在北大聽演講（簡體書）

第1章在北大聽商界精英描繪經濟藍圖
****首席執行官在北大演講/馬云
馬云，1964年10月15日出生于浙江省杭州市，中國著名企業家，****集團、淘寶網、支付寶創始人。2013年5月10日，馬云卸任****集團CEO，但兼任****集團董事局主席、中國雅虎董事局主席、杭州師范大學****商學院院長、華誼兄弟傳媒集團董事、菜鳥網絡董事長等職務。2013年被英國《金融時報》評為“年度人物”。
以下演講為2005年馬云在北大的演講實錄，中央電視臺王小丫為現場主持人。

謝謝小丫，謝謝各位。我很激動能夠再次到北大與很多同學和朋友進行交流。我自己今年被提名中國經濟年度人物很榮幸。我覺得機會是大家創造的，機會也是大家共享的，我們互聯網能夠再度榮獲經濟人物提名，說明一點，互聯網再度影響中國經濟。我1995年離開大學，教了6年半書，開始創建第一家互聯網公司。當時的確非常艱難，當時的中國沒有真正連上互聯網，注冊名字也比較難，我注冊的名字想叫“杭州Internet網絡有限公司”。我們注冊的時候“Internet”的名字字典上都沒有，后來就注冊了“杭州電腦網絡公司”（音），再后來我們創辦的所謂B2B****，所謂創新，很多人認為是技術人員的事情，很多人想到是技術的創新，但是模式的創新，市場發展的創新，管理、資本運作這方面的創新是可以做得更好。
像我這樣不懂技術，所以我給自己編了很多理由，我們可以在各行各業進行創新。講到這些，我想我們在做****的時候，我最早的想法，我創新的主意是哪里來。剛才有一張照片是在長城上，那天在長城上面做了兩件事兒，在長城上面我們發誓這輩子一定要做一家中國人創辦全世界最好的公司，我們把錢、把名一切都擱在一邊，只專注做這一件事兒。第二件事兒，我發現長城上面很多都寫著“張三到此一游”、“李四到此留念”，我發現這是中國最早的BBS，所以從BBS入手，****最早是從BBS做起。BBS的原理又是必須創新的，我當時和我們的技術人員講我要把BBS每一條貼上去都要檢測，都要進行分類，他們覺得這是違背了互聯網精神，我覺得每一句貼上去都要進行檢查，進行分類。
另外，我們當時并不知道自己叫B2B，現在大家認為****在全世界B2B是做得最大的，因為我們有1300萬家會員，后來人家說你們是B2B，我們做的時候不知道，我們說就是幫助中小企業成功。這個思想從哪兒來呢？我記得應邀到新加坡參加亞洲電子商務大會，我發現90%的演講者是美國的嘉賓，90%的聽眾是西方人，所有的案子、例子用的都是ebay、雅虎這些，我認為亞洲是亞洲、中國是中國、美國是美國，美國人打NBA打籃球打得很好，中國人就應該打乒乓球。回國的路上我覺得中國一定要有自己的商務模式，是不是ebay我不知道，是不是雅虎我也沒有看清楚，但是如果圍繞中小企業幫助、中小企業成功我們是有機會的。
1999年構思****的時候我們考慮的是中國的經濟，第一，大局的判斷中國加入WTO只是時間問題，WTO如果缺乏組織是不可思議的組織，中國企業可以到國外做生意，如果我們通過互聯網幫助中國企業出口，幫助國外企業進入中國，這是我們第一個構思。第二，我們認為推動中國經濟高速發展是中小企業和民營經濟，我們要幫的永遠是那些需要幫助自己的企業，能夠幫助自己的企業。中小型企業使用電子商務這是他們的趨勢，而不是有些大型企業使用電子商務是為了炫耀。所以幫助那些真正需要幫助的人，幫助那些需要幫助的企業這是我們最早的構思。
一直有人說****的這個模式這樣不好那樣不好，所以做創新需要擋得住壓力，擋得住誘惑，我們最早被人說是瘋子到今天的狂人。不管別人怎么說，我們堅信一定不在乎別人怎么看待我們，我們在乎怎么看待這個世界，如何按照我們的既定夢想一步一步往前走，這是做企業做任何事一定要走的路。所以到今天為止有人說****的B2B沒有被世界認可，因此我們推出了C2C，因為我們的C2C也沒有被認可，所以我們購并了雅虎引擎，這是外界的猜測而已。電子商務在中國一定會出現超越美國電子商務的模式，這是我個人的判斷。為什么C2C領域我們覺得一定會有巨大的發展？我經常講中國13億人口，通過這幾年的努力，這幾年的經濟高速發展，3億人上網只需要幾年，而美國搞3億人上網，生孩子就要生好幾年。
現在外面傳言很多，有人說****收購雅虎是一種炒作，我們并不認為是這樣。事實上收購雅虎是我們自己提出了整個模式，這個收購行為，我們收購了雅虎，雅虎又在我們的總部占40%的股份、35%的投票權，這個想法是我們自己獨創的，華爾街沒有這樣的模式，全世界也沒有聽說可以這樣收購的。為什么這么做呢？第一，電子商務在中國的發展必須搜索引擎做這樣的工具，我們考察了大批搜索引擎以后發現只有雅虎，一般要選擇合作伙伴要選擇犯過錯誤又是很聰明的人合作，所以我們選擇好就和雅虎談。第二，必須給雅虎面子，我們就想了一個辦法，我們收購你，你在****總部必須擁有一些股份，但是這個股份不能控股****，永遠不能控股****，也不能操縱****，因為我們這個公司成立的第一天起，我們的使命是在中國誕生由中國人創辦的全世界公司，如果這個是使命，我們股份控制的結構必須改變，不能讓任何人控制，所以馬云第一天起就控制這樣的事兒。大家猜測是孫正義控股還是楊致遠控股，我很負責地告訴大家，我不會讓任何人控制這家公司。這家公司是中國人創辦在市場經濟下在全世界發展。
所以我們的結構非常巧妙，而且做整個收購全世界看起來不可思議的10億美金，7億美金雅虎的所有資產、所有的品牌和技術，這是世界上去年最大的收購案，我們沒有用顧問公司，因為我們不相信顧問公司，說的寫的全都對，干起來全錯的。我們也沒有用投資銀行，我們覺得怎么對就做下去，做一切對的事情。如果加上投資銀行，這個事情會搞得很復雜，所以我們快速地作了這個決定，迅速地決定，短短的時間內收購了雅虎公司，也給了雅虎面子。同時在整個組織結構里面不讓任何人控制這家公司，以及在整個公司里我們加入了一條這輩子****要活102年，在活102年前一天如果這個公司死掉我們是失敗了，所以我們永遠不會談我們是成功，我們現在不會談我們成功。102年以內這家公司永遠有一個中國人做這家公司的董事，這家公司可能走下去成為跨國公司，技術國際化、市場國際化，但是有一點，DNA里面必須有一個中國人是這家公司的董事，我要求寫進章程里面，這就是創新，那些董事傻掉了，我說沒辦法這就是我的想法。
我們堅信中國市場本身就是跨國市場，在中國一定能誕生世界級的公司，中國一定能誕生世界級的企業家。所以****不僅幫助中小企業成功，也幫助青年人學習使命感、價值觀，強調我們的文化，強調我們的價值觀，這是我特別希望和北大同學們交流的地方。我還是老師，剛才小丫問我將來會不會回學校當老師，我還會當老師，我叫自己首席教育官，作為老師，我們的責任就是學習世界上最先進的經驗，和世界上的高手較量，學習以后把這些思想告訴年輕人，老師最大的期望是學生超越自己，天下沒有一個老師說我的學生是要飯，老師總是希望我的學生做得非常好，他超越了我。我也希望重返課堂，不僅在自己公司里當老師，還在校園里經常和學生溝通。所以辦這家公司有一種強烈的感覺告訴我自己，你可以用各種各樣創新的手法，但是不能用各種各樣流氓的手法做事情，不能容忍的事情。否則有一天學生會問你，馬云你當年打天下是用了流氓的招數，所以這是我今天想提醒自己也是提醒創業人，也是提醒各位學生的創業精神。謝謝大家！
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