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商品簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
商品簡介
成千上萬的人放棄沒有前途的工作，轉而投身直銷行業，但是他們發現，進入這個行業的第一年是具挑戰性也是最容易令人沮喪的。作為這一行業中最有經驗和最成功的人士，本書作者告訴我們如何克服第一年中遇到的艱難險阻，向我們提供了取得事業成功所需的建議。同時，作者以自己的親身經歷講述了如何通過正確的方法和技巧獲取人生中的第一個100萬元。對於直銷行業的新人來說，這是一本不可或缺的實用手冊。
名人/編輯推薦
在《直銷第1年(白金版)》中，馬克?亞內爾和瑞恩?瑞德?亞內爾——這兩個在直銷行業中極有影響力而且非常成功的專業人士，將告訴你如何克服在直銷工作第一年中遇到的重重阻礙，並教會你想要在直銷行業中取得成功所必需的技能。
－－－－－－－－－－
這將會成為直銷行業的一本。
——Doug Wead，美國前助理
馬克和瑞恩告訴你，你將會遇到哪些問題及如何面對這些問題。這本書將成為你克服艱難險阻的一本不可少的隨身手冊。
——Duncan Maxwell Anderson，Workingat Home雜誌主編，Success雜誌編輯
——Doug Wead，美國前助理
馬克和瑞恩告訴你，你將會遇到哪些問題及如何面對這些問題。這本書將成為你克服艱難險阻的一本不可少的隨身手冊。
——Duncan Maxwell Anderson，Workingat Home雜誌主編，Success雜誌編輯
目次
目錄
1忽視拒絕導彈讓拒絕成為你的同盟者而不是你的敵人1
來自配偶的拒絕1
來自家人和朋友的拒絕4
準備好面對拒絕8
打電話猶豫12
不被當回事12
別太把拒絕當回事15
沒有和足夠的人談話17
關注範圍過小的問題18
把拒絕變成積極的動機19
2避免管理陷阱增強自給自足，減少依賴22
發展家庭成員，為他們建立團隊23
拯救情結26
招募一些人，然後把他們的範圍擴大29
照顧下線31
國外經歷32
鋼琴的故事34
買進35
“給我你的名單，我來做所有的工作” 36
放棄或將不愉快的經歷拋之腦後38
3規避沮喪魚雷儘管會有不可避免的挫折，你應該始終保持熱情42
直銷令人沮喪的原因43
當你消沉時，去找上線44
不要把“沮喪”態度傳遞給你的下線46
樂觀的案例48
控制我們的態度50
從外部創造積極的環境57
相信並保持前進59
無論你做什麼，不要退出62
4防止虛幻夢想通過誠實而不是浮誇贏得勝利66
一個比喻66
平衡向上的潛力和現實69
這個行業不需努力的錯誤認識70
對於成功所需數字的不現實的假設72
對於成功所需時間的不准確的觀點78
不要指望你的上線什麼都替你做80
“退休”的界定82
不需要出售產品和服務的錯誤觀點84
單純的會成功的觀點是錯誤的85
設騙局、大做廣告是騙不了大家的86
5對付熟人名單彈頭克服向家庭成員和朋友們提供一種高品質生活方式的尷尬心理90
創建一個長長的熟人名單91
熟人名單彈頭的襲擊94
目標市場103
什麼時候使用三方電話103
使用標有序號的卡片夾105
從熟人市場調查開始106
成功更多來自態度而非能力106
沒有要在直銷中賣東西給人們108
沒有要強迫朋友加入110
通過熟人市場調查來結交意想不到的朋友111
全面有效地利用名單112
6擋開分散炸彈在紛繁複雜的環境中保持注意力116
經常改變銷售模式117
沒有障眼物的生意118
中途改變銷售模式122
其他交易的誘惑123
其他的影響126
寄生蟲老師128
分散炸彈發熱129
缺乏組織結構131
在小組活動中保持獨立133
由個人危機引起的令人分心的事134
7躲開會議避免事與願違的會議帶來的意想不到的困難和危險139
個：賓館會議140
第二個：兼職的成人看護中心146
第三個：教堂式服務146
第四個：詭計會議147
第五個：辦公室會議148
第六個：酒吧或者餐館會議150
第七個：在“別人的地盤”上150
第八個：高科技151
會議成功的關鍵就是複制152
招募會議153
培訓會議156
8卸下嵌入式招募並培訓你自己的人，不要依賴他人161
插入遠距離外的培訓會議中162
做你自己的培訓165
簡單的培訓系統的價值166
亞內爾成功培訓系統167
插入遠距離的招募會議169
插入當地招募會議171
關於誠信172
害怕損失174
性招募175
9執行中的偏差認識加入直銷行業的企業主管的優缺點182
企業主管加入直銷行業帶來的優勢183
企業主管加入直銷行業帶來的挑戰184
企業主管的心態185
網絡工作的策略：傳統行業的對立面187
組織建設與產品189
建造全職直銷組織192
建造兼職直銷組織193
女性建造直銷組織195
丟掉經理的架子197
結論203
1忽視拒絕導彈讓拒絕成為你的同盟者而不是你的敵人1
來自配偶的拒絕1
來自家人和朋友的拒絕4
準備好面對拒絕8
打電話猶豫12
不被當回事12
別太把拒絕當回事15
沒有和足夠的人談話17
關注範圍過小的問題18
把拒絕變成積極的動機19
2避免管理陷阱增強自給自足，減少依賴22
發展家庭成員，為他們建立團隊23
拯救情結26
招募一些人，然後把他們的範圍擴大29
照顧下線31
國外經歷32
鋼琴的故事34
買進35
“給我你的名單，我來做所有的工作” 36
放棄或將不愉快的經歷拋之腦後38
3規避沮喪魚雷儘管會有不可避免的挫折，你應該始終保持熱情42
直銷令人沮喪的原因43
當你消沉時，去找上線44
不要把“沮喪”態度傳遞給你的下線46
樂觀的案例48
控制我們的態度50
從外部創造積極的環境57
相信並保持前進59
無論你做什麼，不要退出62
4防止虛幻夢想通過誠實而不是浮誇贏得勝利66
一個比喻66
平衡向上的潛力和現實69
這個行業不需努力的錯誤認識70
對於成功所需數字的不現實的假設72
對於成功所需時間的不准確的觀點78
不要指望你的上線什麼都替你做80
“退休”的界定82
不需要出售產品和服務的錯誤觀點84
單純的會成功的觀點是錯誤的85
設騙局、大做廣告是騙不了大家的86
5對付熟人名單彈頭克服向家庭成員和朋友們提供一種高品質生活方式的尷尬心理90
創建一個長長的熟人名單91
熟人名單彈頭的襲擊94
目標市場103
什麼時候使用三方電話103
使用標有序號的卡片夾105
從熟人市場調查開始106
成功更多來自態度而非能力106
沒有要在直銷中賣東西給人們108
沒有要強迫朋友加入110
通過熟人市場調查來結交意想不到的朋友111
全面有效地利用名單112
6擋開分散炸彈在紛繁複雜的環境中保持注意力116
經常改變銷售模式117
沒有障眼物的生意118
中途改變銷售模式122
其他交易的誘惑123
其他的影響126
寄生蟲老師128
分散炸彈發熱129
缺乏組織結構131
在小組活動中保持獨立133
由個人危機引起的令人分心的事134
7躲開會議避免事與願違的會議帶來的意想不到的困難和危險139
個：賓館會議140
第二個：兼職的成人看護中心146
第三個：教堂式服務146
第四個：詭計會議147
第五個：辦公室會議148
第六個：酒吧或者餐館會議150
第七個：在“別人的地盤”上150
第八個：高科技151
會議成功的關鍵就是複制152
招募會議153
培訓會議156
8卸下嵌入式招募並培訓你自己的人，不要依賴他人161
插入遠距離外的培訓會議中162
做你自己的培訓165
簡單的培訓系統的價值166
亞內爾成功培訓系統167
插入遠距離的招募會議169
插入當地招募會議171
關於誠信172
害怕損失174
性招募175
9執行中的偏差認識加入直銷行業的企業主管的優缺點182
企業主管加入直銷行業帶來的優勢183
企業主管加入直銷行業帶來的挑戰184
企業主管的心態185
網絡工作的策略：傳統行業的對立面187
組織建設與產品189
建造全職直銷組織192
建造兼職直銷組織193
女性建造直銷組織195
丟掉經理的架子197
結論203
書摘/試閱
作為一個商報記者和自由撰稿人，我從事直銷方面的研究已有8個年頭了，並且自己也寫了一些相關的書籍。在這期間，曾有幸采訪了這個行業的一些巨頭，聆聽他們介紹自身的成功經驗。而由馬克和瑞恩寫成的《直銷第一年》這本書，是我讀過的內容最豐富、最實用的一本書。盡管我自認為對直銷有深入的研究，可是通過拜讀本書所得的收獲比我過去所有年頭學的總和都要多。
當然，給我印象最深刻的絕不是這本書，從第一次接觸馬克亞內爾，我就知道他是一個善於與人溝通的人。許多從事直銷多年的人，當你跟他們談起怎樣搞好直銷、要注意什麼時，許多人可能一時之間無從說起。但是馬克不同，他充滿著智慧和熱情，總會用商人獨有的睿智、淺顯易懂的語言，把他的成功經驗娓娓道來，讓人受益匪淺。在幾次印象深刻的采訪中，馬克講述的他的經歷和其獨特的見解給了我很大的啟發，促成我最終寫成了《第三波營銷》一書。讀者可以從書中讀到瑞恩如何與她能幹的丈夫結成不敗聯盟，一起經歷風風雨雨。讀者可以和書中的主人公一起體驗他們艱難時刻的辛酸和成功時刻的喜悅。本書呈現給讀者的是一幅非比尋常的真實畫面，從中我們可以領悟直銷行業的真諦以及如何才能取得成功。
這本書絕不是教你如何一夜暴富，瑞恩家族經歷了無數的艱辛才積聚了上億的資產。大家都清楚，商場是殘酷無情的，只有具備了超人的毅力，經過不懈的努力，並且持之以恆，才有可能贏得財富並獲得成功。
建議那些剛剛步入直銷領域的人一定要讀讀這本書，因為你可以從中瞭解哪些地方最容易出現失誤，以及諸如如何合理避稅之類的經驗與體會。書中每一個要點都使用了真實的事例，並且語言淺顯易懂，介紹的方法行之有效。凡是想拿工作當回事的網絡工作者，本書非讀不可。如果你是一個工作認真負責的人，如果你第一次接觸直銷，這本書真的值得一讀。
——理查波，《第三波營銷》、《建立你的下線》的作者
（本書介紹的是美國的直銷模式，謹供讀者參考。——編者注）
當然，給我印象最深刻的絕不是這本書，從第一次接觸馬克亞內爾，我就知道他是一個善於與人溝通的人。許多從事直銷多年的人，當你跟他們談起怎樣搞好直銷、要注意什麼時，許多人可能一時之間無從說起。但是馬克不同，他充滿著智慧和熱情，總會用商人獨有的睿智、淺顯易懂的語言，把他的成功經驗娓娓道來，讓人受益匪淺。在幾次印象深刻的采訪中，馬克講述的他的經歷和其獨特的見解給了我很大的啟發，促成我最終寫成了《第三波營銷》一書。讀者可以從書中讀到瑞恩如何與她能幹的丈夫結成不敗聯盟，一起經歷風風雨雨。讀者可以和書中的主人公一起體驗他們艱難時刻的辛酸和成功時刻的喜悅。本書呈現給讀者的是一幅非比尋常的真實畫面，從中我們可以領悟直銷行業的真諦以及如何才能取得成功。
這本書絕不是教你如何一夜暴富，瑞恩家族經歷了無數的艱辛才積聚了上億的資產。大家都清楚，商場是殘酷無情的，只有具備了超人的毅力，經過不懈的努力，並且持之以恆，才有可能贏得財富並獲得成功。
建議那些剛剛步入直銷領域的人一定要讀讀這本書，因為你可以從中瞭解哪些地方最容易出現失誤，以及諸如如何合理避稅之類的經驗與體會。書中每一個要點都使用了真實的事例，並且語言淺顯易懂，介紹的方法行之有效。凡是想拿工作當回事的網絡工作者，本書非讀不可。如果你是一個工作認真負責的人，如果你第一次接觸直銷，這本書真的值得一讀。
——理查波，《第三波營銷》、《建立你的下線》的作者
（本書介紹的是美國的直銷模式，謹供讀者參考。——編者注）
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海外有庫存之書籍，等候約45個工作天;
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