史玉柱的12堂營銷課（簡體書）

《史玉柱的12堂營銷課》從史玉柱的多個營銷案例的廣告定位、內容策劃、品牌設計、投放策略、成本盈利等角度開始，清晰展現了營銷巨人史玉柱的營銷哲學，讓各位營銷者能夠穿過絢麗的廣告畫面，在史玉柱的引領下讀懂營銷的真正本質所在。

蔡富強，男，暢銷書作者，現已出版作品《把話說到客戶心里去》《窮人羊性，富人狼性》、《窮人羊性，富人狼性2》。

史玉柱的一生，完全可以用“不可思議”四個字來詮釋。在他叱?風云的時候，人們探討的是他的成功秘訣。而在他馬失前蹄的時候，人們談論的又是他的挫敗真由。

第 一 課 質量
關鍵是要有個好產品，而且有個好名字
1．產品有效才是硬道理 002
2．取一個好名字能減少很多勞動量 005
3．最好的廣告就是推銷產品 008
4．不讓一件不合格產品進入市場 011
5．以研發為主導的發展模式 014
6．細節決定質量 016
7．重視研發人才 019
第 二 課 定位
引導并滿足消費者的潛在需求和欲望
1．在公司，史玉柱一般只抓市場調研 024
2．搞營銷只有唯一的一個詞：消費者 027
3．一定要知道消費者是誰，買單者是誰 029
4．把自己變身為“游戲迷” 032
5．免費背后的秘密 035
6．業務越簡單越好 038
7．集中優勢兵力，聚焦是王道 041
8．多元化是陷阱 043
第 三 課 廣告
做廣告就是要讓受眾記得住
1．越俗越容易被記住 048
2．把最好的產品放在最好的媒體 051
3．廣告投放，利用沸點效應 054
4．花最少的錢做最多的廣告 056
5．軟文——史玉柱的秘密殺手? 059
6．好廣告都是改出來的 062
7．明星效應對廣告效果作用有多大 064
8．廣告最怕變，積累不能丟 067
第 四 課 策劃
好的方案事半功倍
1．策劃決定成敗 072
2．設計是重要的營銷工具 074
3．一定要把你的“第一”找出來 076
4．好的包裝自己會說話 079
5．說一個好處讓人記住 081
6．先報紙后電視 083
7．試點市場要慢跑，全國市場要快跑 086
8．要重視建立銷售手冊 089
第 五 課 創新
不按常理出牌的贏家
1．創意是什么，是消費者的意念 092
2．不跟風，打造自己獨特的營銷模式 095
3．賺有錢人的錢，收買“有閑”一族 097
4．破壞游戲規則的高手 100
5．免費模式大家都在用，就再造新模式 103
6．先抄襲再優化 106
7．琢磨規則，創造規則 109
8．農村市場需要獨特的商業模式 112
第 六 課 網絡營銷
運用技巧提升企業形象
1．巧用微博進行渠道推廣 116
2．微博營銷里的玄機 119
3．網絡營銷如何聚攏人氣 122
4．網絡推廣的利器：抓住人的弱點 125
5．打破條條框框，打造創意這一核心競爭力 128
6．網絡廣告要讓網民一秒心動 131
7．造勢營銷，抓住人性的本質 133
第 七 課 戰略
統領全局，運籌帷幄
1．如何選擇一個好項目 136
2．不做微利產品的原因 138
3．禮品市場第一品牌 140
4．找到自己的細分市場 142
5．實行本土化戰略 144
6．一手交錢，一手交貨 147
7．宏偉的目標是可怕的 150
8．慎重進入“紅海”市場 153
第 八 課 推廣
集中優勢兵力重點突破
1．“農村包圍城市”的策略 158
2．強勢落地法則 161
3．塔基法則：瞄準二、三線城市 164
4．公關先行——《席卷全球》 166
5．試銷法則：試銷決定成敗 168
6．地面推廣是重中之重 171
7．“倒做渠道” 174
8．集中資源，集中發力 177
9．同一個時間，一定只管一件事 180
第 九 課 利潤
要找到好的盈利模式
1．營銷競爭的目標就是獲得高利潤 184
2．定價：既要利潤高，又要讓人買得起 187
3．盲目追求暴利必將以失敗而告終 190
4．切斷營銷人員與現金的聯系 193
5．回款才是硬道理 195
6．學會賺口碑相傳的錢 198
7．可以虧損，但不能沒有現金流 201
8．重新起步要選擇自己最熟悉的行業 204
第 十 課 品牌
品牌就是營銷的結果
1．“腦白金”算不算品牌 208
2．小企業要不要做品牌 211
3．品牌要有長期規劃 213
4．口碑的殺傷力最大，成本也最低 216
5．做廣告是不是做品牌 219
6．到底做不做企業品牌 222
7．品牌就是營銷的結果 224
8．如何打動客戶，塑造品牌 226
第十一課 終端
從商品到貨幣的驚心一跳
1．決勝終端包裝 230
2．差異化戰略：不同群體的需求不同 232
3．終端維護最重要 235
4．籌謀掌控網絡游戲終端 237
5．一把手要緊抓終端細節 239
6．狂風暴雨投廣告，洪水猛獸建終端 241
7．終端策略關鍵：營業員素質培養 243
8．史玉柱的捆綁銷售：玩網游贈“腦白金” 245
第十二課 修為
營銷的最高境界是營銷自己
1．誠信：清償債務，重建信譽 250
2．勤奮：整天想著工作那點事 253
3．執著：把所有雞蛋放在同一個籃子里 255
4．堅強：沒有過不去的坎兒 258
5．“膽小”：不輕易做無謂的冒險 261
6．逆境：低谷中的營銷策略往往更務實 264
7．坦蕩：認真對待每一次外界褒貶 266
8．膽識：做自己喜歡做的事情 269
9．擔當：勇于承擔所造成的損失 271

當年，史玉柱預備進軍網游市場時，同樣十分堅持“產品要過硬”的思路。在沒有進入網游市場之前，史玉柱就以一個玩家的身份上網打游戲，并且將一些常見的游戲玩了個遍，對于各種游戲的優劣心中非常清楚。
《征途》正式上市之后，史玉柱常常作為一個測試員，對研發的游戲進行近乎苛刻的測試，力求做到最完美。他甚至會因為一個小小的缺陷，在深更半夜給員工打電話，要求馬上更正。正是由于他對《征途》近乎苛刻的嚴格要求，使他對《征途》的成功充滿了信心。基于這種對于產品的自信，他從2007年1月起，在全國范圍內開展“不是最好玩的就賠錢”的活動：如果覺得《征途》不是最好玩的游戲，刪號后我們就賠償玩家人民幣！”
正是由于對產品的自信，使史玉柱敢于作出這樣的承諾。而市場也證明了《征途》的成功：從2006年4月上線公測，僅用了一年時間，《征途》就創造了同類游戲最高同時在線100萬人的最高紀錄。

史玉柱曾經說過這樣一句話：“騙消費者1年，有可能；騙消費者10年，不可能。”從“腦白金”在市場上暢銷十余年不衰，還有其研發的網絡游戲《征途》所統計出來的游戲玩家在線記錄，就足以說明一切。
許多管理者認為只要商品廣告做得好，商品就會賺個盆滿缽滿。實際上，任何一類產品如果質量不過關，那么必然將沒有市場。產品應當以滿足消費者心理需求為尺度，并非是廣告做得多，做得好，就可以取代一切。
產品質量是企業的生命線。營銷人員在推銷自己的產品時，一定要以功能、費用、廣告進度三者相權衡為原則，只有當產品真正有效時才能吸引更多的顧客，否則，等待自己的只有失敗。