商業模式突圍（簡體書）

后危機時代來臨，世界經濟已進入深水區，一切變得復雜、困難及不確定，這一代企業家正遭遇集體迷失。
原材料價格上漲、房租成本上升、人力成本飆升、利潤持續走低、現金流轉艱難……一系列難題頻頻出現；跑路、倒閉、歇業、半停產……各種窘況接踵而來。一波未平一波又起！我們不禁要深刻拷問自己：中國模式還行嗎？出口拉動型經濟增長模式還能支撐多久？
面臨如此嚴酷的考驗，廣大中小企業的成長路線應如何描繪？出路只有三條：一、原地轉型；二、進行轉移；三、等待死亡。
到底選擇哪條路呢？成長型企業的唯一出路在于轉型。
然而傳統的戰略轉型已經遭到了挑戰，新商業環境下，僅從戰略、營銷、技術創新、組織行為等角度去調整已經不能擺脫困境，必須重新審視企業的生存方式，重新設計生意模式，尋找新的經營原點，即重構商業模式。
對于成長型企業，只有商業模式才是最為徹底的轉型。企業的種種問題需要回歸商業模式這個原點和高度來系統思考，來整盤統籌和全面設計。商業模式可以說是企業的“頂層設計”，它引領和指導了企業戰略和系統運營，是企業“戰略的戰略”。

危正龍：
★著名成長型企業商業模式實戰專家
★商業模式一體化實戰運營系統創始人
★北京大學、清華大學等多所知名大學EMBA總裁研修班特聘講師
★多家知名企業常年顧問和獨立董事
★榮獲2010年中國培訓論壇管理杰出貢獻獎

宋正權：
★商業模式設計與實戰落地專家
★天津大學MBA 危正龍：
★著名成長型企業商業模式實戰專家
★商業模式一體化實戰運營系統創始人
★北京大學、清華大學等多所知名大學EMBA總裁研修班特聘講師
★多家知名企業常年顧問和獨立董事
★榮獲2010年中國培訓論壇管理杰出貢獻獎

宋正權：
★商業模式設計與實戰落地專家
★天津大學MBA
★北大后MBA總裁班特聘教授
★商業模式夢工場創始人
★連鎖經營實戰專家
★多年美國、歐洲跨國公司高管從業經歷，深刻領悟東西方文化差異和管理藝術
★參與咨詢項目幾百家， 親自為幾十家企業商業模式創新設計與策劃，深得客戶好評
★擅長企業頂層設計、公司治理、連鎖經營、戰略品牌，曾擔任多家公司常年顧問、獨立董事

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《商業模式突圍》所介紹的“新商業模式構建五部曲”，來源于實例，卻穿透案例、直擊本質，已幫助幾百家中小企業實現盈利、成功轉型。 以此敬獻給那些為了夢想而糾結、煎熬卻永不言棄的中國企業家們。

第一章 新商業規則的演變/

第一節 經濟逆流時期中國企業正遭遇成長局限/
一、有規模無利潤/
二、有利潤無規模/
三、運營成本飆升/
四、核心人員流失，人員流動率高，創業元老問題凸顯/

第二節 新經濟力量正在進行破壞性轉移/
一、互聯網經濟顛覆性發展/
二、流動性過剩/
三、國家產業升級/
四、消費者主權時代來臨/
五、物聯網技術將成為人類發展又一機遇/
六、新生代人群的新價值觀正在演繹新的商業未來/ 第一章 新商業規則的演變/

第一節 經濟逆流時期中國企業正遭遇成長局限/
一、有規模無利潤/
二、有利潤無規模/
三、運營成本飆升/
四、核心人員流失，人員流動率高，創業元老問題凸顯/

第二節 新經濟力量正在進行破壞性轉移/
一、互聯網經濟顛覆性發展/
二、流動性過剩/
三、國家產業升級/
四、消費者主權時代來臨/
五、物聯網技術將成為人類發展又一機遇/
六、新生代人群的新價值觀正在演繹新的商業未來/

第三節 新商業規則倒逼中國企業商業模式突圍/



第二章 新商業生存空間的拓展/

第一節 新商業利益格局/

第二節 新商業運營規則/

第三節 新商業價值/

第四節 新商業定位/
一、關注商業生態圈/
二、掃描商業機會/
三、審視自我生存現狀/
四、通透行業本質/



第三章 新商業模式的催生/

第一節 引言/
一、一個無效的戰略會議/
二、假如你是風投/
三、企業的反思/

第二節 揭開商業模式的神秘面紗/

第三節 什么是商業模式？/
一、商業模式發起者和主導者/
二、商業模式的商業價值創造/
三、商業模式運行的參與者及交易關系/
四、商業模式運轉的推動力及利益保護機制/

第四節 商業模式構型拓撲圖/

第五節 商業模式的力量/

第六節 企業家的角色扮演/



第四章 商業模式創新的八個路徑/

第一節 從改變滿足客戶需求的方式入手/

第二節 從行規造成客戶的痛苦入手/

第三節 從改變企業價值生存方式入手/

第四節 打破行業邊界重新定義客戶/

第五節 從利益相關者痛苦入手/

第六節 基于互聯網的商業模式創新/
一、信息平臺模式/
二、商務服務模式/
三、賣場模式/
四、O2O模式(online to offline)/
五、眾包模式/
六、微粉模式/

第七節 基于OEM的商業模式創新路徑/

第八節 從價值鏈運動方向入手/



第五章 回歸商業模式原點——價值機會/

第一節 尋找客戶價值/
一、客戶的需求不容獨斷專行/
二、尋找價值公式/

第二節 尋找企業價值/

第三節 尋找行業價值/

第四節 尋找利益相關者價值/



第六章 找到商業模式起點——商業定位/

第一節 商業定位圖解/
一、從牛扒餐廳案例看如何商業定位/
二、從安馨紙業案例看如何重新商業定位/

第二節 客戶定位/

第三節 提供方式定位/

第四節 角色定位/



第七章 發現新商業模式載體——產品模式/

第一節 產品模式的三個層次/

第二節 產品開門模式/
一、排列組合模式/
二、一體化解決方案模式/
三、平臺模式/
四、組織模式/
五、粉絲模式/
六、標準化產品擴張模式/



第八章 探尋新商業模式利潤區——盈利模式/

第一節 什么是盈利模式？/

第二節 盈利模式的構建與設計方法/
一、顯性與隱性的構建法/
二、成本與收入的構建法/
三、基于產品模式的構建法/

第三節 盈利模式設計的八大趨勢/
一、企業——從制造產品到提供平臺/
二、研發——從企業獨立運作到各方共同參與/
三、產品——從實體物品到無形服務/
四、渠道——從單一到多元/
五、終端——從單店到網絡/
六、顧客——從單個到網絡社區/
七、鏈接——從企業單獨接觸客戶到聯盟/
八、交易——從直接參與者到利益相關者/

第四節 盈利模式設計的根本：滿足顧客的需求/

第五節 商業中幾種常見的盈利模式/
一、“剃須刀+刀片”的盈利模式/
二、挖掘產業鏈價值的盈利模式/
三、資源整合的盈利模式/
四、基于互聯網的免費的盈利模式/

第六 節盈利模式設計思維路徑/
一、盈利產品的改變/
二、盈利方式的改變/
三、盈利環節的改變/



第九章 搭建商業模式結構——交易系統/

第一節 尋找利益相關者/

第二節 搭建交易關系/

第三節 打造交易結構/



第十章 實現新商業模式落地/

第一節 新商業模式商業評估的重要因素/
一、搜尋成本/
二、談判成本/
三、提供成本/

第二節 新商業模式商業評估模型與評估要素/
一、行業評估/
二、現金流評估/
三、價值評估/
四、營銷評估/
五、商業能級評估/
六、交易風險評估/

第三節 實現新商業模式的關鍵點——資源整合/
一、盤點企業資源/
二、把握關鍵資源能力/
三、優化資源配置/
四、對與商業模式相關的幾個核心問題的探討/


第十一章 商業的未來：新商業精神/

第一節 商業思維創造新商業模式/

第二節 新經濟需要新的商業思維/

第三節 新商業精神引爆商業未來/

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