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商品簡介
作者簡介
目次
商品簡介
當今時代說到底，就是一個“競合”時代。“競合”一詞，源自西方，是西方各國市場慣用的博弈遊戲。在經歷經濟危機和金融海嘯重創的西方企業界，企業的經營家們越來越體驗到“競合”對企業生存的重要，他們深知“競合”的深刻含義：一切博弈，並不僅只是競爭，實際上競爭中融入了諸多合作，只有既敢于競爭，又善于合作的企業，才能在這個時代中勝出。任何企業，只想讓自己不斷強大，當務之急就是樹立“合作性競爭”的意識，愿意和善于通過合作參與競爭，以更快地促進自我發展。
作者簡介
錢詩金：中國管理科學學會會員，一直致力于市場學和現代人生存能力學研究，并已出版《時商》《膽商》《體商》《錢商》《性商》《語商》《潛商》《寓言中的管理藝術》《好夫妻要學會談錢說愛》《人生密碼》《生命密碼》《幸福密碼》《職場密碼》等多部專著。所著《天下有免費的午餐》被多家網站評為2003年度熱銷書，引起讀者和媒體的極大關注。 近幾年來，作者對投資理財產生濃厚興趣，現有《股市諍言》《收益大于風險——買基金賺的就是心安》《炒基金就這8招》《炒港股實戰指南》等著作，其中《收益大于風險》《炒基金就這8招》兩本書多次印刷，受到讀者廣泛好評。
目次
第一章 伙伴選擇
選擇1：對象訴求
融資合作訴求
技術支持訴求
營銷合作訴求
企業擴張訴求
與強手合作的訴求
選擇2：擇“偶”心法
知己知彼
慎重為上
底線把握
網絡支持
逐步整合
第二章 聯盟戰略
戰略1：合作營銷
中小企業與大企業間合作營銷
中小企業如何利用電子商務營銷賺錢
經銷商與廠家合作攻略
戰略2：聯手競爭
新經濟環境下的企業聯手競爭戰略
“錯位”競爭的合作新戰略
合作營銷：企業合作競爭的新範例
戰略3：自主品牌
合作中提升自主品牌
讓牛肉干和互聯網聯姻
客戶保持與合作伙伴戰略的實施
戰略4：整合平臺
整合供應鏈
商業合作的平衡美感
扶正傾斜的天平
戰略5：發展創新
索尼戰略轉型：合作中求發展
中小企業合作創新
戰略6：和諧共處
團結合作才是制勝根本
讓戰略合作贏在起跑線上
與大客戶結盟的秘訣
戰略7：聯盟應用
新一代企業的博弈之道
大客戶戰略聯盟
戰略聯盟掘金市場
戰略聯盟：以溫情相逐相隨
企業戰略聯盟的應用
戰略聯盟之忌
第三章 雙贏共存
共存1：贏為目標
企業合作的雙贏
經銷商互借渠道，實現多贏
企業理念：雙贏共存之道
共贏的背後
不共贏，別合作
共存2：雙贏元素
因素1：貢獻——共贏的根本因素
因素2：親密——共贏的直接因素
因素3：遠景——共贏的導向因素
共存3：雙贏謀略
站在巨人肩膀上起步
簡單營銷合作成就未來
讓合作伙伴成為自己的“藥房”
“小天鵝+GE”升級版的幕後
恆源祥聯合艦隊的發財之道
共存4：共存勝則
靠共享秘密制勝
合資不敗的三大法寶
跨國合作的現實之選
建立良好的合作話語權
搭建穩固的共贏橋樑
第四章 規避之道
規避1：合作軟肋
中國企業缺乏的聯合性
合伙經營中創業伙伴關係的七大殺手
規避2：合作風險
企業競爭性合作的風險規避
小心特許合作中的風險
莫讓“不和諧”成了渠道合作中的最大成本
供應商如何控制與賣場的合作風險
規避3：合作借鑒
供應商如何對抗大賣場的霸王合同
借你一雙慧眼
如何從對手轉換為伙伴
中、小企業與跨國零售企業的合作之路
借船出海，還是被榨干
規避4：團隊建立
團隊合作
建立優秀的創業團隊
防止創業團隊散伙
團隊合作的啟示
大型團隊合作法則
規避5：合作警示
娃哈哈和達能合作發生了什麼？
家樂福和蒙牛“碩牛”
長虹教訓：海外選擇中間商一定要慎之又慎
選擇1：對象訴求
融資合作訴求
技術支持訴求
營銷合作訴求
企業擴張訴求
與強手合作的訴求
選擇2：擇“偶”心法
知己知彼
慎重為上
底線把握
網絡支持
逐步整合
第二章 聯盟戰略
戰略1：合作營銷
中小企業與大企業間合作營銷
中小企業如何利用電子商務營銷賺錢
經銷商與廠家合作攻略
戰略2：聯手競爭
新經濟環境下的企業聯手競爭戰略
“錯位”競爭的合作新戰略
合作營銷：企業合作競爭的新範例
戰略3：自主品牌
合作中提升自主品牌
讓牛肉干和互聯網聯姻
客戶保持與合作伙伴戰略的實施
戰略4：整合平臺
整合供應鏈
商業合作的平衡美感
扶正傾斜的天平
戰略5：發展創新
索尼戰略轉型：合作中求發展
中小企業合作創新
戰略6：和諧共處
團結合作才是制勝根本
讓戰略合作贏在起跑線上
與大客戶結盟的秘訣
戰略7：聯盟應用
新一代企業的博弈之道
大客戶戰略聯盟
戰略聯盟掘金市場
戰略聯盟：以溫情相逐相隨
企業戰略聯盟的應用
戰略聯盟之忌
第三章 雙贏共存
共存1：贏為目標
企業合作的雙贏
經銷商互借渠道，實現多贏
企業理念：雙贏共存之道
共贏的背後
不共贏，別合作
共存2：雙贏元素
因素1：貢獻——共贏的根本因素
因素2：親密——共贏的直接因素
因素3：遠景——共贏的導向因素
共存3：雙贏謀略
站在巨人肩膀上起步
簡單營銷合作成就未來
讓合作伙伴成為自己的“藥房”
“小天鵝+GE”升級版的幕後
恆源祥聯合艦隊的發財之道
共存4：共存勝則
靠共享秘密制勝
合資不敗的三大法寶
跨國合作的現實之選
建立良好的合作話語權
搭建穩固的共贏橋樑
第四章 規避之道
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中國企業缺乏的聯合性
合伙經營中創業伙伴關係的七大殺手
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企業競爭性合作的風險規避
小心特許合作中的風險
莫讓“不和諧”成了渠道合作中的最大成本
供應商如何控制與賣場的合作風險
規避3：合作借鑒
供應商如何對抗大賣場的霸王合同
借你一雙慧眼
如何從對手轉換為伙伴
中、小企業與跨國零售企業的合作之路
借船出海，還是被榨干
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團隊合作
建立優秀的創業團隊
防止創業團隊散伙
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