分重視對青少年的理財教育，但是反觀我們自己，我們的理財教育還遲遲未能推行。很多青少年甚至有這樣的想法：理財是大人的事，跟自己一點關係也沒有。如果你也有這樣的想法，那就大錯特錯了。
事實上，未來社會，我們面臨的主要課題，不是知識所帶來的挑戰，而是「理財盲」的威脅；未來社會，可怕的不是「文盲」、「電腦盲」，而是「理財盲」！因此，我們需要從現在開始學習理財，因為理財教育越早開始越好。如果你不想成為二十一世紀的新文盲，那就抓緊時間開始學習理財吧！
財商是一個人不可或缺的能力
從前有個奇異的小村莊，村裡除了雨水沒有任何水源，為了解決這個問題，村裡的人決定對外簽訂一份送水合約，以便每天都能有人把水送到村子裡。艾德和比爾兩人願意接受這份工作，於是村裡的長者把合約同時給了他們。
得到合約後，艾德立刻行動了起來。每日奔波於一里外的湖泊和村莊之間，用他的兩個水桶從湖中打水並運回村子，並把打來的水倒在由村民們修建的一個結實的大蓄水池中。每天早晨他都比其他村民起得早，以便當村民需要用水時，蓄水池中已有足夠的水供他們使用。由於早起摸黑的工作，艾德很快就開始賺到錢。儘管這是一份相當辛苦的工作，但是艾德很高興，因為他能不停地賺錢，並且他對能夠擁有兩份專營合約中的一份而感到滿意。
但是，自從簽訂合約後，比爾就消失了，幾個月來，人們一直沒有看見過比爾。這點令艾德興奮不已，由於沒人與他競爭，他賺到了所有的水錢。
比爾呢？原來他做了一份詳細的商業計畫書，並憑藉這份計畫書找到了四位投資者，一起開了一家公司。六個月後，比爾帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊。花了整整一年的時間，比爾的施工隊修建了一條從村莊通往湖泊的大容量不鏽鋼管道。
後來，比爾想到這個村莊需要水，那麼其他有類似環境的村莊一定也需要水。於是比爾重新制定他的商業計畫，開始向全國甚至全世界的村莊推銷他的快速、大容量、低成本且衛生的送水系統，每送出一桶水他只賺一便士，但是每天他能送幾十萬桶水，因此，每天都有幾千英鎊流入比爾的銀行帳戶中。顯然比爾不但開發了使水流向村莊的管道，而且還開發了一條使錢流向自己錢包的管道。
從此以後，比爾悠閒地生活著，而艾德在他的餘生裡仍拼命地工作，最終還陷入了「永久」的財務問題中。
從這個故事中，我們可以看到，如何賺錢、怎樣賺到更多的錢，不僅僅是一門科學，更是一門藝術；不僅僅需要我們埋頭苦幹，還需要運用我們的智慧找到一條智慧的賺錢通道。這實際上就是財商的作用。
財商包含兩方面：一是知道金錢的遊戲規則，二是能夠駕馭金錢的風險為自己服務。
一個人的財商如何，與你能賺多少錢沒有太大的關係，財商的高低決定了你能否運用自己的金錢和財富為自己帶來幸福的生活。現代社會，財商已經成為一個人不可或缺的能力。
羅伯特‧清崎在《富爸爸，窮爸爸》一書中說：智商反映一個人作為一般生物的生存能力；情商反映一個人作為社會生物的生存能力；而財商則是一個人作為經濟人在現在這個經濟社會裡的生存能力。清崎認為，社會上之所以存在富人和窮人的分類，是源於不同的金錢觀念，窮人是遵循「工作為掙錢」的思路，而富人則是主張「錢要為我工作」。
富人是因為學習和掌握了財務知識，了解了金錢的運動規律並為其所用，大大提高了自己的財商；而窮人則是缺少財務知識，不懂得金錢的運動規律，沒有開啟自己的財商。儘管有的人很聰明能幹，接受了良好的教育，具有很高的專業知識和工作能力，但由於缺少財商，還只能是窮人，而成不了富人。
因此，你若想使自己在日後成為富人，就必須重視財商的學習，提高自己的財商。

導讀
憑藉財商，學習當有錢人
在很長的一段時間裡，人們一度認為智商是決定一個人能否取得成就的唯一尺規，即智商越高，取得成就的可能性就越大，因而人們十分重視對智力的開發和提升。後來，人們身邊許多高智商神話的破滅讓很多人陷入了迷茫當中。漸漸地，人們發現，智商並不是決定一個人成就大小的唯一標準，隨著社會的發展和時代的進步，人們越來越發現財商的重要性。
「財商」一詞最早由美國作家兼企業家羅伯特．清崎在《富爸爸窮爸爸》一書提出。財商指的是一個人在財務方面的智力，即理財的智慧，是衡量一個人在商業方面取得成功能力的重要指標。財商包括兩方面的能力：一個是正確認識財富及財富倍增規律的能力；二是正確應用財富及財富倍增規律的能力。財商是一個人判斷財富的敏銳性，以及對怎樣才能形成財富的了解。它被越來越多的人認為是實現成功人生的關鍵。
鑒於以往人們對智商的關注比較多，相關的書籍也較多，而財商方面的則比較少，我們專門針對財商，編寫了本書。分別從改變觀念、思考致富、學習理財、富比士財富名人等方面展開，根據年輕人的特點，介紹了財商相關的知識，並且提出了一些切實可行的方法。
借助財商，你可以學會富人的思維方式、理財模式和賺錢方式，掌握提高財商的基本方法，迅速提升自己的洞察力和綜合理財能力；懂得如何看待金錢、運用金錢；懂得運用正確的財商觀念來指導自己的生活，掌握一些實用的理財方法等。
希望本書可以幫助青少年對財富、理財也有一個更為全面的認知，從而成為一個財商達人。

內容連載
?我是個愛錢的人嗎？
──你愛錢，錢才來。
壽險推銷大王喬•坎多爾弗出生在美國肯塔基州的瑞查孟德鎮，一九六○年，當他的第一個孩子米切爾降生時，每週五十六美元的收入使這位數學教師的家庭生活出現了困難，他開始覺得錢是多麼地重要。
在坎多爾弗就讀於邁阿密大學時，一家人壽保險公司曾向他出售過保險；後來，他找到了這家保險公司，表達了自己的想法。在通過資格測驗後，保險公司錄用了他，並答應每月付給他四百五十美元，條件是他必須在未來的三個月中出售十份保險或賺取十萬美元的保險收入。
這對於只是個數學教師的坎多爾弗來說，真是太難了。但是，他太需要錢了，同時他的妻子也很支持他，他努力熟悉每一件與人壽保險有關的事情。為了奮鬥，他以每月三十五美元租了間小屋，並把妻子送回娘家。他給自己制定好了計畫，可事情的發展與他的預料大不相同：在工作的第一天，他花了十六小時與七人談生意，卻沒有一個成功的，他停食一天以示懲罰。
但他沒有灰心，繼續努力。終於，他的誠心打動了客戶，使他在第一個星期就獲得了九萬二千美元的銷售額。
之後，坎多爾弗越做越好。半年後，坎多爾弗再次與保險公司簽訂了六個月代理商的合約。同時，作為對坎多爾弗的鼓勵，公司付給他一萬八千美元的報酬和獎金。從那時起，坎多爾弗就知道了他這輩子應該做什麼，他找到了終身的職業。
為了做得更好，每天坎多爾弗要比別人多做幾個小時，別人的一年相當於他的一年半。
坎多爾弗不僅延長工作時間，還能充分地利用時間。
在工作時間內，坎多爾弗從不做沒目的的事。他每天的吃飯均有意義：如果他與某人一起吃飯，則那個人或許是一位顧客，或許是一位能有助於坎多爾弗賺錢的人；如果他單獨一人吃飯，則他或許在接電話，或許在閱讀與他的經營業務有關的資料。一天之內他對人說的話均與工作有關係，他所閱讀的每份資料都直接或間接地與他的經營業務有關。
坎多爾弗甚至恨不得把吃飯、睡覺的時間都用來工作。他說：「我覺得人們在吃睡方面花費的時間太多了，我最大的願望是不吃飯，不睡覺。對我來說，一頓飯若超過十五到二十分鐘，就是浪費。」
皇天不負苦心人，一九七六年，坎多爾弗的推銷額達到了十億美元。
後來，坎多爾弗在談到自己的成功時說：「我成功的祕密相當簡單，為了賺到錢，我可以比別人更努力、更吃苦，而多數人不願意這樣做。」
要想獲取財富，首先要有強烈的賺錢欲望，欲望是進取的動力，是智慧的源泉。如果一個人從小就熱愛錢財，對財富充滿強烈的欲求，他就會為了實現這種欲求而比別人更努力、更積極地去發現一些「金點子」、「銀點子」。賺錢在他們的眼裡，已經成為一種生活方式、一種行為藝術。
要想成為億萬富翁，首先要改變觀念，要愛錢，心中有賺錢的欲望。心中常存想要富有的欲望，行動上便會信心十足。如果再輔之以必勝的決心和毅力，就一定能得到你所渴望的第一桶金。

?人天生就應該富有嗎？
──富與貴，人之所欲也。
二十世紀偉大的心靈導師戴爾•卡耐基曾經聽母親說過：「樹枝往哪個方向彎，樹就往哪個方向長。」所以，如果你想成為一個富人，那麼請盡量讓你的生命向財富靠近。
有些人天生帶著財富而來，垂垂老矣時卻已經坐吃山空；有些人出生在一貧如洗的家庭，卻如變魔術一般成就了財富的奇蹟；還有些人一生拮据，即使到了暮年貧窮的生活也依舊沒有改變。三種境遇，三種人生，你想成為其中的哪一種？
其實，這三種人雖然並未站在同一條起跑線上，奔跑的路線也有所區別，但終點卻是同一個，那就是財富的巔峰，所有人天生都該成為富人，只要你能像下面故事中的詹森一樣，在心中種下一顆渴望成功的種子，並在合適的機會生根發芽。
美國黑人出版家詹森是美國最有權力、最富有的黑人商人。他憑藉自己創辦的《黑人文摘》雜誌，進入了《財富》排行榜，這也是對持有種族歧視的白人有力的反擊。
二十四歲時，貧窮的詹森以母親的傢俱作為抵押，開辦了一家小小的出版公司，創辦了他的第一本雜誌《黑人文摘》。
為了提高雜誌的可讀性，擴大發行量，他不斷改進編輯方針，公開反對種族歧視。他還有一個非常大膽的想法：組織一系列以《假如我是黑人》為題的文章，請白人寫文章，讓白人在寫文章的時候站在黑人的角度，嚴肅地看待這個問題。在這個想法剛剛成型的時候，他就想：「如果請羅斯福總統的夫人愛倫諾來寫一篇這樣的文章，一定可以擴大影響。」
詹森為自己天才的想法激動萬分，並立刻將之付諸行動，給羅斯福夫人寫了一封請求信：「羅斯福夫人您好，懇請您為我的雜誌寫一篇文章，好嗎？」
沒過多久，羅斯福夫人就給詹森回信了：「對不起，我太忙了，沒有時間寫。」
詹森並沒有退縮，因為他深知這件事對於自己的雜誌，乃至自己的一生的重要意義。所以，一個月後，詹森又給羅斯福夫人發去了一封信：「夫人，真誠地懇請您為我的雜誌寫一篇文章。」可是夫人仍然回信說：「對不起，我太忙了。」看到羅斯福夫人回信的詹森並沒有因此放棄，他心裡始終有個信念：「下一次一定會成功。」
此後，每過一個月，詹森就給羅斯福夫人寫一封信。雖然言辭越來越懇切，但夫人還是回信說：「我連一分鐘的空閒也沒有。」可是詹森依然堅持寫信，他始終相信自己的雜誌一定能夠獲得讀者的認可，自己也一定能取得成功，而羅斯福夫人的這封信，正是打開成功之門的那把鑰匙。
機會終於來了，一天，詹森在報上看到了羅斯福夫人在芝加哥發表談話的消息。於是，他決定再試一次。他首先打了一份電報給羅斯福夫人，說：「請問您是否願意趁在芝加哥的時候為《黑人文摘》寫一篇文章？」
再次接到詹森的信，羅斯福夫人被詹森的毅力深深打動了，她對身邊的人說：「像詹森這樣的人，一定會成功。」她馬上按詹森的要求寄去了文章。結果，《黑人文摘》的發行量在一個月之內由五萬份增加到十五萬份。這次事件成為詹森事業的重要轉捩點。由此，詹森的出版公司開始踏上了真正的征途，後來成了美國第二大黑人企業。
這則故事說明：一個人能否致富與環境好壞無關，與個人的天賦無關，與個人的背景無關。
詹森沒有優越的家庭背景，沒有過人的天賦和智慧，甚至沒有高人一等的學歷或人生閱歷，但是他始終堅信自己會成功，所以，他做成了別人沒有完成的事情。
讓生命之樹的枝芽向著財富陽光生長吧！陽光下，在茂密的枝葉間躍動的光影精靈，全部是關於財富的祕密。
事實上，我們每個人都應該成為一名富人，但是，世界上卻只有少數人成為了富人，這是為什麼呢？因為很多人在內心深處認為自己無法成為富人，因而放棄了嘗試。這類人是最悲哀的。我們每個人都能成為富人，只要我們努力，就一定可以成功。

?沒有窮困的世界，只有貧瘠的大腦
──有了智慧，才能得到財富；有了財富，才能得到自由
世界首富比爾蓋茲擁有比別人先進的觀念，將許多別人想不到的想法及創意，化為電腦軟體程式，在電腦資訊產業中賺進億萬財富。「億萬財富買不到一個好的想法、觀念，一個好的想法、觀念卻可以賺進億萬財富。」一個人想要過富裕的生活，簡單來說，就是要靠腦袋致富。
窮人之所以貧窮，富人之所以富有，不在於學識的多少，也不在於職位的卑微或顯赫，關鍵的點就在於他們是否擁有一個賺錢的頭腦。
愛思考的人不一定是一個富人，但富人一定是一個善於思考的人。因為思考是讓一切做出改變的開始，也只有透過思考，才能夠改變一切。真正的窮人是不會思考的，他不會去思考別人為什麼能變成富人，更不會去思考自己為什麼會是一個窮人。他會把自己的貧窮的原因簡單地歸結於社會和他人，從來不會覺得身處的貧窮與自己有任何的關係；窮人常認為，思考是一件很痛苦的事或者是自己無能為力的事。窮人因為不善於思考，所以無法做出改變，因而也就無法成為富人。
思維是一切競爭的核心，因為它不僅會催生出創意，指導我們達成目標，更會在根本上決定成功。如果你希望改變自己的狀況，獲得進步，首先要做的就是改變自己的想法，像富人那樣去思考。
德國著名的企業家泰歐‧阿爾布萊希特，在母親不幸過世後，他和哥哥卡爾就接管母親留下的一家食品店。簡陋的小店，賣一些麵包和汽水之類的食品，一年下來，收入微乎其微。
他們不甘心這種窮困的狀況，一直在找尋發財的機會。有一天，卡爾問弟弟：「為什麼同樣的商店，有的賺錢，有的賠錢呢？」泰歐回答說：「我覺得是經營上的問題。如果經營得好，小本生意也可以賺錢。」
「可是經營的訣竅在哪裡呢？」兄弟倆左思右想都想不出答案。
於是他們決定到大街小巷去進行調查。他們來到一家商店門口，看到店裡人來人往，生意好得不得了。
他們走到商店旁，看到門外有一張醒目的紅色告示寫著：「凡來本店購物的顧客，請保存購物發票，到年終可憑發票領取消費金額百分之三的贈品。」
他們看了這份告示之後，終於明白這家店舖生意興隆的原因了，原來顧客就是貪圖年終的贈品。他們興奮地回到自己的店舖，也如法炮製立即貼上了顯眼的告示，寫著：「即日起，本店全部商品折價百分之三，並保證我們的商品是全市最低價。如果發現不是全市最低價，本店會補上差價，並給予獎勵。」
他們參考別家店鋪的作法，提出了全部商品折價百分之三，再加上全市最低價的促銷手法，很快地，兄弟倆的商店引來購物人潮。趁此機會，兄弟倆在市裡展店十幾家，這就是家喻戶曉的「阿爾迪」商店。此後，憑藉這種「偷」來的經營原則，兄弟倆的店舖迅速擴展，如今阿爾迪已成為德國折扣零售業的龍頭。
獲取財富是要靠智慧的。一個人自身的價值是腦袋，而不是只靠雙手。思維既可以作為武器，摧毀自己，也能作為利器，開創一片屬於自己的未來。你是一名窮人，如果你改變了自己的思考方式，像富人那樣去思考，你的視野就會開闊無比，最終也會成為一名富人；如果你一味地堅持窮思維而不思改變，那麼你只能繼續窮下去。
?人生財富八成以上來自關係
──一個人的成功就是他人際關係的成功。
「與太陽下所有能力相比，我更關注與人交往的能力。」這是美國石油大亨洛克斐勒的成功經驗之一，良好的人脈關係成就了他輝煌的事業，也為他贏得了財富。在生活中，不少成功人士都深刻意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。
曾任美國某大鐵路公司總裁的史密斯說過：「鐵路的百分之九十五在於人，百分之五在於鐵。」人的成功也是如此，美國成功學大師卡內基經過長期研究後得出結論：「專業知識在一個人成功中的作用只占百分之十五，而其餘的百分之八十五取決於人脈關係。」專業本領往往只能給人帶來一種機會，而交際本領則可能帶來百種、千種機會；有了專業本領只能利用自身能量，而交際本領則可使人充分利用外界的無限能量。所以，無論一個人從事什麼職業，處理好人際關係，儲存好人脈，就相當於走了成功路程的百分之八十五。難怪洛克斐勒會說：「我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價，來獲取與人相處的本領。」
所以，一個人要想成功，想要獲取財富，就一定要建立適於成功的人際關係。一個沒有良好人際關係的人，即使知識再豐富、技能再全面，也得不到施展的空間。但是，一個儲存了優質人脈的人，會得到更多發展機會。
在第二次大戰經濟蕭條時期，德國許多中小型企業紛紛破產，大多數企業只好關門大吉。其中一家水果店也受到了很大衝擊，經營慘澹。
然而這家水果店的老闆很有經濟頭腦，他不甘心就此失敗。一番苦思冥想之後，他想出了一個好辦法，就是他派人去蘋果產地預先訂購了一些蘋果，在成熟以前用標籤貼在蘋果上，當蘋果完全變紅之後揭下標籤紙，蘋果上就留下了一塊空白。
水果店老闆從客戶名錄中挑選了大約二百名訂貨數量較多的客戶，把他們的名字用油性筆寫在透明的標籤紙上，請人一一貼在蘋果的空白處，然後送給客戶。幾乎所有的客戶收到這種蘋果後既驚訝又感動，因為客戶們認為這家商店真正把他們捧在手上。
很快地，這家水果店的水果銷售量大增，顧客盈門，而且還擴大了門面。
給每個客戶送一些蘋果並不是一筆很大的金錢投資，但卻能得到很多回饋。因為每位顧客接到這份用心的禮物後都會十分感激。就因為這一兩個頗富人情味兒的蘋果，客戶們記住了這家水果店，這位老闆也獲得了非常寶貴的人脈資源。
人脈的獲得不一定非要依靠慷慨的施捨和巨大的投入。有時候，一個溫馨的微笑、一句熱情的問候，已經足以融化雙方之間的壁壘。而這一點看似微不足道的付出，可能會在未來成為幫助你走出絕境的強大助力。

朱子熹
經濟學碩士；畢業於荷蘭格羅寧根大學經濟與管理學院，師從Prof. Van Ark, Prof. Marcel Timmer等荷蘭知名經濟學家，精研第三世界國家經濟發展。最不喜歡旅遊，卻跑遍歐洲大陸。

經歷：
格羅寧根大學經濟學雙碩士
通過英語教師資格
多次獲邀法蘭克福書展、倫敦書展、西班牙書展專題研討嘉賓

曾任：
格羅寧根大學經濟系國際商務、國際金融講師
格羅寧根大學SOM研究院教研助理
格羅寧根大學經濟系產業經濟教學助理