馬氏內功（簡體書）

在中國的互聯網江湖中，有這樣一群人受到人們的狂熱追捧：馬雲、李開複、任正非、馬化騰、李彥宏，丁磊、陳天橋……他們是成功的典範，是互聯網江湖中的佼佼者。然而，在這群互聯網的江湖豪傑中，李開複睿智、陳天橋穩重，李彥宏儒雅…馬雲有什麼過人之處，從一個熱血少年，在沒有任何基礎和優勢下，能成為“江湖第一人”？仔細研究馬雲個人及阿裡巴巴帝國的價值觀、管理、文化和江湖環境等因素，我們不難發現，馬雲早已超越了自我，練就一身絕世武功：“獨門鏢旗”、“獨孤九劍”、“馬氏意志力”、“鐵血悍騎”、“激情鐵嘴”、“馬氏獨門鏢”……。馬雲以他獨特的“馬氏內功”，給我們創造了一個個奇跡：他開辦了中國第一個互聯網商業網站“中國黃頁”；他提出並實踐了面向亞洲中小企業的B2B電子商務模式，一手建立起阿裡巴巴商業帝國；哈佛大學兩次將他和阿裡巴巴經營管理的實踐收錄為MBA案例…~馬雲就是這樣一個奇人，他當之無愧為互聯網的領袖！讓我們跟隨《馬氏內功：獨家揭秘馬雲秘而不宣的8大內功》一起，體會馬雲打破常規、逆反思維、反教條、出入意料的“內功”，觀察阿裡巴巴帝國掌門人特立獨行的管理“招數”，在輕鬆詼諧的氛圍中，瞭解馬雲笑傲江湖的秘密武器，學習馬雲的睿智思維和創業精神！

蒲偉生，青年學者，非主流作家，曾策劃《華爾街風雲》、與人合著有《通脹的邏輯》等書，現供職于某文化公司。陶如軍，北京智派聯盟簽約作者，畢業于中央民族大學中文系。曾任《經濟日報》記者、《華遺產》編輯部副主任、《電子商務》雜誌主編《ERP世界網》主編。

《馬氏內功》由蒲偉生、陶如軍所著，記得馬云對創業者說過：“三分鐘的熱情沒有價值，但是三年的熱情一定可以創造奇跡。”而這里所謂的“三年的熱情”其實正是馬云總結其創業歷程里的堅持與信仰的真實寫照。這些均是馬云的“內功”。馬云既然被互聯網江湖人稱“風大俠”，自然有他數不清的獨門絕技。在創業激情的感召下，我們共同回顧了馬云闖蕩“江湖”的歲月，總結出了馬云的系列“內功”。當然，這僅僅是拋磚引玉，希望讀者們能發掘出馬云更多的絕技、更深的修為！

九年前，第一眼見到馬云時即被他獨特的氣場所震撼，留存記憶的是其瘦小的身材、張揚的個性、待人謙遜、熱情。第二次則是通過其公司公關部的朋友引薦，聆聽到馬云的激情演講，常常好奇如此清瘦的體魄究竟有多少能量？
那幾年馬云四處描繪無比宏大的愿景，推銷他的阿里巴巴、讓媒體理解淘寶的贏利模式。初期大家抱以疑慮，整個互聯網均翹首觀望，馬云會不會又是一個“張榮坤”呢？又一個商業神話？2003年3月筆者采訪福禧投資老板張榮坤，見證他的神功：幾年內讓小小的福禧投資從名不見經傳的小公司，發展成為擁有百億資產的投資名企；自身成為圈內的投資大亨，直到2006年上海社保案事發，張榮坤的神話破滅。而“外星人”馬云則顯示出驚人的內功，一步一步把愿景變得越來越清晰。大家也慢慢認可了他的商業模式。
2005年8月11日，筆者在北京中國大飯店再次采訪馬云，此時他正沉浸于“雅巴聯姻”的幸福之中：10億美元的嫁妝成就了當時中國互聯網并購史之最，更何況還全盤接收了雅虎中國……筆者時任《電子商務》雜志主編，帶著敬佩之情給此次的并購策劃了9月刊的主題：“浮華盡逝誰能迎來納市下一秋？”而這一選題也得到了廣大讀者的認可，以至于9月刊面市即售罄，讓人驚嘆“外星人”的號召力，幾個媒體同行笑言馬云就是“票房”保證。而2007年和2008年央視的《贏在中國》也是讓大家樂此不疲地收看。
偶然的機緣，在京華記者俱樂部認識了青年學者蒲偉生，他對馬云的了解和崇敬竟然超過我，他甚至認為馬云是中國互聯網當之無愧的精神領袖；因馬云擔任《贏在中國》的評委，我們時常交流對馬云的看法及《贏在中國》的創業思路。現在想起來，我們這代人血液中涌動的是創業基因，而馬云是我們的創業夢想代言人，大家均希望看到馬云帶著他的阿里帝國穩步發展能夠成為真正的百年老店，而不是曇花一現的匆匆過客。當然此時，馬云帶領的阿里帝國也快速走過它的稚嫩期，日漸步入輝煌……
在蒲偉生看來，馬云的成功，不僅僅是中國互聯網先驅們的期望所致，更是跟馬云自身的努力和特質分不開。順著這個思路我們發現馬云的不簡單：“外星人”相貌奇異的臉已經變成一個符號，甚至笑言二十年后甚至可能會流行；馬氏激情演講成為收視率的保證，給許多有創業夢想的年輕人以鼓舞；他的郵件永遠在互聯網上傳遞；他的睿智護“寶”，讓支付寶順應各方意愿回歸“中原”……
記得馬云對創業者說過：“三分鐘的熱情沒有價值，但是三年的熱情一定可以創造奇跡。”而這里所謂的“三年的熱情”其實正是馬云總結其創業歷程里的堅持與信仰的真實寫照。這些均是馬云的“內功”。馬云既然被互聯網江湖人稱“風大俠”，自然有他數不清的獨門絕技。在創業激情的感召下，我們共同回顧了馬云闖蕩“江湖”的歲月，總結出了馬云的系列“內功”。當然，這僅僅是拋磚引玉，希望讀者們能發掘出馬云更多的絕技、更深的修為！
期間，京華記者俱樂部的武文斌提供了大量的采訪資料并參與創作，ITl68的姜惠田、郭晨曦、高文斐、劉林麗、文字、熊曉梅等眾多老師也給予了很大的支持！在此表示特別感謝！
京華記者俱樂部
作者于2012年12月18日

第一大內功 意志力——獨步江湖意志是第一把利劍那個在風中屹立的纖弱背影，任憑狂風蹂躪他的青衫。爐火隨風勢呼呼作響，少年進入鑄劍的關鍵環節“調劑”，良劍需銅水、錫水、鉛水等原料水絕妙調配，前面調劑工作已失敗兩次，這已經是第三次鑄劍，少年深知不能再容許失敗，紅色火苗映襯著他清秀的臉龐、堅毅的眼神，汗珠不停滴落到爐火中，嗞嗞地響……1．意志力——劍之信仰2．“永不放棄”的精神3．磨礪——造就IT業先驅4．磨難——意志力的基石意志力修煉秘籍第二大內功 大變臉——鏢旗飛揚馬氏獨門招牌偌大的互聯網江湖，沒有絕技，要想成名，談何容易。異人馬雲的相貌特點，江湖人人皆知。江湖人稱演外星人不用化妝，甚至有嚇唬幼童歌謠：“再哭，就把馬雲招來了……”，有網友委婉表達為“冷酷”，也有江湖人士非常羡慕他那張臉。奇人異貌，有了他那張讓人過目不忘的臉，行走江湖最大的招牌；提及阿裡巴巴、淘寶網、支付寶和雅虎中國，就想起馬雲loge臉——最有救的無聲廣告。1．奇人異貌——品牌基礎2．“外星人”響徹武林3．“中國的拿破崙”4．潮品牌——未來流行風相貌品牌秘籍，第三大內功 獅子吼——口若懸河馬雲的演講藝術公開的場合中，他總是口若懸河、口出狂言。馬雲有幾句廣為流傳的經典言論：“男人的長相往往與他的才華成反比。…我就是拿看望遠鏡也找不到對手。”從此番言語中足見馬雲的“狂”。1．激情馬雲PK瘋狂李陽2．“失敗者”書生馬雲3．演講藝術家馬雲4．談判場上的馬雲演講秘籍第四大內功 廣結交——鐵血之隊馬雲悍騎年紀輕輕就身懷鮑藝、志存高遠的少年英雄馬雲自鑄劍涉入江湖，深感江湖勢大，自己身單勢薄，獨自闖蕩很難有所作為，更遑論成就一番豐功偉業。為實現自己的遠大志向，重振江湖，馬雲開始廣泛結交江湖中的英雄豪傑，暗中尋找有志之士，網羅志同道合、身懷絕技之高手。1．團隊前傳——八大劍客2．團隊的執行力——京城磨劍3．領導力——不拋棄不放棄5．凝聚力——團隊精神勵志好漢坡6．鐵血在燒——馬雲之鐵團7．“水泥”的感召力8．“夢之隊”——煆造B2C神話團隊秘籍第五大內功 秘不宣——獨孤九劍和六脈神劍馬雲管理心法第六大內功 支付寶——壓寨之寶馬雲的微創新第七大內功 誠信令——糧草根基馬雲的江湖信仰第八大內功 隱飛鏢——郵件、信和回手鏢馬雲的公關力

一位雜技演員要在一個特定的日子在兩座二十多層的大廈間表演走鋼絲。不幸的是，才簽完協議，他的腰疼病就發作了。他請求醫生必須在表演前把他治好，否則他不僅會失去應掙的錢，還會被罰大筆錢。
但是他的病情并不見好轉。表演前的那個晚上，醫生強烈反對他去走鋼絲。可是他還是執拗地準時出現在了現場，還是拿起了長平衡竿，沿著鋼絲前進。雖然腰疼使他大汗淋漓，但是這次表演居然像往常的所有表演一樣，很順利。
醫生問他是什么力量支持他在如此痛苦的情況下完成了表演。
他說是意志力。
西域美國著名的演說家羅素·赫爾曼·康維爾說：“古往今來，對于成功秘訣的談論實在是太多了。但其實，成功并沒有什么秘訣。成功的聲音一直在蕓蕓眾生的耳邊縈繞，只是沒有人理會她罷了。而她反復述說的就是一個詞——意志力。任何一個人，只要聽見了她的聲音并且用心去體會，就會獲得足夠的能量去攀越生命的巔峰。”
意志力代表著一個人生活、做事的方式。意志引導著自己，也指揮著人身體的其他部分。事實上，意志力首先是指面對某一個決心要完成的工作時表現出來的精神力量。如果一個人擁有強大的意志力，就意味著他能夠通過意志力本身、通過自己的身體或通過其他事物實現目標。這就是愛默生所說的意志力是“鼓舞士氣、振奮人心的沖勁”。
在一些相互獨立的、偶發性事件中，意志力可能表現出巨大的力量，但如果面對的是某些事件連續的全過程或者一生宏偉的目標，它又可能是力不從心的。換句話說，一個人的決心如果常常不堅定，他就無法在長期的、一系列連續的工作中保持堅強的意志力，自然也就不可能有毅力去實現長期的目標。可見，訓練并提升個人意志力，對個體贏得人生的成功至關重要。所以，美國總統奧巴馬才說：“真正的力量并非來自我們武器或財富的規模，而是來自我們持久的意志力。”
沒有人能隨隨便便成功，即便他是智慧超群的“外星人”馬云馬大俠。事實上，馬大俠有今天的輝煌戰績，也不是自出生就有的，而是經歷了很長時間的黑暗期，克服了一個個困難才有的。
遙想當年，少年馬云參加官方組織的“狀元考”，想進入高等學府求學，結果兩試而不中，親朋好友都對他失望了。再加上經濟窘迫，大家都以為他會放棄，結果馬云不僅沒有放棄，反而邊打零工邊求學。沒想到，第三次，真的鯉魚跳了龍門，進了杭州師范學院本科西域英語系，成了一名天之驕子。
【故事重現】
遙想當年，杭州弱冠少年馬云，在中原嚴厲的考試制度下，有過三次考試兩次落榜的悲壯經歷。現在回望三次“狀元考”之苦難，那其實是馬云的自我磨礪之路，正是有了這段時間的磨礪，馬大俠方能把自己意志的鈍劍煅造成江湖神器、故事重現中原武林之至寶的。
當年馬大俠第一次參加高考，就一鳴驚人，因為他的數學只得了1分。
落榜后，為了生存，馬云四處找工作，甚至還蹬過三輪車。在炎炎烈日下四處運送貨物，時間一長，難免抑郁不得志。如若長期如此，一顆新星恐怕就此墜落了。慶幸的是，馬大俠偶然得到悲情勵志大師路遙的代表作《人生》，暢快讀完后，那顆麻木的心立刻被震撼到了。原來書中的悲情男主角高加林，是一個非常有才華的少年俠客，對理想有著執著的追求，只是追求理想的過程過于艱難重重。就這樣，高加林成了馬云的精神偶像，鼓勵他再次勇敢地面對失敗，第二次去參加“狀元考”。
不幸的是，馬大俠再一次名落孫山了。不光是數學只考了19分，就是總分離錄取線還差100多分呢！如此慘敗的戰績，讓所有支持馬云的親戚朋友都失去了信心。 慶幸的是，在那段慘淡的日子里，東瀛日本的排壇名將小鹿純子出現了。傳說正是從小鹿純子那甜美的笑容中，馬大俠才體會到了永不言敗的精神。于是，不顧所有人反對，馬云毅然參加了復讀，開始了第三次“狀元考”的復習準備。那段日子里，他白天上班，晚上復習功課，下定決心要征服那個“黑色七月”。
那一年是1984年，馬云參加了他一生中的第三次“狀元考”。
與西域英語相比，數學是馬云的短板，只考了79分，以這點成績跟那些考入清華北大的天之驕子相比，簡直不值一提。可是，對馬云來說卻已實屬不易。也許是上天可憐馬云，讓他背對了很多高考數學原題型，及格了。
不過，就算馬大俠破天荒考了79分，總分成績上了專科分數，卻離本科線還差5分呢。慶幸的是，幸運降臨在馬大俠身上。他被杭州師范學院調配進入了西域語本科專業。念高中時，西域英語就一直是馬云的強項，再加之在杭州師范學院西域英語系的那段學習生涯，使得他后來創建海博翻譯社、“中國黃頁”就顯得順理成章、水到渠成了，而這也為他與互聯網結緣，進軍互聯網江湖奠定了基礎。
三次“狀元考”經歷，兩次失敗的苦澀體會，馬大俠都撐過去了，這不由得讓他為自己驕傲起來。為此，他曾得意地宣稱：“可能一般人的承受度是2000萬，強人的承受度是3000萬，而我的是兩個億。”話說江湖上，曾在好長一段時間內，流傳著一個號稱許三多的少俠的“不拋棄，不放棄”精神，或許就是受到了馬云馬大俠的影響也說不定。此處按下不表。
這三次艱難的“狀元考”經歷，鍛造了馬云的心中之劍，樹立了他“永不放棄”的精神，也為他后來卷入商業江湖，在波濤洶涌的互聯網江湖闖蕩打拼，筑構了堅實的內功心法根基。
說實話，看馬云數學第一次狀元考的那點成績，恐怕換作是誰，都不會再有勇氣和臉面去參加“狀元考”了。那成績太差了，差得都無以言語，差得會叫人覺得那是一個永遠都不可逾越的障礙了。可是，馬大俠卻沒有放棄，繼續參加了第二次“狀元考”。
不幸的是，第二次數學又以19分的成績，把他再次拖入了落榜的深淵。這次的打擊比上一次更大，相信同樣是換作誰，都會誓死遠離“狀元考”，因為太受刺激了。一年的努力，只長了那么點分，怎么還有臉面去繼續考？更何況身邊的人已經沒有一個人愿意支持他了。
然而，馬大俠的意志比小強還要堅強，他不僅沒有被打倒，反而創下了屬于自己的記錄——數學考了79分。
兩次失敗都沒有放棄，而是執著地堅持著，努力要去實現自己的求學目標，這種在背后支持馬云的力量，就是他強大的意志力。雖然偶爾有過沮喪與低落，但他還是對自己擁有無比的自信，暫時的失敗在他看來，只是命運對他的考驗，絕不是徹底的拒絕。所以，他跌倒了一次，就盡快爬起來，再跌倒再爬起來，直到永遠都站著。
各位看客，在我們闖蕩江湖的過程中，一定也會像馬云一樣，遇到各種各種的失敗與打擊，這些打擊甚至有時候會讓你對未來充滿絕望，讓你開始懷疑自己是不是不適合在江湖上闖蕩，從而想向人生向失敗妥協，去過一種更為安穩更為保險的生活。如果那樣，你的命運就會被徹底改寫了，你也永遠不會有成功的那一天。
事實上，世界上很多人之所以不能成功，不是因為他們功夫不到家，而是因為他們的意志之劍不夠鋒利。用拿破侖·希爾的話說，就是：“要實現自己的夢想，就必須像最偉大的開拓者一樣，集中所有的意志力堅持奮斗，終其一生成就自己的才華。”
能憑意志之劍打拼到最后的，才是真正笑傲江湖的大贏家！所以，從現在起，我們要堅信自己也可以成功，并磨礪自己的意志之劍，像馬云馬大俠一樣，揮舞著意志之劍，用力砍向阻擋你實現目標的一切牛鬼蛇神。
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