商品簡介
《商務英語談判》面向具有一定英語基礎知識、從事或準備從事國際商務活動的廣大朋友們。為便于自學,本書給廣大讀者提供了一個既實用、又有效的學習方式。本書克服了傳統的英漢書籍所使用的頁與頁或章與章對應的形式,采用獨特的段與段英漢對照的形式,使讀者能非常方便地將兩種語言對照起來,在提高業務知識的同時也熟悉了語言知識,以便幫助讀者快速進入商務談判的角色,以勝任工作需要。
本書的編寫者為對外經濟貿易大學從事商務英語教學多年的教師和中國儀器進出口公司從事業務工作多年的業務人員,我們對商務英語的教學和運用有很直觀的了解和豐富的經驗。在廣泛參考了國內外有關專著的基礎上,我們結合了多年教學和工作經驗編寫出這本書。
目次
前言
關於談判
談判前的準備
談判隊伍的組成
建立資料檔案
資信調查
可行性研究
談判方案
談判的招待計劃
談判的結構與程序
摸底階段
討價還價階段
成交前的準備階段
成效階段
談判的策略
表態策略
情景策略
貨物買賣談判
產品與品質
包裝和嘜頭
包裝
嘜頭
價格
運輸
保險
支付
支付手段
支付方式
通常采用的支付條款形式
仲裁
投資談判
談判程序
談判前的準備階段
談判初期
集中談判階段
談判內容
中外合作經營企業合同的談判
中外合資經營企業合同的談判
技術貿易談判
文化差異對國際商務談判的影響
參考書目
主題書展
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