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商品簡介
目次
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本書通過對卷煙營銷網絡背景、現狀及存在問題的分析，結合相關經濟理論，提出了對卷煙營銷網絡建設具有實用價值的諸多新觀點。本書明確提出了卷煙營銷網絡經營的戰略、作業鏈和環節點；研究了專賣管理和卷煙網建的關係；進行了零售戶研究，并提出了零售終端戰略；研究了農村卷煙網絡建設的特殊問題及卷煙網絡經營主體建設的問題等。本書力圖從網建戰略角度出發，描述和討論網建從業人員對各種問題的做法、看法和意見，同時對所涉及的重要問題提出了解決思路和方法。
目次
第一部分 調研方法
一、調研內容
二、調研目的
三、調研方法和手段
第二部分 網建戰略
第一章 網建環境
第一節 行業背景分析
一、行業發展背景
二、行業網建背景
第二節 三明煙草背景分析
一、三明煙草改革背景
二、三明煙草網建歷程
三、調研立足點
第二章 戰略
第一節 煙草公司戰略
一、煙草公司的戰略具有二重性
二、煙草公司盈利模式選擇——“卷煙產品經營”還是“卷煙網絡經營”
第二節 網建目的
第三節 競爭對手研究
一、國外煙草公司
二、“大戶”
三、卷煙工業企業
四、其他競爭對手
五、競爭分析
第三部分 網 絡
第三章 網絡構成
第一節 網絡作業鏈概述
一、網絡作業鏈的組成
二、網絡作業鏈的定位
三、哪項作業是網絡的核心盈利作業?
第二節 網絡環節點概述
一、網絡環節點的組成
二、各環節點的定位
三、關於廠商客戶經理
四、關於品牌經理
五、關於物流人員
第三節 網絡的經營管理模式概述
一、關於體制
二、管理控制模式
三、其他模式
第四節 卷煙產品特點概述
一、卷煙產品的自然特點
二、卷煙的銷售特點
第五節 煙葉經營與卷煙網絡的關係
第四章 品牌規劃
第一節 品牌規劃作業的功能
一、品牌規劃要以“保障供應”為前提
二、品牌規劃是網絡經營的盈利性作業
三、品牌規劃的近期任務是為煙草行業品牌整合服務
四、網絡商品是否要多元化?
第二節 對品牌規劃作業的評價
第三節 品牌規劃作業存在的問題及建議
第五章 市場營銷
第一節市場推廣
一、定位
二、評價
……
第六章 卷煙物流
第七章 訂單采集
第八章 其他作業
第九章 客戶經理
第十章 農網建設
第十一章 專網關係
第十二章 零售戶
第四部分 主體建設
第十三章 誰是網絡經營主體？
第十四章 地市級煙草公司主體建設
第十五章 管理機制與運行機制
第五部分 附件
一、調研內容
二、調研目的
三、調研方法和手段
第二部分 網建戰略
第一章 網建環境
第一節 行業背景分析
一、行業發展背景
二、行業網建背景
第二節 三明煙草背景分析
一、三明煙草改革背景
二、三明煙草網建歷程
三、調研立足點
第二章 戰略
第一節 煙草公司戰略
一、煙草公司的戰略具有二重性
二、煙草公司盈利模式選擇——“卷煙產品經營”還是“卷煙網絡經營”
第二節 網建目的
第三節 競爭對手研究
一、國外煙草公司
二、“大戶”
三、卷煙工業企業
四、其他競爭對手
五、競爭分析
第三部分 網 絡
第三章 網絡構成
第一節 網絡作業鏈概述
一、網絡作業鏈的組成
二、網絡作業鏈的定位
三、哪項作業是網絡的核心盈利作業?
第二節 網絡環節點概述
一、網絡環節點的組成
二、各環節點的定位
三、關於廠商客戶經理
四、關於品牌經理
五、關於物流人員
第三節 網絡的經營管理模式概述
一、關於體制
二、管理控制模式
三、其他模式
第四節 卷煙產品特點概述
一、卷煙產品的自然特點
二、卷煙的銷售特點
第五節 煙葉經營與卷煙網絡的關係
第四章 品牌規劃
第一節 品牌規劃作業的功能
一、品牌規劃要以“保障供應”為前提
二、品牌規劃是網絡經營的盈利性作業
三、品牌規劃的近期任務是為煙草行業品牌整合服務
四、網絡商品是否要多元化?
第二節 對品牌規劃作業的評價
第三節 品牌規劃作業存在的問題及建議
第五章 市場營銷
第一節市場推廣
一、定位
二、評價
……
第六章 卷煙物流
第七章 訂單采集
第八章 其他作業
第九章 客戶經理
第十章 農網建設
第十一章 專網關係
第十二章 零售戶
第四部分 主體建設
第十三章 誰是網絡經營主體？
第十四章 地市級煙草公司主體建設
第十五章 管理機制與運行機制
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