30分鐘玩轉視頻行銷(全彩)（簡體書）

第1 章 視頻營銷的基本概況 1
1.1 視頻營銷相關概念 2
1.1.1 網絡視頻相關知識介紹 2
1.1.2 網絡視頻的類型 3
1.2 視頻營銷 13
1.2.1 視頻營銷定義 13
1.2.2 視頻營銷的優勢 13
1.2.3 網絡視頻營銷的發展 16
1.2.4 網絡視頻營銷商業價值探索 18
1.2.5 網絡視頻的發展前景 24
1.2.6 營銷人員應該了解的關于視頻營銷的6個要點 27
1.3 案例鑒賞 29

第2 章 網絡視頻創作：從構思到制作 35
2.1 視頻的構思 36
2.1.1 營銷型視頻 37
2.1.2 病毒性視頻 41
2.1.3 微電影 45
2.2 視頻的創作 50
2.2.1 商業運營 50
2.2.2 劇本 51
2.2.3 前期準備 56
2.2.4 拍攝 62
2.2.5 剪輯 65

第3 章 網絡視頻上傳與優化 69
3.1 做好視頻上傳和優化前的準備工作 70
3.1.1 了解視頻網站 70
3.1.2 準備郵箱和賬號 77
3.2 注冊或登錄視頻網站 78
3.2.1 視頻網站注冊 78
3.2.2 視頻站登錄 84
3.3 完善個人信息 86
3.4 視頻上傳 92
3.4.1 做好上傳視頻前的準備工作 92
3.4.2 上傳視頻 100
3.5 制作視頻專輯 110
3.6 視頻優化 117
3.6.1 視頻關鍵詞 117
3.6.2 視頻發布時間 117
3.6.3 視頻的播放次數 117
3.6.4 視頻參與程度 118

第4 章 視頻的推廣與營銷 121
4.1 視頻的推廣 122
4.1.1 自身推廣 122
4.1.2 自身同步推廣 122
4.1.3 將視頻網站中的內容分享到站外 127
4.1.4 其他視頻推廣方式 130
4.2 視頻營銷 136
4.2.1 定向推廣+ 精準營銷 136
4.2.2 網絡視頻AISWS 營銷模式 139
4.2.3 整合營銷模式 140
4.3 案例分析 144

第5 章 視頻營銷的評估與檢測 153
5.1 視頻在不知不覺中促進銷售、傳播品牌 154
5.2 如何評估和監測視頻營銷 156
5.2.1 播放量 156
5.2.2 視頻的互動程度 156
5.2.3 行為影響力 158
5.2.4 視頻延伸效果 161
5.3 案例分析 162

后 記 視頻營銷的未來 171

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網絡視頻的發展前景

國內視頻行業從2005 年誕生第一個視頻網站平臺開始，走到今年已經8年了，在這8年里，網絡視頻行業取得了輝煌的成績，無論是用戶覆蓋還是影響力都不斷提升，尤其是在2008 年，國內外的幾個重大事件對網絡視頻起到明顯的拉動作用，如奧巴馬贏得美國總統競選讓全世界看到了網絡視頻的力量。而在國內，視頻網站借助北京奧運會，通過為用戶提供便捷、及時和豐富的視頻服務，也極大的提升了整個行業的媒體價值，由此帶動了視頻營銷的開展。
網絡視頻行業經過2008 年的高速發展滯后，現已進入平穩期，對于視頻營銷未來的發展前景，我想主要是以下三個方面有所變化：
一、視頻將更加大眾化
近年來，隨著科技的發展，視頻已經從專業化操作變得更加大眾化，就如同土豆的廣告語一樣“每個人都是生活中的導演”，科技的進步使得視頻營銷變得如此簡單，或許會推動視頻營銷時代的早日到來。
1．技術方面。我們再也不需要拿著笨笨的攝像器材去完成制作了，我們可以用簡單的數碼相機、家庭數碼DV、智能手機，甚至攝像頭完成整個拍攝，它們使視頻拍攝變得更加方便、低廉，而且效果同樣驚艷。
2．制作方面。最近幾年關于影視制作的軟件層出不窮，越來越智能化的電腦軟件使得視頻剪輯變得異常簡單，一臺電腦就可以進行簡單的視頻制作。
3．渠道方面。網絡的迅速發展為視頻創造了一個巨大的播放平臺，而智能手機、iPad為代表的移動媒體終端又為視頻創造了另一個巨大的播放平臺。
4．傳播方面。隨著社交媒體的出現，使得視頻傳播變得更為簡單，也使得視頻營銷的效果更為顯著。
二、視頻傳播將朝社會化視頻與移動視頻發展
近年來，博客、SNS、微博、微信等社會化媒體的出現，從一定程度上改變了互聯網的生態，對于網絡視頻而言，必須緊緊抓住SNS、微博、微信上的大量用戶，對于很多視頻用戶而言，用戶之間的點評和視頻網站對視頻資源的評分等，對用戶選擇看什么樣的視頻有著重要的影響，而來自社會化媒體推薦的鏈接，也成為用戶去視頻網站的主要動力。因此，建立良好鏈動關系，從而讓用戶可以有更多的視頻網站入口，這對視頻的推廣尤其重要。
另一方面是以智能手機、掌上電腦為代表的移動媒體終端的使用，使得客戶端視頻和網頁視頻差別不再明顯，可以說，自從iPad 流行之后，視頻網站就爭先恐后推出針對移動用戶的客戶端，同時，在智能手機上也有了很多網絡視頻的客戶端，調查發現，現在有很多人已經形成了在一個休閑放松的場所使用iPad 或手機看網絡視頻的習慣，而且這樣的人群將越來越大。
最近又推出了超級電視，可以預測到，在不久的未來，手機、電視、電腦三屏合一，到那時，我們就可以隨時隨地看任何節目，并且能在不同“屏幕”直接自由無縫地切換視頻內容了。
三、視頻營銷將更加專業化
作為與線下電視最為相近的互聯網服務，網絡視頻服務是使用最多的服務之一，但同時也面臨盈利壓力，版權成本和寬帶成本較高，而視頻廣告價格較低、付費模式難成氣候，這是目前視頻網站的主要困境，也迫使視頻營銷走向專業化的道路。主要體現在以下三個方面：
1．視頻內容更加專業化
盡管我們在前面說，隨著科技技術的發展，視頻從專業制作向大眾轉變，但這只是在技術層面上的發展，而在視頻內容上，網民每天接觸幾百萬個視頻，他們對視頻的優質內容需求日益增高，只有優秀的、專業的視頻才能吸引更多的人來觀看。為了追求“優質”視頻以吸引觀眾，各大視頻網站開始參與影視劇的制造，他們與電視臺或者專業的制作公司合作，共同“出品”優質內容，從2011 年開始，網絡自制劇日漸流行，包括搜狐高清、土豆、奇異、鳳凰視頻、騰訊視頻在內的數十家視頻網站紛紛鼎力推出“自制劇”戰略，如搜狐就跟中影集團合作啟動了“7 電影方案”，邀請劉燁、黃渤、王學兵、黃磊、吳秀波、李光潔、張默等七位演員拍攝制作微電影，如圖1-21 所示；奇藝網也上線了兩檔自制節目《恐懼！安康警報》和《愛GO 了沒》，每檔節目投入都是千萬量級的，并且都是與專業的制造公司合作，在制作水準上絕對達到電視臺播出標準。
2．專業網絡廣告研究平臺
網絡視頻已經成為網民最喜愛的網絡服務之一，而廣告是網絡視頻不可或缺的一部分，一方面視頻網站與所有的媒體一樣，需要廣告收入來維持業務的運營，實現盈利的目的，只有在盈利的情況下，視頻網站才會不斷的壯大和發展，網絡視頻才會變得更加繁榮；另一方面，網絡視頻本身的屬性又賦予廣告更加豐富的內涵。可以說，網絡視頻廣告伴隨著網絡視頻誕生而誕生，同時又推動網絡視頻繁榮。
如今，網絡視頻已經成為網民觀看影視劇的重要渠道，熱播影視劇、綜藝絕妙等內容不斷引發觀看熱潮，網絡視頻媒體價值不斷提升，從而吸引了越來越多的廣告主投放資金，據互聯網研究機構易觀國際最新發布的報告顯示：2013 年第二季度，中國網絡視頻廣告收入達到28.8 億元，較第一季度增長18.5%，與去年同期相比增長49.7%。盡管這樣的數據，相比千億級的傳統電視來說還有很大的差距，但這足以讓所有的營銷人、網絡廣告人、企業家等去關注、分析和研究。
正是在這種情況下，以艾瑞網、易觀國際、中文互聯網數據咨詢中心等為代表的網絡營銷研究機構，開始了對網絡廣告的研究，他們研究網絡視頻廣告的形式、研究網絡視頻廣告的受眾、對比網絡視頻廣告的價格、研究網絡視頻廣告的效果等。
3．專業的視頻營銷團隊
伴隨著網絡營銷的發展，尤其是社會化媒體的發展，網絡視頻營銷在網絡營銷中將變得越來越重要，企業對網絡視頻的需要也更加迫切，專業的網絡視頻營銷團隊也應運而生。他們開始專業地進行網絡視頻拍攝、制作、推廣、優化和評估。

營銷人員應該了解的關于視頻營銷的6 個要點

網絡視頻誕生已經改變了人們上網的習慣，也改變了企業進行營銷的方式，為了更好的完成這本書的創作，筆者花了將近1 年的時間來研究網絡視頻和網絡視頻營銷，總結出了營銷人員應該了解的關于視頻營銷的6 個要點。
要點1 ：客戶們都在觀看
現在，客戶通過各種渠道（如PC、手機、平板電腦）觀看視頻的人數和次數都比上一年要多得多，據中國互聯網信息中心（CNNIC）發布的《第30 次中國互聯網網絡發展狀況統計報告》顯示：截止到2012 年上半年，中國網絡視頻用戶規模已經增至3.5 億，半年內增量接近2500 萬人，在網民中的使用率提升至65.1%。而手機端視頻用戶超過1 億人，在手機網民中的比例從2011 年年底的22.5% 提升到27.7%。所以，請相信，你的客戶正在看視頻。
要點2 ：效果真的不錯
網絡視頻既然作為一種網絡營銷手段存在，那自然就有一個對其效果進行“測量和改善”的過程，說得更具體一點，企業在進行視頻營銷的時候有一個投資回報比（ROI）的衡量和對比過程。事實證明，通過一些行為數據、控制測試研究及一些有依據的假設，想達到較高的投資回報率也并不是一件很難的事情，甚至更好的是，營銷人員和廣告客戶對目標市場的定位和度量的需求與搜索引擎的發展勢頭一樣出色，超出了紙質媒體和電視廣播的發展勢頭。
要點3 ：你的競爭對手正在做
越來越多的企業已經意識到，應用視頻進行病毒營銷驅動消費者意識是促進客戶購買、讓客戶接受教育及改善客戶關系的方法，從網絡廣告每年指數次遞增就可以看出來，越來越多的企業開始利用視頻、網絡視頻廣告，與客戶、潛在客戶或游客進行溝通、交流，并試圖建立關系。伴隨著電子商務的發展，網絡視頻在其中或多或少地扮演著營銷渠道中的“解說員”、“推銷員”的角色。
要點4 ：操作真的很簡單
很多企業或營銷人之所以不敢涉足網絡視頻營銷，是因為他們覺得進行視頻營銷需要投入較大的資金、需要專業的制作團隊，還需要煩瑣的優化和推廣，總覺得視頻營銷是一件非常復雜的事情而遲遲不敢啟動。事實并非如此，筆者給不少企業拍攝過視頻，自己也拍攝過微電影或視頻電影，如果預算精準的話，即使拍攝一部30 分鐘的微電影也只需要幾百塊錢。同時視頻優化和推廣也相對比較簡單，至少相對網站優化和推廣來說要簡單得多。
要點5 ：展示并不是視頻營銷的最終目的，傳播才是
電視廣告是根據收視率來進行銷售的，搜索競價廣告是根據點擊來進行銷售的，但對于網絡視頻，它如同網絡橫幅廣告一樣，絕大多數都沒有被人觀看到，只是因為位于在某個視頻網站頁面上而“出現”在你的眼前進行展示。可作為營銷人員，我們真正希望的是這個視頻能夠引起客戶的注意，促使客戶點擊觀看，甚至改變消費者的行為，而這種情況發生的前提通常是，潛在客戶愿意花時間、精力并參與我們的營銷活動。
筆者不知道一個視頻會對企業的銷售業績有什么實質性的影響，就如同筆者不知道一個廣告、一個品牌能產生什么實質性的銷售業績一樣。但筆者知道，如果視頻和觀眾之間的紐帶已經存在的話，那么這種效果還會在某種程度上得以放大。
要點6 ：不要只做廣告
很多營銷人員在考慮利用網絡視頻的時候都是從廣告的角度入手的，不過，我更希望大家能夠超越傳統的廣告思維，因為網絡視頻的發展空間更大。另外，它對社會媒體、公關關系、人與人之間的溝通意見教育產生影響，陳列式廣告擁有它自身的特點，不過擁有豐富內容、完美故事的視頻更能對消費者產生影響。因此，我們在進行視頻營銷的時候，不要只做廣告，更多的時候要從內容本身出發。