相關商品
商品簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
商品簡介
“商貿漢語”系列教材適用於漢語達到中級以下水準、以經濟、商貿為專業的來華留學生或從事對華商貿的外國人，其內容涵蓋8本專業教材及2本輔助教材。其小“閱讀與表達”1-4冊和口語教材的周課時為4課時，“閱讀與表達”5-6冊和寫作教材的周課時為2課時。《商貿漢語系列教材：商貿漢語閱讀與表達（4）》可供商貿專業本科一年級一三年級的留學生使用，學完這套教材，學生能夠流利地閱讀一般經貿類中文文章，在商務活動中準確地用漢語表達自己的觀點，並能用中文撰寫求職簡歷、企業廣告及商務合同等經濟類文書，為進一步學習商貿專業課程打下堅實的基礎。
名人/編輯推薦
《商貿漢語系列教材:商貿漢語閱讀與表達4》適用于經過一年的基礎漢語學習，以經濟、商貿為專業的學歷學生或具有相應基礎的從事對華商務活動的外國人。
目次
課 廣告推廣與企業發展
主課文：農夫山泉的廣告策略
副課文一：“寶潔”的中國廣告策略
副課文二：高露潔的中國廣告策略
課後閱讀：可口可樂的中國廣告策略
第二課 行業競爭與企業發展
主課文：“康師傅”糕餅的競爭策略
副課文一：麥當勞（中國）的咖啡
副課文二：阿迪與耐克：一個字的差距
課後閱讀：沃爾瑪：培育通才
第三課 企業文化與企業發展
主課文：海爾文化
副課文一：“晨光”：小文具做出大企業
副課文二：星巴克：用“薪”對待員工
課後閱讀：百事中國：英雄不問出處
第四課 品牌運作與企業發展
主課文：Kappa神話
副課文一：中國飲料的黑馬——“王老吉”
副課文二：李寧的天花板
課後閱讀：自來水哲學
第五課 經營模式與企業發展
主課文：聯想公司的經營策略
副課文一：聯合利華在中國的本土化經營
副課文二：耐克：戰略產品組合
課後閱讀：海爾的兼併擴張策略：吃“休克魚”
～五課 測試題
第六課 中華的發展
主課文：中華的困境與出路
副課文一：全聚德烤鴨將變成批量生產的“肯德鴨”？
副課文二：一場有關如何發展的辯論
課後閱讀：與網絡營銷
第七課 品牌戰略與企業發展
主課文：兩種主要的品牌戰略
副課文一：副品牌戰略和背書品牌戰略
副課文二：多品牌戰略：“東施效顰”還是必由之路？
課後閱讀：歐萊雅Vs寶潔：兩種多品牌戰略
第八課 營銷策略與企業發展（一）
主課文：TCL和農夫山泉：冰箱與飲料的旺季聯合
副課文一：佳能（中國）的卡片機營銷
副課文二：月餅營銷：本土企業VS“洋公司”
課後閱讀：六必居等營銷開始“時尚化”
第九課 營銷策略與企業發展（二）
主課文：雪花啤酒的管道策略
副課文一：黑妹牙膏：變革中逆市上揚
副課文二：靠免費，街頭發飾店做成大連鎖
課後閱讀：諾基亞的品牌營銷
第十課 市場變化應對決策與企業發展
第六～十課 測試題
部分練習參考答案
生詞表
主課文：農夫山泉的廣告策略
副課文一：“寶潔”的中國廣告策略
副課文二：高露潔的中國廣告策略
課後閱讀：可口可樂的中國廣告策略
第二課 行業競爭與企業發展
主課文：“康師傅”糕餅的競爭策略
副課文一：麥當勞（中國）的咖啡
副課文二：阿迪與耐克：一個字的差距
課後閱讀：沃爾瑪：培育通才
第三課 企業文化與企業發展
主課文：海爾文化
副課文一：“晨光”：小文具做出大企業
副課文二：星巴克：用“薪”對待員工
課後閱讀：百事中國：英雄不問出處
第四課 品牌運作與企業發展
主課文：Kappa神話
副課文一：中國飲料的黑馬——“王老吉”
副課文二：李寧的天花板
課後閱讀：自來水哲學
第五課 經營模式與企業發展
主課文：聯想公司的經營策略
副課文一：聯合利華在中國的本土化經營
副課文二：耐克：戰略產品組合
課後閱讀：海爾的兼併擴張策略：吃“休克魚”
～五課 測試題
第六課 中華的發展
主課文：中華的困境與出路
副課文一：全聚德烤鴨將變成批量生產的“肯德鴨”？
副課文二：一場有關如何發展的辯論
課後閱讀：與網絡營銷
第七課 品牌戰略與企業發展
主課文：兩種主要的品牌戰略
副課文一：副品牌戰略和背書品牌戰略
副課文二：多品牌戰略：“東施效顰”還是必由之路？
課後閱讀：歐萊雅Vs寶潔：兩種多品牌戰略
第八課 營銷策略與企業發展（一）
主課文：TCL和農夫山泉：冰箱與飲料的旺季聯合
副課文一：佳能（中國）的卡片機營銷
副課文二：月餅營銷：本土企業VS“洋公司”
課後閱讀：六必居等營銷開始“時尚化”
第九課 營銷策略與企業發展（二）
主課文：雪花啤酒的管道策略
副課文一：黑妹牙膏：變革中逆市上揚
副課文二：靠免費，街頭發飾店做成大連鎖
課後閱讀：諾基亞的品牌營銷
第十課 市場變化應對決策與企業發展
第六～十課 測試題
部分練習參考答案
生詞表
書摘/試閱
“康師傅”糕餅的競爭策略
“康師傅”在方便面、茶飲料上的成就一直被人廣為稱道。其實，康師傅的另一塊主業，糕餅產品，在市場上的表現同樣非常優秀。康師傅糕餅品類比較齊全，而且幾乎在每一個品類上，康師傅在推廣時都曾遭遇不同的強勁的競爭對手。作為一個市場的后來者，康師傅有效地實施了差異化營銷戰略，細分目標市場，因而才在短時間內脫穎而出，發展成為市場領導品牌。
一、產品差異化
產品差異化是康師傅最重要的戰略武器。
康師傅糕餅上市主打的品類是夾心餅干，當時市場上最暢銷的中高檔產品有納貝斯克的奧利奧、達能的王子夾心及嘉頓夾心餅干等。夾心餅干產品的主要口味是來自夾心中的餡，當時市面上的所有的夾心餅干都是兩片餅干夾一層餡。
針對這些競爭對手的狀況，經過充分的調查研究后，康師傅餅業率先推出其主打產品“3+2”奶油蘇打夾心，獨創出3片餅干夾兩塊奶油餡的產品，并給其取名為“3+2”，意為3夾2。這一創造型的產品，大膽突破傳統餅干都是兩片餅干夾一層餡的做法，使一塊餅干居然達到5層，因而吃起來餡的味道更足，再配合“層層美味疊疊脆”的廣告語宣傳，“3+2”餅干一面市，即大受消費者歡迎。
經過幾年的市場培育，康師傅相繼推出奶油、檸檬、香草、藍莓等多種口味的“3+2”產品，如今“3+2”餅干在夾心餅干類產品銷售中高居榜首，市場占有率達到30％多。
二、價格差異化
康師傅推行價格差異化營銷的典型成功案例，是康師傅雪米餅的上市推廣。
1999年，康師傅意圖進入米果市場，這次，所遇到的對手是在米果市場上如日中天的旺旺。旺旺雪餅、旺旺仙貝幾乎壟斷了當時中國的米果市場。旺旺已經成為雪米餅的代名詞，在市場上根本沒有敵手。而且，當時旺旺的廣告投放力度一直很大，且創意表現很有誘惑力，旺旺利用其鋪天蓋地的廣告維護著其統治地位。
康師傅要進入這塊市場，就意味著必然要和旺旺正面交鋒。但康師傅沒有選擇在廣告方面和旺旺硬碰硬，而是有效利用了價格策略。
當時，旺旺的主打產品是84克的雪米餅，市場價格在4.5元左右。針對旺旺的此款產品，康師傅首先就推出雪米餅增量包，重量為126克，在口感、香味方面與旺旺差別不大，價格也定為和旺旺的售價一樣，只是含量多了50％，并在包裝上醒目地注明“增量50％”。但其實這也就是變相的低價策略。
您曾經瀏覽過的商品
購物須知
大陸出版品因裝訂品質及貨運條件與台灣出版品落差甚大，除封面破損、內頁脫落等較嚴重的狀態，其餘商品將正常出貨。
特別提醒：部分書籍附贈之內容(如音頻mp3或影片dvd等)已無實體光碟提供，需以QR CODE 連結至當地網站註冊“並通過驗證程序”，方可下載使用。
無現貨庫存之簡體書，將向海外調貨：
海外有庫存之書籍，等候約45個工作天;
海外無庫存之書籍，平均作業時間約60個工作天，然不保證確定可調到貨，尚請見諒。
為了保護您的權益，「三民網路書店」提供會員七日商品鑑賞期(收到商品為起始日)。
若要辦理退貨，請在商品鑑賞期內寄回，且商品必須是全新狀態與完整包裝(商品、附件、發票、隨貨贈品等)否則恕不接受退貨。