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《新型零售市場模式下的渠道關係發展戰略》內容簡介：隨著市場的發展，零售商變得越來越強大，許多零售商逐漸在渠道談判中處于強勢地位，甚至有些零售商主動引入自有品牌，以削弱製造商在渠道中的談判權力。所有這些新的市場變化，毫無疑問將改變渠道關係管理的實質、內容和方法。《新型零售市場模式下的渠道關係發展戰略》遵循“營銷渠道模式-渠道關係模式-考慮垂直戰略關係類型的渠道關係戰略-自有品牌引入模式下的渠道關係戰略”的寫作思路，針對新型零售市場模式，對渠道關係中的渠道定價策略、渠道協調策略、自有品牌的應對戰略等問題展開討論，以期為渠道關係管理理論和實踐提供一些新的思路和方法。
《新型零售市場模式下的渠道關係發展戰略》可供高等院校經濟管理類專業的本科生和研究生使用，也可供科研工作者、政府工作人員、工商企事業營銷人員參考。
《新型零售市場模式下的渠道關係發展戰略》可供高等院校經濟管理類專業的本科生和研究生使用，也可供科研工作者、政府工作人員、工商企事業營銷人員參考。
目次
前言
第1章 營銷渠道概述
1.1 營銷渠道的功能
1.2 營銷渠道的流程
1.3 營銷渠道的結構
1.4 營銷渠道設計
第2章 營銷渠道模式發展戰略
2.1 營銷渠道變革與模式選擇研究理論述評
2.2 顧客讓渡價值推動下的營銷渠道變革
2.3 基於交易成本的營銷渠道模式選擇
2.4 基於顧客的營銷渠道模式戰略性整合
2.5 營銷渠道一體化決策模式
2.6 多零售渠道環境下的零售渠道戰略發展模式
第3章 典型產業的營銷渠道模式決策
3.1 家電產業的渠道模式決策
3.2 手機產業的渠道模式決策
3.3 汽車產業的渠道模式決策
第4章 營銷渠道關係
4.1 營銷渠道關係的特徵及其生命周期
4.2 營銷渠道關係的研究方法
4.3 營銷渠道關係的理論基礎
4.4 營銷渠道關係模式及其演變
第5章 垂直戰略關係下的渠道定價策略
5.1 垂直戰略關係分析
5.2 垂直戰略關係對渠道價格決策的影響
5.3 渠道定價策略的影響因素
5.4 渠道定價策略
第6章 渠道關係發展戰略
6.1 渠道關係治理機制
6.2 實物期權導向的渠道關係合作策略
6.3 中國卡車產業渠道關係實例分析
第7章 自有品牌發展對渠道關係的影響
7.1 自有品牌的特性分析
7.2 自有品牌發展的市場基礎
7.3 自有品牌的發展狀況
7.4 自有品牌發展的影響因素
7.5 自有品牌引入與渠道關係
第8章 零售商和製造商應對自有品牌的戰略
8.1 零售商開發自有品牌的定位戰略
8.2 零售商開發自有品牌的模式
8.3 零售商發展自有品牌的組合策略
8.4 零售商開發自有品牌的案例
8.5 製造商應對自有品牌的戰略決策
參考文獻
第1章 營銷渠道概述
1.1 營銷渠道的功能
1.2 營銷渠道的流程
1.3 營銷渠道的結構
1.4 營銷渠道設計
第2章 營銷渠道模式發展戰略
2.1 營銷渠道變革與模式選擇研究理論述評
2.2 顧客讓渡價值推動下的營銷渠道變革
2.3 基於交易成本的營銷渠道模式選擇
2.4 基於顧客的營銷渠道模式戰略性整合
2.5 營銷渠道一體化決策模式
2.6 多零售渠道環境下的零售渠道戰略發展模式
第3章 典型產業的營銷渠道模式決策
3.1 家電產業的渠道模式決策
3.2 手機產業的渠道模式決策
3.3 汽車產業的渠道模式決策
第4章 營銷渠道關係
4.1 營銷渠道關係的特徵及其生命周期
4.2 營銷渠道關係的研究方法
4.3 營銷渠道關係的理論基礎
4.4 營銷渠道關係模式及其演變
第5章 垂直戰略關係下的渠道定價策略
5.1 垂直戰略關係分析
5.2 垂直戰略關係對渠道價格決策的影響
5.3 渠道定價策略的影響因素
5.4 渠道定價策略
第6章 渠道關係發展戰略
6.1 渠道關係治理機制
6.2 實物期權導向的渠道關係合作策略
6.3 中國卡車產業渠道關係實例分析
第7章 自有品牌發展對渠道關係的影響
7.1 自有品牌的特性分析
7.2 自有品牌發展的市場基礎
7.3 自有品牌的發展狀況
7.4 自有品牌發展的影響因素
7.5 自有品牌引入與渠道關係
第8章 零售商和製造商應對自有品牌的戰略
8.1 零售商開發自有品牌的定位戰略
8.2 零售商開發自有品牌的模式
8.3 零售商發展自有品牌的組合策略
8.4 零售商開發自有品牌的案例
8.5 製造商應對自有品牌的戰略決策
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