市場營銷能力綜合訓練（簡體書）

本書是中等職業學校市場營銷專業教育部職成司推薦教材配套用書。本書是理實一體化教材，既著重對學生實際職業能力的培養，又為學生將來走上工作崗位后的自學、繼續學習打下一定的理論基礎，使學生具備可持續發展能力。 本書共分9個單元，每單元均分為理論奠基、實訓提升兩個部分。本書主要內容包括：市場分析實訓、銷售活動實訓、產品與品牌策略實訓、定價策略實訓、渠道管理實訓、促銷策略實訓、銷售管理實訓、網絡營銷實訓和客戶管理實訓。 本書可供中等職業學校市場營銷專業的學生使用，也可供財經類專業學生選用，還可供從事營銷工作的在職人員參考使用。

第1單元 市場分析實訓
理論奠基 市場分析的相關概念與知識
實訓提升
實訓1 企業營銷觀念分析
實訓2 企業調研方法分析
實訓3 市場購買行為分析
第2單元 銷售活動實訓
理論奠基 銷售活動的相關概念與知識
實訓提升
實訓1 開發市場，尋找客戶
實訓2 制定銷售推廣計劃
第3單元 產品與品牌策略實訓
理論奠基 產品與品牌的相關概念與知識
實訓提升
實訓1 制定與產品生命周期相適應的營銷策略
實訓2 品牌形象設計
第4單元 定價策略實訓
理論奠基 定價活動的相關概念與知識
實訓提升
實訓1 為給定的商品定價
實訓2 結合市場競爭要求，對產品進行價格調整
第5單元 渠道管理實訓
理論奠基 渠道管理的相關概念與知識
實訓提升
實訓1 為指定行業進行渠道設計
實訓2 化解渠道沖突，激勵渠道成員
第6單元 促銷策略實訓
理論奠基 促銷策略的相關概念與知識
實訓提升
實訓1 策劃一個宣傳活動
實訓2 制定產品店面促銷方式
第7單元 銷售管理實訓
理論奠基 銷售管理的相關概念與知識
實訓提升
實訓1 用定性預測方法對銷售進行預估
實訓2 對銷售人員的業績進行評價和激勵
第8單元 網絡營銷實訓
理論奠基 網絡營銷的相關概念與知識
實訓提升”
實訓1 結合市場競爭要求，總結一下成功的網絡營銷戰略
實訓2 網站內容推廣策略的運用
第9單元 客戶管理實訓
理論奠基 客戶管理的相關概念與知識
實訓提升
實訓1 客戶的調查與分析
實訓2 客戶投訴處理
參考文獻