當律師，您準備好了嗎？：從律師助理邁向律師之路

當律師絕對不是一蹴可幾，考取資格之後還要先拜師學藝！
從律師助理變成執業律師，要先認清自己要當怎樣的律師！

這絕對不是一本堪稱「聖經」的傳世大作，我也絕對不是一個口吐真言的大師，這本書的唯一本色是真實，真誠而實在，用真誠的心態講實在的話，關於律師職業，關於從律師助理起步的新律師的成長……
　對於一名剛剛拿到或者還沒有拿到律師執照的新手來說，要成長為一名能夠獨立執業，且能夠以此作為衣食飯碗的職業律師，就像一匹初次上路的小馬，要渡過前面那條不知深淺的河。這條河，有人會說它跟腳背一樣淺，也有人會說它深到足以沒頂。其實，如果你真正下水勇敢地向前走，你會發現——其實河水既不是那麼深，也不是那麼淺。

謝長宇律師
長沙市人

社會職務：
中國民主建國會會員
湖南省律師協會法律顧問委員會委員
省律協法律援助和公益事務委員會委員

工作經歷：
原任湖南全勝律師事務所主任
現任北京盈科(長沙)律師事務所 高級合夥人

擅長領域：
中小企業法律事務所專家，有8年律師執業工作經驗，並有10年國有、民營企業工作經歷。現擔任多家企業機構的法律顧問。主要從事政府法律顧 問、企業法律顧問、民商事法律事務業務。主要專業領域包括公司法事務、合同法事務、勞動法人力資源管理事務、知識產權法事務等。

論著：
出版有《在路上：從律師助理到成功執業》（法律出版社出版）；《在路上：你的客戶在哪裡》（北京大學出版社出版）；《在路上：公司 法務有前途》（北京大學出版社出版）；並在《中國律師》、《湖南律師》、《律師文摘》、《法制週報》、《長沙晚報》、《瀟湘晨報》等行業雜誌和大眾報紙上發表文章和評論。

前言

Part 1 確認你的選擇

第一章 你要做律師嗎？
第二章 適合你的事務所在哪裡？
第三章 你是他們要找的人嗎？
第四章 好老師在哪裡？
第五章 如何度過執業生涯的「羽化」期

Part 2 心態與準備

第一章 老師是你的第一桶金
第二章 執業之初的心態
第三章 律師助理行為守則
第四章 做律師的知識準備
第五章 關於業務以外的讀書
Part 3 實踐中潛行

第一章 律師助理的工作內容
第二章 像成熟律師一樣思考——訓練你的職業思維
第三章 像成熟律師一樣工作——培養你的工作習慣
第四章 基本工作技能之一——文書寫作
第五章 基本工作技能之二——文件與證據的管理
第六章 基本工作技能之三——如何接待當事人
第七章 關於訴訟——進門七件事
第八章 關於調解
第九章 如何當被告律師
第十章 關於人身賠償案件中的律師代理

Part 4 客戶與拓展

第一章 你的客戶在哪裡？
第二章 努力成為企業的顧問
第三章 如何做好企業法律顧問工作
第四章 從法律諮詢中收穫業務
第五章 客戶行銷策劃與實例
第六章 理性對待同行競爭
第七章 關於收費
第八章 計畫你的團隊

PART 1 確認你的選擇
第1章 你要做律師嗎？
律師這個行業其實是個層級分明的職業。這種層級的劃分不僅是你在現階段會遇到的，而且它還是一種永遠的客觀狀況。
你要做一個什麼樣的律師呢？對於這個問題的回答將會決定你一生的走向。

在很多電影、電視、文學作品中，常會刻畫並勾勒出律師的形象。你肯定也有過許多對律師的主觀感受，或許你就是因為心儀某個大律師的風範、氣度，才會義無反顧地投入到這個行業當中，或者你還有其他的因素。總之，你肯定是認為做律師能夠實現你的人生價值，在內心將律師這個職業認定為你終生奮鬥的事業。
但是，律師行業難道真的就像人們所描述的那樣，道路寬闊並鋪滿鮮花，充滿掌聲嗎？難道所有的律師每天都是衣冠楚楚、行色匆匆地奔走在各棟大樓間嗎？難道所有的律師都是年薪百萬、百萬名車、豪門巨富嗎？難道所有的律師都能一言九鼎、扶危解困、仗義執言嗎？這些，對你來說若還只是虛無的概念，那是因為你還沒有真正進入到這個你所嚮往的行業。

做律師賺錢嗎？

談到律師，很多人都會說，這是個有錢的職業，很吃香、有身分地位、賺錢容易、工作輕鬆。有羡慕者，也有嫉妒者，當然也有詆毀者，但真正明白律師一職箇中辛苦者卻是少之又少。今天我想算一筆帳，透過算帳，讓對律師行業還不夠真正了解的人起碼清楚以下幾點：
律師其實不賺錢
律師賺的是辛苦錢
律師賺的錢沒有幾個是自己的

1.律師其實不賺錢
一項產品或服務賺不賺錢，要看它的成本有多少。如果是發射火箭，每次發射酌收幾億元，其實，發射成本加上保險費和風險，一枚火箭說不定還沒有一座大廈賺錢。如果是賣礦泉水，別看一瓶只賣五塊錢，卻是賺得荷包滿滿，因為它的成本極低。大家都說律師賺錢，其實，大部分的律師都賺不了多少錢。我來算給大家看。
按照一件普通的民事案件收費五萬元 計算。首先，要提撥20％給事務所，還得繳6％營業稅，5％個人所得稅，剩下三萬五千元左右。律師大概還要為這個官司支付包括文件列印費、資料查詢費、交通費、通訊費等辦案開支平均在一萬元左右。至此，屬於律師的收入為二萬五左右。一件官司，大約辦理時間為三到六個月。每個月從這個案件獲得的收入也就在五千元到一萬元之間。一般來說，一個從業三到五年的律師，一年可以承接這樣的案件在六到十件，按十件計算，年利潤也就在二十五萬元左右。這個數字基本上是一個中等發展地區的律師平均收益。多嗎？其實不多。至於發展較進步的城市，收入的平均會高一些，但成本同樣也高。
要成為一名從業三年、年收入二十五萬元左右的律師，要付出的代價是多少？這個帳可以這樣算：法律系四年，費用以七萬五千元一年計算共為三十萬元。司法考試費用按兩年通過計算，直接費用為二十萬元（生活費、培訓費、報名費、書籍資料費），機會成本為二十萬元（如果不考試，工作兩年能賺二十萬元）。那麼拿到資格證的成本為七十萬元。然後，你從業，前三年，你不要指望賺多少錢，不賠錢就不錯了。按社會平均收益，你三年的機會成本是三十萬元，於是，從法律系到一名從業三年的初級獨立律師，你的直接成本和機會成本約一百萬元。這個成本是要在以後的收入中進行攤提的。
律師的黃金時期是三十五至四十五歲這十年間，三十五歲前不要指望賺大錢，而四十歲若還沒有賺到錢，就不要指望將來有多大的發展（這是對大多數人而言，有些大器晚成的人不包括在內）。這十年時間是打拼事業、賺大錢的好時機。每年賺個二十多萬元，扣除每年攤銷的十萬元成本，你就賺了個十五萬多，即便再增加些，也就那麼多了。比起農民和工人（我很尊敬這些人，沒有任何看不起的意思）可能好一些，但相較於其他行業的人員，可能差不多或者差很多了。
2. 律師賺的是辛苦錢
我說這段話，不明就裡的當事人或者只是在電視劇當中見到律師的人肯定不服氣，那麼，我想從一個訴訟案件和一個非訟事務來說明律師賺的絕對是辛苦錢。
舉例一件普通的民事案件，以工傷事故的原告代表為例。但凡出現工傷事故，要透過法律途徑來解決的，一般對造肯定聘請了律師，因為工傷案件至少要進行三個程序。如果要算上工傷認定程序以及對認定不服的行政訴訟程序，一件工傷案件進行個三年是沒有問題的。假如我是原告代表，能收多少費用呢？就算十萬元吧（很多工傷律師，例如以前某某律師，代理工傷案件常受企業威脅，或者打贏官司卻拿不到錢），人家已經是工傷了，總不能再收費令人破產吧？那麼，我要做哪些事情呢？（1）申請工傷認定；（2）申請勞動能力鑑定；（3）提請勞動爭議仲裁；（4）參與爭議仲裁的審理；（5）勞動爭議訴訟起訴或應訴；（6）申請人民法院執行。等走完這些程序，時間已經過了二年，如果對方不服工傷認定或者申請重新鑑定，又得等一年。三年打一個官司，收十萬元，不辛苦嗎？
有些人覺得律師還可以做法律顧問啊，顧問經常是平時不見人，拿錢的時候才出現，錢賺得很輕鬆。我是做法律顧問的，而且也做了幾家企業的顧問，但我覺得顧問並不輕鬆。企業顧問要做的事情很多，如企業所有的契約、文件得透過顧問，所有涉及法律的決策要和顧問商量，重大的談判顧問也要參與。即便沒有任何事情，顧問還得經常和公司的管理階層溝通，交換意見。如果你擔任四間以上公司的顧問，你絕對不會說自己很輕鬆。很多具體工作你必須自己做，助理只能幫你做輔助工作。
律師賺了些許錢，但這些錢可是得自己運用專業技能才能得到，就像普通的農民和工人，靠肩扛手挑地賺錢，沒日沒夜的。很多律師每天都處於朝乾夕惕的狀態，做事兢兢業業，做人如履薄冰，如果哪位認為律師賺錢輕鬆，我強烈建議他也來試試。
當然，也有輕鬆的律師，這些律師占據行業的高層，借用《格調》一書裡的等級分類，他們是看不見的高層。就是這些律師抬高了中國律師的格調。

3. 律師賺的錢沒有幾個是自己的
再者，律師的錢沒有多少是自己的。首先，要交管理費。原先交的是註冊費，自從行政許可法推行，不允許行政許可收費後，改成律師協會會費。每個律師交納的會費是每年一萬多元。其次，幾個人的合夥事務所要繳納律師協會會費，每個所每年七萬五千元。一個三到五名律師組成的小事務所，要攤的會費是二萬五千到三萬五千元，會費支出要占律師全年收入的8％到10％。交給事務所的提撥一般是20％到30％，個人所得稅要自己申報。再者，律師收入的10％要用在知識的更新上，參加各種培訓、購買各種書籍，這些平均要用掉律師收入的10％左右，如果你沒有達到這個比例，我建議你要加強學習了。最後，如果你是一個拓展時期的律師，你收入的10％會用於開拓客戶、品牌宣傳上，另5％會用於購置辦公設備，還有10％的收入要用於交通通訊。請你算算，你還有多少錢可以用於自己和家庭的生活和積蓄？
親愛的朋友，你還會說「當律師很賺錢，所以我要當律師」嗎？