營銷渠道：管理的視野(第8版)（簡體書）

近幾年來，隨著全球化的不斷發展以及競爭的日趨白熱化，企業如何才能更好地應對日益惡劣的競爭環境，有效提升企業自身的核心競爭力已經成為決定企業生死存亡的關鍵要素，而核心競爭力不僅體現在特定的技術和訣竅上，更體現在企業對整個渠道的有效建立和管理上，營銷渠道在當今的企業經營中處于舉足輕重的地位，尤其是今天的企業競爭不是單個企業的競爭，而是處于一種網絡競爭的背景下，渠道管理儼然成了企業的生命線，諸如如何建立與本企業相適應的渠道、如何防止和解決渠道沖突、如何發展與渠道成員的戰略聯盟和供應鏈關系、在電子商務和全球化條件下如何管理渠道等都是當今企業在實踐中不斷探索的熱門話題。
由美國著名營銷專家羅森布洛姆撰寫的《營銷渠道：管理的視野》一書是該領域的名著，在世界營銷學界享有盛譽，本書無論在理論闡述上還是實踐介紹方面都顯現出一流著作的特點，既具有理論上的先端性和深度，又適時反映了實踐發展的趨向。本書作者是市場營銷方面的著名專家，具有豐富的理論知識和企業實踐經驗，可以說本書是迄今為止有關營銷渠道方面的不可多得的好書，自本書初次出版以來，已再版數次，這足以證明本書在國際上的影響力。具體來講，本書的特點為：
1．理論上的前沿性。本書作為營銷渠道方面的專著，不僅介紹營銷渠道方面的基本理論和知識，更是適時地追蹤了營銷渠道方面的最新發展和潮流，例如電子營銷渠道(第15章)、特許經營渠道(第16章)以及服務營銷渠道(第17章)等章節對伴隨互聯網發展、服務化發展而形成的新型交易方式做了全面、詳盡的介紹和分析，此外，對近年來出現的移動商務等問題也做了很好的分析。
2．論述的全面性和細致性。本書對營銷渠道的研究可以說十分全面、細致，如渠道參與者分析、渠道環境、渠道管理中的產品問題、價格問題、物流與渠道管理、渠道績效管理等都在本書中得到了詳盡的論述，這是其他著作所不及的。
3．理論分析與案例分析有機結合。本書的一大特點是，對營銷渠道的介紹并不僅僅局限于理論介紹和分析，而是緊緊圍繞實踐和案例分析來展開。本書除了在正文中穿插大量的實證資料和小案例外，還在書的最后附有大案例，可以使讀者加深對營銷渠道管理的理解。
本書以全新的視野，全面、詳盡地介紹和分析了營銷渠道管理的基本理論、戰略發展和最新動向，具有很高的理論價值和較強的實踐指導意義。全書共分5篇18章，第1篇包括第1章到第4章，對營銷渠道系統的基本概念、戰略含義以及渠道環境等做了全面的分析和介紹。第Ⅱ篇從第5章到第8章，論述了營銷渠道的開發，包括營銷渠道中的戰略問題、渠道設計的方法和步驟、渠道管理中的核心問題——渠道成員的選擇以及目標市場與渠道設計戰略。第Ⅲ篇包括第9章到第14章，主要論述對既存渠道如何進行管理，包括渠道戰略聯盟、渠道管理中的產品問題、價格問題、促銷問題以及物流與渠道管理的關系，特別是對QR、ECR進行了詳細的介紹。第Ⅳ篇包括第15章到第18章，探索了營銷渠道的最新發展，這部分新增了對特許經營渠道和基于移動終端和社交網絡平臺的渠道的介紹，另外也對服務營銷渠道、國際營銷渠道的內容進行了更新。第V篇列舉了10個企業營銷渠道方面的案例。
綜上所述，我們認為本書的引進對我國市場營銷、企業戰略管理等方面的研究、教學具有積極的意義，既豐富相關領域的知識、加深對實踐的了解，又能對這些領域的進一步研究提供新的視野，特別是由于本書實踐性較強，完全可以供企業家和相關實踐部門參考。
參加本書翻譯的有中國人民大學商學院的宋華教授，以及于亢亢、王嵐、劉會、賈景姿、侯海濤、楊璇、喻開等，全書由宋華統校并撰寫譯者序。
我們要特別感謝負責本書引進和編輯的總策劃以及各位出版社的同仁，沒有他們，這本書也不可能出現在讀者面前。
由于我們水平有限，書中難免有譯釋不當之處，懇請讀者指正。