行為背後的心理奧秘(經典版)（簡體書）

《行為背后的心理奧秘》（經典版）分析了日常生活中上百個最具科學性與社會效應的人類行為，并揭開隱藏在這些行為背后的心理奧秘。書中通俗易懂的實例和語言將引導你去發覺身邊的意義世界，啟發你去思考那些每天都在身邊發生的人類行為。而且借助《行為背后的心理奧秘》（經典版），你將會發現：只有了解人類的本性，才能夠用更合理的方式對待別人；懂得合理對待別人的人，才能取得更大的成功。這是一本讓我們找到自己的書；這是一本讓我們認識他人的書；這是一本讓我們明白人際交往是怎麼一回事的書；這是一本解答我們的好奇，并讓我們更好奇的書。
為什麼貪睡者反而記性更好？為什麼我們在照相之前愛梳頭？為什麼我們會“左耳進，右耳出”？為什麼男人心跳越快，女人越喜歡？為什麼信用卡會讓我們花更多的錢？為什麼緊張的情況下我們更愿意與人共處？我們的記憶會不會騙人？人在覺得被重視、被賞識的時候，潛能到底有多大？無孔不入的媒體是怎樣影響我們的人格與生活？都是一句“我愛你”，你們的愛情又有怎樣的形態？為什麼明明心里有了主意，關鍵時刻又會被他人的意見所左右？“便宜沒好貨，好貨不便宜”這是真理，還是商家的噱頭？

[瑞士]貝特·薩勒（Beat Schaller），瑞士最大的綜合性大學蘇黎世大學經濟管理系講師，蘇黎世州議員，還兼任一家國際知名能源服務企業的經理。

具有心理學、新聞學、政治學等跨學科知識背景，洛桑商學院工商管理碩士。教育及管理經驗豐富，30歲時成為瑞士最年輕的職業學校校長，任職長達10年之久。

他的著作曾榮獲國際性大獎“最佳企業出版獎”（Best of Corporate Publishing Award）和美國伯樂獎（Pearl Awards）。

《行為背后的心理奧秘》（經典版）涉及眾多經典心理學實驗，結合真實案例和圖表，講解心理學在生活中的應用，語言幽默風趣，讀來欲罷不能。

適讀人群廣泛，尤其是心理學初級入門者。

人需要被賞識
霍桑工廠是20世紀20年代一家負責裝配繼電器的工廠，隸屬于美國西方電氣公司，著名的霍桑實驗（HawthorneStudies）就是在這里進行的。
研究者從寬敞的裝配工廠中挑選出6名女工，然后請她們進入到一間透明的裝配室。上司告訴這些女工，她們可以安靜地、并且不受速度限制地繼續工作。研究者希望通過這個實驗測定出相關因素對生產效率的影響程度。
首先，研究者記錄了這6名女工在一般照明條件下的生產效率。數天后，研究者增大了光線強度，以便使工人們看得更清楚。這時，生產效率得到了意料之中的提高。在實驗的第三階段，研究者把光線強度降低，而這時的結果卻令人驚訝，生產效率持續提高！在沒有對這個結果作出合理解釋的情況下，光線又被調得更暗，暗得差不多和月光一樣。結果生產效率還在提高！這是怎么回事呢？
女工們之所以能達到那么高的生產效率，是因為她們感到自己被重視、被賞識，得以從一大批工人中脫穎而出。而且她們感到這間小裝配室比大裝配廠更舒適，工作環境也不是那么死板，所以工作就變得不那么單調了。而更關鍵的一點是，這6名工人雖然都是獨立工作，她們卻構成了大組織中的一個小集體，這個小集體為自己制訂了更高的目標，也就是說，她們想要達到的生產目標量提高了，而這并不是在諸如提醒或懲罰的社會壓力下才出現的。所以，分成小組工作有助于提高生產效率。
從缺失中創造優勢
自卑情緒不但容易使人產生一種對他人的依賴感和情感上的委屈傷害，更容易使人在各方面處于劣勢。自卑感不僅僅會產生在孩提時代，成年人也會因為某些方面感到自卑，如：
身體特征（如長得過胖）；
職業背景（如家庭主婦這種職業就不怎么為人重視和承認）；
社會階層（如一個永遠為生計掙扎的窮光蛋）；
在職業中的地位身份（如老板的傀儡或上司的替罪羊）；
社會等級（如國王和乞丐、專家和門外漢）。
有自卑感的人總是設法平衡這種自卑感，或通過個人更大的努力來取得更好的結果。這就是阿爾弗雷德？阿德勒所說的“補償”。他發現了精神生活的一個基本規律：自卑的人努力地追求地位、權力和完美。這種不利的處境（在某個領域中處于劣勢）反而能帶給自卑的人一種優勢地位（在其他相關領域的優勢，擁有地位、權力甚至完美無瑕）。從自卑發展到優勢地位就是“補償效應”的功勞。
“在自行車運動中，對自身身體的自卑往往可以促使自己取得頂尖的成績。”意大利著名自行車運動員馬可？潘塔尼（MarcoPantani）就是這樣一個例子。當他還是個小男孩時，由于長了一對招風耳，常常被其他人叫做“小象”來愚弄嘲笑。不僅如此，馬可的身體也十分瘦弱，身高1。72米、體重54公斤的他在自行車界就像個小矮人。然而正是這種外表上的不足，使年輕的馬可決心要努力在自行車運動中占有一席之地，以贏得別人對他的認可和贊賞。1998年這位來自意大利的自行車運動員不僅贏得“環意大利自行車賽”冠軍，而且還獲得“環法自行車賽”第一名！憑借這一切，他已向那些曾經嘲笑譏諷過他的人們證明了自己。兒時別人的嘲諷，使得他擁有了極大的必勝信念，并支撐著他登上了冠軍的寶座。
……