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商品簡介
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目次
書摘/試閱
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“成功經理人工作手冊”叢書針對經理們只能邊工作邊學習的特點，將學習時間周期設定為半年，每個月又劃分為四周，每周有一個學習的主題。讀者可以按書本的順序按部就班地一周接一周、一個主題接一個主題地往下閱讀，也可以根據自己的需要自由地揀選某一周、某一主題進行閱讀。“好記性不如爛筆頭”，邊學邊記，勤動腦，多動手，把每天的所見所聞和書中的知識結合起來，理論聯系實際，才能成為一名優秀的、出色的管理者。因此，為了方便讀者做筆記，《采購經理成長同步指引》在一些重要的、需要讀者與工作相結合進行思考的地方，設計了一些空白的記錄表。請不要將這些表格忽略，要認真投入思考并記錄下來，這絕對會有助于各方面能力的提升。
名人/編輯推薦
“圖析管理+管理方法+學習重點+學習心得”
作為一本部門經理的自修工具書，它將一步一步帶領你、教會你、指引你，學會管理，走向成功。作為部門經理，在管理自己部門、團隊時，都要講究工作方法、技巧，做好筆記，定期檢視。
作為一本部門經理的自修工具書，它將一步一步帶領你、教會你、指引你，學會管理，走向成功。作為部門經理，在管理自己部門、團隊時，都要講究工作方法、技巧，做好筆記，定期檢視。
目次
第一個月 進入角色
第一周 為什么是我
采購經理的條件
采購經理的職責
采購經理的權力
第二周 認識采購與采購管理
什么是采購
采購作業的步驟
采購管理
采購經理實施管理的流程
第三周 認識我的部門
采購部的職責
采購部在企業的地位
采購部與其他部門的關系
第四周 我與我的團隊
采購經理的下屬構成
采購部的分工依據
采購部的人員設置
下屬崗位的人員數量設置
各崗位的職位說明
第二個月 我的工作是管理
第一周 下指示與匯報工作
產匯報工作與聽取匯報
下達指示
第二周 主持會議與參加會議
會議的種類
主持會議的技巧
參加會議的技巧
第三周 溝通，架起成功的橋梁
溝通的方式
溝通是雙向的過程
溝通的7C原則
溝通的技巧
管理溝通的要領
現在開始提升溝通能力
第四周 贏得下屬，等于成功
我是哪一類型的管理者
掌握下屬
激勵下屬
批評下屬要有技巧
第三個月 采購環節要環環相扣
第一周 計劃：打有準備之仗
制訂采購計劃的目的
制訂計劃時各部門的配合
采購計劃的種類
編制采購計劃的依據
編制采購計劃的步驟
計劃的實施--采購任務的安排
第二周 認證：充分考察供應商
認證的內容
認證的相關部門責任
認證準備
初選供應商
貨物質量認證
認證供應定期評估
調整采購環境
第三周 談判：確認交易條件
采購談判的內容
采購談判的規劃
收集采購談判資料
制訂采購談判方案
選擇采購談判隊伍
確定談判地點
安排與布置談判現場
采購談判的過程
第四周 協議：確定供求關系
采購協議的類別
采購協議的條款
采購協議的制作
采購合同的簽訂
采購協議的修改
采購協議的取消
采購協議的終止
第四個月 采購訂單要跟緊
第一周 下單：并非只是填訂購單
……
第五個月 采購過程要監控
第六個月 供應商管理忽視不得
第一周 為什么是我
采購經理的條件
采購經理的職責
采購經理的權力
第二周 認識采購與采購管理
什么是采購
采購作業的步驟
采購管理
采購經理實施管理的流程
第三周 認識我的部門
采購部的職責
采購部在企業的地位
采購部與其他部門的關系
第四周 我與我的團隊
采購經理的下屬構成
采購部的分工依據
采購部的人員設置
下屬崗位的人員數量設置
各崗位的職位說明
第二個月 我的工作是管理
第一周 下指示與匯報工作
產匯報工作與聽取匯報
下達指示
第二周 主持會議與參加會議
會議的種類
主持會議的技巧
參加會議的技巧
第三周 溝通，架起成功的橋梁
溝通的方式
溝通是雙向的過程
溝通的7C原則
溝通的技巧
管理溝通的要領
現在開始提升溝通能力
第四周 贏得下屬，等于成功
我是哪一類型的管理者
掌握下屬
激勵下屬
批評下屬要有技巧
第三個月 采購環節要環環相扣
第一周 計劃：打有準備之仗
制訂采購計劃的目的
制訂計劃時各部門的配合
采購計劃的種類
編制采購計劃的依據
編制采購計劃的步驟
計劃的實施--采購任務的安排
第二周 認證：充分考察供應商
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認證的相關部門責任
認證準備
初選供應商
貨物質量認證
認證供應定期評估
調整采購環境
第三周 談判：確認交易條件
采購談判的內容
采購談判的規劃
收集采購談判資料
制訂采購談判方案
選擇采購談判隊伍
確定談判地點
安排與布置談判現場
采購談判的過程
第四周 協議：確定供求關系
采購協議的類別
采購協議的條款
采購協議的制作
采購合同的簽訂
采購協議的修改
采購協議的取消
采購協議的終止
第四個月 采購訂單要跟緊
第一周 下單：并非只是填訂購單
……
第五個月 采購過程要監控
第六個月 供應商管理忽視不得
書摘/試閱
建立供應商檔案
企業的中長期發展戰略要求與供應商實施雙贏的戰略合作伙伴關系，對企業的正式供應商要建立檔案。
供應商檔案應包括：編號、詳細聯系方式和地址，付款條款、交貨條款、交貨期限、品質評級、銀行賬號等。
每一個供應商檔案應經嚴格的審核才能歸檔，企業的采購必須在已歸檔的供應商中進行。
供應商檔案應定期或不定期地更新，并有專人管理。
要建立供應商準入制度
重點材料的供應商必須經工藝技術、質檢、物資、財務、審計等部門聯合考核後才能進入，如有可能要實地到供應商生產地考核。
企業要制定嚴格的考核程序和指標，要對考核的問題逐一評分，只有達到或超過評分標準者才能成為歸檔供應商。
建立價格檔案和價格評價體系
企業采購部要對所有采購材料建立價格檔案，對每一批采購物品的報價，應首先與歸檔的材料價格進行比較，分析價格差異的原因。如無特殊原因，原則上采購的價格不能超過檔案中的價格水平，否則要作出詳細的說明。
對于重點材料的價格，要建立價格評價體系，由企業有關部門組成價格評價組，定期收集有關的供應價格信息，來分析、評價現有的價格水平，并對歸檔的價格檔案進行評價和更新。這種評議可視情況一季度或半年進行一次。建立材料的標準采購價格，對采購人員根據工作業績進行獎懲。
對重點監控的材料，應根據市場的變化和產品標準成本定期定出標準采購價格，促使采購人員積極尋找貨源，貨比三家，不斷地降低采購價格。
……
企業的中長期發展戰略要求與供應商實施雙贏的戰略合作伙伴關系，對企業的正式供應商要建立檔案。
供應商檔案應包括：編號、詳細聯系方式和地址，付款條款、交貨條款、交貨期限、品質評級、銀行賬號等。
每一個供應商檔案應經嚴格的審核才能歸檔，企業的采購必須在已歸檔的供應商中進行。
供應商檔案應定期或不定期地更新，并有專人管理。
要建立供應商準入制度
重點材料的供應商必須經工藝技術、質檢、物資、財務、審計等部門聯合考核後才能進入，如有可能要實地到供應商生產地考核。
企業要制定嚴格的考核程序和指標，要對考核的問題逐一評分，只有達到或超過評分標準者才能成為歸檔供應商。
建立價格檔案和價格評價體系
企業采購部要對所有采購材料建立價格檔案，對每一批采購物品的報價，應首先與歸檔的材料價格進行比較，分析價格差異的原因。如無特殊原因，原則上采購的價格不能超過檔案中的價格水平，否則要作出詳細的說明。
對于重點材料的價格，要建立價格評價體系，由企業有關部門組成價格評價組，定期收集有關的供應價格信息，來分析、評價現有的價格水平，并對歸檔的價格檔案進行評價和更新。這種評議可視情況一季度或半年進行一次。建立材料的標準采購價格，對采購人員根據工作業績進行獎懲。
對重點監控的材料，應根據市場的變化和產品標準成本定期定出標準采購價格，促使采購人員積極尋找貨源，貨比三家，不斷地降低采購價格。
……
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