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很多企業，有的規模較大有的規模較小，都犯了同一個錯誤，那就是采用和進入本國市場相同的策略搶占國際市場。那種認為在一國之內行得通的做法放之四海而皆準的想法，更多的是因為這些企業沒有類似的經驗，而不是因為它們的傲慢自大。一些最成功的跨國企業或者是企業家已經開始選擇雇用國際化的專業人才來幫助他們打理自己的海外業務。這類人才可能是從企業內部選拔出來的，或者如果這是企業第一次涉足海外市場的話，也可以從企業外部通過咨詢的方式引入這種國際化的專業人才。
目次
第1章 首席談判的作用——小舞臺，大角色
第2章 組建你自己的談判小組——首席代表，一般成員
第3章 掌控談判——誰扣動了扳機？
第4章 談判的啟動——安排好一切
第5章 面對面的交鋒——緊緊扼住對方的喉嚨
第6章 偏見的作用——期望VS.現實
第7章 談判地點的選擇——你怎么從那里到這里來
第8章 談判日程——制定計劃
第9章 翻譯人員——確保信息可以順暢地傳遞
第10章 談判風格Ⅰ——主要的個人風格
第11章 談判風格Ⅱ——主要的團隊風格
第12章 周密計劃取得成功——成功是一種選擇，而不是結果
第13章 應對個人戰略——如何在談判中搶占先機
第14章 應對小組戰略——如何保持自己搶占的先機
第15章 戰術選擇——為了贏而戰
第16章 終止談判——誰來作出這個決定？
第17章 報告結果-99%就夠了么？
第18章 實施——努力貫徹執行
第19章 針對不同國家的戰略戰術
參考文獻
第2章 組建你自己的談判小組——首席代表，一般成員
第3章 掌控談判——誰扣動了扳機？
第4章 談判的啟動——安排好一切
第5章 面對面的交鋒——緊緊扼住對方的喉嚨
第6章 偏見的作用——期望VS.現實
第7章 談判地點的選擇——你怎么從那里到這里來
第8章 談判日程——制定計劃
第9章 翻譯人員——確保信息可以順暢地傳遞
第10章 談判風格Ⅰ——主要的個人風格
第11章 談判風格Ⅱ——主要的團隊風格
第12章 周密計劃取得成功——成功是一種選擇，而不是結果
第13章 應對個人戰略——如何在談判中搶占先機
第14章 應對小組戰略——如何保持自己搶占的先機
第15章 戰術選擇——為了贏而戰
第16章 終止談判——誰來作出這個決定？
第17章 報告結果-99%就夠了么？
第18章 實施——努力貫徹執行
第19章 針對不同國家的戰略戰術
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