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無庫存,下單後進貨(採購期約45個工作天)
銷售密碼(簡體書)
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商品簡介

目次

是什麼讓百事可樂戰勝可口可樂,建立自己的飲料帝國?是什麼讓麥當勞遍地開花,在全球範圍內呼風喚雨?是什麼讓星巴克咖啡的價格居高不下,但銷量仍可以穩步提升?在銷售的世界裡,只要掌握了恰當的方法,“不可能”就往往意味著“一切皆有可能”。在《銷售密碼(超值典藏版)》中,作者通過設立語言、信息、金錢、利益、時空和選擇六個基本點,對影響人類消費行為的文化心理做了全方位的解讀。他認為:人類在進行選擇的時候會受本能和欲望的驅使,並且會受感情和潛意識的影響。因此,只要把握住消費者的文化心理,便可以掌控和引導消費者的消費行為。
序言第一章 語言比語言和文字更強烈的誘惑百事可樂如何戰勝了可口可樂比語言和文字更有效的手段為什麼人們會喜歡“怪婆婆”關於謾駡和平語的悖論電影《老男孩》裡的故事並不陌生隱藏在文化中的秘密啤酒屋熱鬧嘈雜是有道理的支配人於無形的力量第二章 信息在不確定中找到的關鍵提示為什麼無法忘記第一次?錨定效應和認知一致性為什麼女主播和女教師中多剩女多樣化選擇帶來的困境第三章 金錢渴望度決定價值的差別化為什麼錢少的人喜歡在高價的便利店消費不符合正常邏輯的“經濟人”為什麼地攤上能砍價,商場中則不能?花大錢才能享受到的強烈快感經濟不景氣期過後,為什麼消費會暴增?持續的渴望會蓄積購買力第四章 利益利他主義和自我中心之間的矛盾好人的標準由我來造道德意識和消費的關係為什麼義工不願意收費?自控力、自信心和選擇之間的關係人手的東西便不容易丟棄的原因合理化和自尊的存在拿到免費票也不去劇場的理由免費的悖論性價值和尊重的作用過激消費與情感缺失促進消費的孤單與寂寞第五章 時空第六章 選擇

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