浙商教你成功創業（簡體書）

改革開放后，為什么浙商會成為中國崛起的第一商幫？其秘訣何在？面對缺資金、缺項目、缺團隊的現實困境，為什么浙商依然能創業成功？浙商是創業經商的天才？ 《浙商教你成功創業》作者周錫冰歷時10年，采訪和接觸了數百位浙江商人，終于找到了浙商創業成功的訣竅，在此基礎上全面梳理了浙商創業成功的性格基因。本書將其匯總并推而廣之，希望能為懷揣創業夢想的人指點迷津。

周錫冰，中國本土化管理資深管理專家，區域經濟研究青年學者，浙商研究資深管理專家，中國家族企業問題研究中心主任，中國本土企業軟權力研究中心研究員，中國標杆企業案例行銷中心研究員，北京華夏聖文管理諮詢有限公司首席諮詢師，簽約財經作家，資深財經暢銷圖書策劃人。 成果介紹：發表財經管理類作品數百萬字，常年研究聯想、海爾、青島啤酒、國美、娃哈哈等大型企業。代表作品有：《順勢突圍：復蘇時代的中國企業生存密碼》《中外家族企業成功之道》《命門：中國家族企業死亡真相調查》《馬雲教你創業》《史玉柱教你創業》《豐田式成本管理》《聯想：中國IT企業國際化品牌行銷之道》《娃哈哈行銷革命》《格力非常道》《青啤百年攻略》《雁陣規則》《中小企業28種激勵誤區》《領導潛規則》《中國冠軍企業的長尾戰略》《解讀浙商》等。

浙商似乎是創業經商天才，其實不然，他們只是更懂得成功創業的訣竅。揣摩他們的金玉良言，學習他們的創業精神，活用他們的致富秘笈，不久你也能賺大錢。周錫冰編著的《浙商教你成功創業》即是全面梳理了浙商創業成功的性格基因，從而管窺見豹，為懷揣創業夢想的人指點迷津。

第一部分 工商皆本，敢想敢干
　第1章 寧為雞頭，不為鳳尾
寧當雞頭不做鳳尾
個個想創業，人人都想當老板
　第2章 優越的人文土壤和重商精神
重商主義文化是浙商崛起的重要條件
重商主義文化孕育了浙江商人的經商意識
　第3章 窮則思變
被“逼”出來的創業沖動
浙江商人的成功源于“窮則思變”
絕不能怨天尤人
浙商教你成功創業
　第4章 敢于冒險
敢于冒險但不能盲目冒險
不把冒險和冒進混為一談 第一部分 工商皆本，敢想敢干
　第1章 寧為雞頭，不為鳳尾
寧當雞頭不做鳳尾
個個想創業，人人都想當老板
　第2章 優越的人文土壤和重商精神
重商主義文化是浙商崛起的重要條件
重商主義文化孕育了浙江商人的經商意識
　第3章 窮則思變
被“逼”出來的創業沖動
浙江商人的成功源于“窮則思變”
絕不能怨天尤人
浙商教你成功創業
　第4章 敢于冒險
敢于冒險但不能盲目冒險
不把冒險和冒進混為一談
薪火傳承的冒險精神
　第5章 敢為人先
浙江商人為什么敢為人先
一群敢為人先的創業者
　第6章 敢想還要敢干
既要敢想又要敢干
創業，缺的不是想法而是實踐
第二部分 精打細算，微利是圖
　第7章 從小生意做起
做生意就要“微利是圖”
小生意中有大市場
小產品的市場消費量是巨大的
　第8章 利不在多，有點就行
薄利多銷
不因利小而不為
“微利是圖”是浙江商人的經商理念
　第9章 精打細算
精打細算是一種生存哲學
精打細算才能控制成本
第三部分 吃苦耐勞，誠信為本
　第10章 吃苦耐勞
白天當老板，晚上睡地板
沒有不賺錢的行業，只有吃不了的苦
“兩板四千精神”的巨大作用
　第11章 誠信為本
誠信之風是龍游商幫的根本
誠信就是戒欺
人無誠信不立，業無誠信不興
　第12章 崇尚節儉
不節儉就做不得長久生意
節儉不僅是一種理財方式，更是一種生活方式
用金錢粉飾自己是膚淺的表現
浙商教你成功創業
　第13章 善于學習
路費就是學費，市場就是學校
浙商的學習意識非常強
繼續學習是浙江商人前進的動力
　第14章 保持低調
浙江商人為人低調謙卑
低調是一種品行
生意可以做得張揚，做人卻要謹慎內斂
第四部分 相互扶持，抱團發展
　第15章 上陣父子兵
打虎親兄弟，上陣父子兵
家族企業的優勢
小作坊起步
　第16章 能量巨大的抱團精神
抱團發展，維護商業利益
抱團可以有效地配置有限資源
互相幫助，抱團抗擊風險
　第17章 融資渠道發達
融資渠道單一而高效
浙江商人的融資模式
浙江商人偏愛民間借貸
　第18章 團結立會
家浙江商會遍及中華大地
有效利用商會開展商業活動
第五部分 關注政策，創造市場
　第19章 商業嗅覺敏銳
商機對每個人都是均等的
浙商商業嗅覺敏銳的三種體現
有需求就會有商機
想到一個點子，就趕緊去做
　第20章 快人一步
快人一步搶先機
先人一步才能快人一拍
　第21章 讀懂消費者需求
挖掘消費者的商品需求
浙商教你成功創業
以消費者需求為導向
　第22章 關注政策導向
《新聞聯播》中的巨大商機
政策是市場的導向
　第23章 不是追隨市場而是創造市場
哪里有浙商，哪里就有市場
有浙江人的地方就有市場
　第24章 主動開拓國內國際市場
天下就沒有難做的生意
無處不在的浙商
海外辦廠可以規避反傾銷
參考文獻
后記

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沒有個性，沒有點冒險精神，什么事也做不成！ ——浙江商人 王堅強 敢于冒險但不能盲目冒險 “如果沒有冒險精神，那么永遠都不可能成為一名成功的商人。”這句話在浙江商人身上得到了充分的驗證，如果沒有冒險精神，即使有再好的商業機會也會因害怕失敗而不敢抓住，浙江商人就不可能在短短幾十年之間迅速發家致富，積累起巨額財富。<br> 其實，從事商業活動本身就是一場冒險，反觀中國企業家的成功路徑，那些做得最大的企業往往都是那些愿意去做、愿意去冒險的人。對此，美國《哈佛商業評論》對世界500強企業CEO進行研究后，得出“ 大凡成功人士都有某種程度的賭性”的結論，對此，華爾街一片嘩然。<br> 在浙江商人看來，敢于冒險但是不能盲目冒險。<br> 在浙江商人的“22條軍規”中，就明確地把冒險列為其中的一條，足以看出浙江商人對冒險的理解和應對。<br> 事實上，浙江商人在改革開放后之所以能夠創造許多“全國第一”，是因為他們具有敢于冒險的精神，不僅有“膽”，而且有“識”。<br> 不過，雖然浙商商人敢于冒險，卻從不做無謂的冒險，其特點是：不從教條出發而是從實際出發，敢闖敢試，敢為天下先。賺錢需要膽大，但膽大不是瞎撞亂闖，而是以自身知識、經驗為后盾，憑借自己的遠見卓識，果敢迅猛的冒險，當機立斷地做出決策并付諸實施。有理智的勇敢是冒險，無理智的勇敢是冒進，浙江商人一直把冒險與冒進區分得很清楚。在這里，我們用幾個真實的案例分析浙江商人的冒險精神。<br> 老一代浙江商人給外界留下的印象多半是勤儉，然而，人們對浙江商人的印象卻在慢慢改變。新一代浙商給外界留下印象最深刻的可能就是冒險精神了。<br> 陳金義就是新一代浙商中的一個。從20世紀90年代開始，浙江金義集團創始人陳金義的創業就是敢于冒險的完美詮釋，甚至被媒體稱為“膽大妄為”的冒險。<br> 20世紀80年代，陳金義僅僅是一個經營蜂蜜生意的浙江商人。然而，當中國股市剛剛起步時，陳金義就購買了股票，由此成為新中國第一批股市贏家，人稱“陳千萬”。<br> 敢于冒險的陳金義，總是在看準商機后大膽出手，做到穩、準、狠。而陳金義賺得第一桶金是在1992 年，敢于冒險的他獲得了回報。1992年，陳金義用現金一舉收購了上海6家國有商店。陳金義作為新中國改革開放后第一位收購國有企業的民營企業家在華夏大地引起轟動。其后，當家族企業發展到一定規模后，陳金義進行了家族企業社會化改造——去家族化。<br> 陳金義當時的做法還是很冒險的，畢竟這是要甩開曾經幫助過自己創業的親人們。然而，陳金義果斷地改造了“家族制”管理。<br> 1998年，為了去家族化，陳金義作出如下決策：解去大哥的要職，二哥退休，三哥“連降三級”，不僅如此，他還讓妻子從一線退居二線。在此次家族企業社會化改造中，集團管理層裁減了60％，30多位直系親屬或降或辭或進修學習。<br> 當家族企業完成了社會化改造，陳金義又開始了新的冒險。2000年，陳金義斥巨資收購了黑龍江一家國營天然冷泉礦泉水企業。因為陳金義看中了這種在中國罕有的含氣礦泉水。在陳金義看來，對于任何商業活動而言，有成功的機會就一定存在著失敗概率，冒險就有失敗的可能。然而在陳金義的多次冒險中，卻獲得了豐厚的回報。<br> 可以說，敢于冒險是浙江商人的一個特質。在浙江商人的意識中，商業機會面前不敢冒險就只能求穩求妥，往往猶豫不決，白白錯失良機。<br> 眾所周知，對于任何一個商人而言，在商業活動中不敢冒險，就意味著失去機會。陳金義的冒險就證明了這個道理。因此，今日之商戰，不僅變幻莫測，而且風險無處不在，作為一個商人，如果不敢冒險，就只能接受失去機會的現實。殊不知，風險中存在著巨大的商業機會。<br> 不把冒險和冒進混為一談 在浙江商人看來，冒險精神是經商必不可少的一種特質。在影視劇《溫州一家人》中，周萬順一家的經歷深刻地詮釋了浙江商人內在的精神特質。該電視劇體現了浙江商人“敢為天下先”的冒險和闖蕩精神；體現了浙江商人不懼千磨萬難的勇敢和堅韌精神；更體現了浙江商人的吃苦耐勞和在各種危機前表現出來的智慧。<br> 事實上，浙江人善于經商和做生意世人皆知，其背后是浙江擁有中國最具活力的一大批“齊商力，捷商徑，固商心，明商法”的浙江商人。改革開放的春風催生出一大批站立在發展市場經濟潮頭的浙江人弄潮闖蕩，他們的冒險意識和商業精神令世人驚嘆。從永嘉的商業文化到現代的企業文化，從胡慶余堂的胡雪巖到青春寶的馮根生，都充分反映了浙江商人敢冒風險，善于捕捉商機的特點。<br> 在浙江商人的意識中，優秀的商人一定擁有較強的冒險精神，一帆風順的經商幾乎是不可能的。因此，只有敢于冒險，才能得到其他商人所得不到的回報。當然，盡管浙江商人強調冒險，但是不強調冒進。<br> 對此，微軟創始人比爾蓋茨說：“所謂機會，就是去嘗試新的、沒做過的事。可惜在微軟神話下，許多人要做的，僅僅是去重復微軟的一切。這些不敢創新、不敢冒險的人，要不了多久就會喪失競爭力，又哪來成功的機會呢？”在比爾蓋茨看來，微軟非常強調冒險精神，甚至在招聘員工時， 寧愿冒失敗的危險選用曾經失敗過的人，也不愿意錄用一個處處謹慎卻毫無建樹的人，足以看出比爾蓋茨的冒險精神。在浙江商人中，具有冒險精神的商人不勝枚舉，宋城集團董事局主席黃巧靈就是其中之一。在2013福布斯中國400富豪榜上，黃巧靈位居第 336。而獲得如此肯定，源于黃巧靈冒險開發旅游和地產。正是因為黃巧靈的冒險，宋城景區成為中國大陸地區人氣最旺的主題公園，年游客逾600萬人次，正是因為黃巧靈的冒險，他成功地融資滾動開發了幾處頗受歡迎的旅游項目。正是因為黃巧靈的冒險，宋城股份成為中國文化演藝第一股，是全國唯一連續四屆獲得“中國文化企業30強”稱號的民營企業。<br> 在杭州，黃巧靈經營著中國規模最大的私人旅游企業──宋城集團。宋城集團各文化旅游度假區內擁有各類文化旅游項目及公司數百個，酒店逾五千家，確立了“宋城”、“千古情”等中國著名品牌，并打造了中國演藝谷、獨木橋電子商務、七弦投資等品牌，總資產達320億元，是名副其實的中國文化產業航母。<br> 宋城集團如今取得了不錯的業績，正如同黃巧靈在杭州興建的“宋城”一樣，不僅恢復了杭州1000年前的繁華盛景，而且還從剛剛興起的文化產業中賺到了錢。<br> 1988年前的黃巧靈，雖然多次冒險，但是都沒有取得預期的業績。黃巧靈曾經當兵入伍，在部隊期間多次立功受獎。退伍后，黃巧靈回到浙江南部的麗水縣管理縣新華書店，先后擔任地方文聯主席等職。后曾師從北大的樂黛云教授從事《紅樓夢》等文藝理論研究。<br> 盡管喜歡《易經》和《紅樓夢》，但是冒險的特質卻把黃巧靈引入商界，他曾經通過收購可口可樂瓶賣自制的可樂，也曾賣過切割機、服裝，開過廣告公司。1987年，黃巧靈棄文從商，只身去海南創業。<br> 1989年黃巧靈參與經營旅游業（海南的景點“天涯海角”）之后，發生了轉折性的變化，他成為開發海南旅游業的第一人。<br> 1993年，黃巧靈在海南創業取得階段性勝利—— 數年積累100多萬元，然后回到了杭州。黃巧靈回到杭州的目的，就是開發其心目中的主題公園──“宋城”。黃巧靈拿出自己所積累的100多萬元，同時還向各類私人投資者借款，從杭州市政府購買了一些荒地的使用權。事實證明，正是當時黃巧靈“膽大妄為 ”的冒險精神，為黃巧靈打造今日的旅游集團提供了寶貴的資源儲備。憑借當年購買的土地資源，宋城集團已經開發了19個大型項目。最重要的是，這些資源足夠支撐企業未來10年的發展。如今，黃巧靈的冒險已經集中在了旅游業的相關行業：開發景觀房產、營建杭州休閑博覽園、興建杭州最貴的包括從幼兒園到大學的貴族學校，等等，他甚至還在大連擁有一艘購自英國的豪華游艇。<br> 在接受媒體采訪時，黃巧靈坦言，當時的項目開發得到了投資者的大力支持，雖然企業最初的負債率較高，甚至連高利貸都借過，但是，由于宋城不斷滾動的良性發展，如今依然需要外部資金的投入。不過，讓黃巧靈欣喜的是，投資較少的的宋城卻給投資者帶來了豐厚的回報。當然，眾多的私人投資者看中了黃巧靈的運作能力，也敢于把資金給黃巧靈使用。不過，黃巧靈很清醒，在操作任何新的項目時，都必須保證手中留有2億元的現金，以防患于未然。<br> 在接受媒體的采訪時，黃巧靈卻表示在做任何新項目時，要預留2億元資金，這可能令很多創業者非常疑惑，創業者不就是要敢于冒險嗎？其實，這樣的看法是片面的。在黃巧靈看來，冒險并不等于冒進，而且只有基于天時地利人和，才會大膽冒險。對浙江臺州的商人王堅強來說，能夠參股商業銀行無疑是一件大事情。在接受《法人》雜志采訪時，他說：“從民間借貸開始，到參股城市商業銀行，我的最大目的就是追求利潤。” 不僅如此，王堅強還打算建立一家銀行：“如果有可能，將來我會建立一家我自己的銀行！”從王堅強接受媒體采訪的內容中不難看出，王堅強對自己欲在金融業擴張的野心絲毫沒有一點掩飾。<br> P22-28<br>