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商品簡介
目次
商品簡介
這是一個經濟全球化的時代，中國與世界各國在經貿領域的合作日益頻繁。這對于經貿領域的從業者以及即將或有志于進入該領域的人（如經貿類專業的大學生）來說，掌握嫻熟的商務英語溝通技巧、精準的商務知識是他們必須迎接的挑戰之一，《一天一場景》系列由此應運而生。
《一天一場景》系列的設計主旨是讓讀者每天學習一個場景，在循序漸進中完成商務口語的驚喜蛻變。整個系列共包括五本精品書：《演示英語》、《會議英語》、《談判英語》、《公關英語》、《會展英語》。每本書約由l00個場景組成，整個系列主要特色有：
1.三大特色欄目：
商務實戰對話 中英文左右對照，地道表達，更實戰、更豐富；
商務熱詞搶先記精選商務主題詞匯、短語，鞏固提高、方便快捷；
商務知識一分鐘 提取商務實戰中必不可少的商務禮儀與知識技巧進行講解。
2.內容編排上由易到難，層層深入，一天學習一個場景，循序漸進，在積累中進步；
3.附贈光盤內既有由美籍專家朗讀的mp3錄音，又有精美的E-book。E-book為星火獨創的情景互動學習軟件，讓讀者擁有一張光盤就能獲得視、聽兩種享受。
本書《談判英語》以兩條主線貫穿全書，全書第一主線是談判完整流程.即從談判前的準備工作到進入正式談判，再到結束談判。其中第二大部分“進入正式談判”又嵌套了第二主線：三大談判形式，即買賣談判、其他種類談判（如：代理談判、專利權談判、招投標談判等）、新興談判（如：電話談判、網絡談判）。將職場人士可能遇到的談判場景一網打盡。全書共包括107個場景，涵蓋了商務談判過程中的各個環節，及各環節中所使用的語言袁達方式和商務知識與技巧。
《一天一場景》系列的設計主旨是讓讀者每天學習一個場景，在循序漸進中完成商務口語的驚喜蛻變。整個系列共包括五本精品書：《演示英語》、《會議英語》、《談判英語》、《公關英語》、《會展英語》。每本書約由l00個場景組成，整個系列主要特色有：
1.三大特色欄目：
商務實戰對話 中英文左右對照，地道表達，更實戰、更豐富；
商務熱詞搶先記精選商務主題詞匯、短語，鞏固提高、方便快捷；
商務知識一分鐘 提取商務實戰中必不可少的商務禮儀與知識技巧進行講解。
2.內容編排上由易到難，層層深入，一天學習一個場景，循序漸進，在積累中進步；
3.附贈光盤內既有由美籍專家朗讀的mp3錄音，又有精美的E-book。E-book為星火獨創的情景互動學習軟件，讓讀者擁有一張光盤就能獲得視、聽兩種享受。
本書《談判英語》以兩條主線貫穿全書，全書第一主線是談判完整流程.即從談判前的準備工作到進入正式談判，再到結束談判。其中第二大部分“進入正式談判”又嵌套了第二主線：三大談判形式，即買賣談判、其他種類談判（如：代理談判、專利權談判、招投標談判等）、新興談判（如：電話談判、網絡談判）。將職場人士可能遇到的談判場景一網打盡。全書共包括107個場景，涵蓋了商務談判過程中的各個環節，及各環節中所使用的語言袁達方式和商務知識與技巧。
目次
Part Ⅰ 談判前的準備工作
市場調查
1.研究同類商品
2.研究客戶需求
3.分析產品優勢
4.供求狀況
了解對手
5.了解對方慣用談判策略
6.分析對方優勢
7.分析對方劣勢
8.分析對方的價格底線
自我分析
9.分析合作空間
10.分析自身優勢
11.分析自身劣勢
12.確定談判成員
13.商議談判策略
14.商議應急措施
15.安排談判任務
約定談判
16.電話邀約
17.當面邀約
初步接觸
18.接待談判對象
19.互相介紹
20.客套寒暄
21.參觀公司
22.介紹公司
23.申明公司信譽
Part Ⅱ 進入正式談判
買賣談判
開始談判
24.直入主題
25.伺機而發
26.先發制人
介紹產品
27.性能介紹
28.產品優勢
29.能夠帶來的效益
30.詢盤與報盤
價格
31.討價還價
32.給予價格優惠
33.附送贈品
34.拒絕降價
付款方式
35.信用證
36.托收
37.匯付
數量與質量
38.購買數量
39.不同數量給予不同優惠
40.承諾質量
包裝
41.包裝材料
42.包裝費用
43.包裝標識
保險
44.承保時間
45.承保范圍
46.險別
裝運
47.裝運時間
48.卸貨地點
49.裝運費用
商檢
50.商檢條款
51.復檢
52.檢驗報告
53.報關
54.海關稽查
55.商談關稅
……
Part Ⅲ 結束談判
市場調查
1.研究同類商品
2.研究客戶需求
3.分析產品優勢
4.供求狀況
了解對手
5.了解對方慣用談判策略
6.分析對方優勢
7.分析對方劣勢
8.分析對方的價格底線
自我分析
9.分析合作空間
10.分析自身優勢
11.分析自身劣勢
12.確定談判成員
13.商議談判策略
14.商議應急措施
15.安排談判任務
約定談判
16.電話邀約
17.當面邀約
初步接觸
18.接待談判對象
19.互相介紹
20.客套寒暄
21.參觀公司
22.介紹公司
23.申明公司信譽
Part Ⅱ 進入正式談判
買賣談判
開始談判
24.直入主題
25.伺機而發
26.先發制人
介紹產品
27.性能介紹
28.產品優勢
29.能夠帶來的效益
30.詢盤與報盤
價格
31.討價還價
32.給予價格優惠
33.附送贈品
34.拒絕降價
付款方式
35.信用證
36.托收
37.匯付
數量與質量
38.購買數量
39.不同數量給予不同優惠
40.承諾質量
包裝
41.包裝材料
42.包裝費用
43.包裝標識
保險
44.承保時間
45.承保范圍
46.險別
裝運
47.裝運時間
48.卸貨地點
49.裝運費用
商檢
50.商檢條款
51.復檢
52.檢驗報告
53.報關
54.海關稽查
55.商談關稅
……
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