商品簡介
這是一本注重實戰方法的書,在為外貿企業進行內銷業務拓展服務的時候,我深深感受到實戰方法是外貿企業最為迫切的需求。
作者簡介
目次
前言:行動之前先換腦
1 內銷應從戰略開始
務必站在戰略的高度看待內銷
事業型還是生意型,內銷必做的戰略選擇
內銷導致運營角色的戰略轉變
內銷戰略是一項系統工程
克服制定內銷戰略目標的兩個極端
內銷將引發公司業務戰略重組
賦予內銷恰當的戰略使命
構筑內銷卓越的商業模式。
制定清晰的內銷戰略實施步驟
2 打造內銷品牌有方法
內銷不意味著必定提升盈利能力
不要將名牌當做內銷品牌
內銷核心價值,做得更好就是差異
敢于把內銷品牌定位于中高端
CI不是內銷品牌識別的全部
用品牌管理的理念打造內銷品牌
品牌投入:謹慎出擊,持續投入
3 讓產品更適合內銷市場
優化和聚焦:內銷產品組合的核心策略
給每個內銷產品賦予競爭使命
內銷務必補好產品概念這一課
產品外包裝是內銷最好的廣告
產品測試對內銷尤其關鍵
不要丟掉注重質量的優良傳統
服務更應是內銷產品的一部分
4 渠道:內銷成敗的重中之重
渠道是內銷營銷組合的核心
中問商:內銷最應利用的渠道力量
二級市場是內銷拓展的渠道重心
渠道模式:地級獨家經銷更適合內銷
內銷渠道:力求更短不求最短
樣板市場,內銷拓展關鍵的第一步
渠道創新,最有力的內銷創新
5 高效率低成本的內銷傳播組合
聚焦是內銷傳播組合首要策略
堅持將內銷核心訴求傳播透徹
從外貿業務中挖掘傳播內容
軟傳播:極具威力的內銷傳播手段
內銷傳播更應“強地面、弱高空”
事件,成本最優的內銷傳播手段
6 建設高效的內銷組織
“麻雀小,五臟全”的內銷組織
產品經理:內銷組織最易忽視的崗位
打造極具戰斗力的內銷執行團隊
時間管理:提升內銷部效率的關鍵
組織協同:善于向外貿組織尋求幫助
跋:內銷不只是金融危機下的話題
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